第三十五章 阿宝（1 / 1）

“怎么，没请保姆？”

　　看两女忙前忙后，高加林不禁奇怪，他的话难道不管用了。

　　黄亚萍白了他一眼：“哪有这么快，倒是看了两个，觉得都不合适。”

　　高加林点点头：“倒也不急，确实要找个合适的人选。”

　　刘巧珍一边忙碌，一边问道：“加林哥，你去南边有找到货源吗？”

　　高加林走过去捏了捏女人翘臀，笑道：“你加林哥出马，肯定是满载而回了，你们呢，店铺找得怎么样了？”

　　刘巧珍娇媚地横了爱人一眼，把身体向后靠了靠：“店铺我和亚萍看了几个，有一家比较合适，就在你说的南京路上，明天你跟我们去看看，合适的话就定下来。”

　　“好啊。”

　　三人一边嬉闹一边做饭。

　　晚上，节欲几天的三人自然是打得火热。

　　床上、客厅、楼梯、沙发，到处留下战斗痕迹。

　　早上起来，刘巧珍做饭，黄亚萍清理痕迹。

　　饭后，三人来到南京路。

　　“就这里吧。”

　　对于这种过渡性的店铺，高加林没有追求完美，去店里转了一圈，直接定了下来。

　　把房东叫来，一番讨价还价，定下两年租约。

　　“亚萍，你去找人简单装修一下，我带巧珍去火车站附近租个仓库，用来放货。”

　　“好。”

　　三人分头行动。

　　还是那句话，在不追求性价比，不追求完美的情况下，有金钱开路，仓库也好，装修队也好，都很快搞定。

　　租好仓库，从京海发来的服装也到了，叫车把货物一部分放在仓库，一部分运回住处。

　　等一切忙完，已经下午一点。

　　“加林哥，你看我们穿得好看吗？”

　　回到家，两女就迫不及待地穿上喇叭裤、白衬衫，在高加林面前转悠。

　　高加林心想，你们人长得漂亮，就是套个麻袋都漂亮，更何况穿这个时代当下的流行款了。

　　“我们家巧珍和亚萍当然是穿什么都漂亮了，不过，新衣服和新裤子不干净，你们要先洗洗再穿。”

　　两女自然听话，脱下衣服打好肥皂浸泡起来。

　　“加林哥，我们现在就等店铺装修好，上架卖货就行了吗？”

　　对于赚钱的事，刘巧珍比黄亚萍积极多了。

　　高加林把女孩抱上大腿，搂入怀里，一边抚摸一边回道：“店铺装修好还要一段时间，这段时间，我们先去夜市摆摊。”

　　“摆摊？”

　　“对，这次京海之行，算是解决了货源问题，所以我有个想法，若是能打开局面，今后不管卖什么，都会方便很多。”

　　“加林哥，什么想法？”

　　刘巧珍一脸好奇，黄亚萍也坐下来，安静听讲起来。

　　见两女感兴趣，高加林开口讲述起来。

　　“从今往后的二十年，是渠道为王的时代，交通不便利，百姓见识少，供求关系不平等，虽然产品很容易卖出去，可怎么把产品卖到需要的人手上，却是需要渠道。”

　　“我们有价廉物美的产品，若是以略低于市场价格卖出，应该很容易遭人疯抢。”





　　“如此，周边同行必然嫉妒，一开始，他们会明里暗里地打听我们货源产地，打听到了，他们也会跟风去进货，打听不到，他们就会暗地里使坏。”

　　“啊。”刘巧珍惊呼，“那些人怎么这么坏，我们做我们的生意，他们做他们的生意，井水不犯河水，不是很好吗？”

　　高加林笑道：“这就天真了，市场就这么大，你抢了别人生意，断人财路，犹如杀人父母，他们怎么会跟你客气呢？”

　　“加林哥，那要怎么办？”

　　刘巧珍这辈子做的生意，也不过是给自家二姨送送米粉，哪里知道做生意，双方竞争还能如此阴暗，一时间有点手足无措。

　　“在我们弱小时，这种情况最佳处理方式是化敌为友，然后做大蛋糕，让对手为我所用。”

　　高加林淡淡道，生意场上那些阴暗手段他并不怕。

　　真到危机时刻，人道毁灭能消除大部分威胁。

　　不过这种爆裂手段，只能留在最后不得已的情况下用。

　　更何况，发家阶段，团结他人，能更快地扩大自己。

　　“南京路太小，那就把生意往外扩张，上海小了，就把生意往全国发展，蛋糕是能逐步做大的，关键是看你有没有这个能力。”

　　“今天晚上，我们去夜市摆摊，若是生意好，自然会吸引其他摊主的注意，他们当中有人会嘀咕，有人会诋毁，有人会过来打听。”

　　“那些前来打听的，都将会是我们的潜在客户，零卖能卖出几件衣服？几条裤子？要做我们就做批发商，做上游的渠道。”

　　“等哪天我们把这些小摊小贩发展成遍布全上海，乃至全国各地的渠道商时，就能倒逼工厂为我们贴牌做品牌。”

　　“现在国人崇洋媚外，我们随便在国外收购或者创建几个牌子，广告一打，我们卖的就是海外名牌。”

　　“生意做大了，还能出口做外贸。”

　　“服装是这样，其他产品也是这样，只要掌控好渠道，什么都是我们说了算。”

　　“加林哥，你好厉害。”

　　两女眼中崇拜之情满溢，迫不及待的想出门摆摊。

　　接下来的几个小时，高加林负责出门买摆摊的设备，刘巧珍负责在一楼理货，而黄亚萍则在阳台抖动洗好的衣服，裤子，想晚上穿在身上给人形象的观感。

　　晚饭过后，敲门声响起。

　　正在收拾桌子的两女不禁奇怪。

　　“谁呀？”

　　高加林看看手表，起身道：“应该是我找的帮手到了，走吧，我们也下去。”

　　门开，两个年轻人探头探脑地钻进来。

　　“哎哟，美女。”其中一人眼睛一亮。

　　高加林笑道：“别惦记了，名花有主的。”

　　“哎呦小高了不得呦，两个大美女呀。”

　　高加林笑笑，替双方介绍起来：“刘巧珍，黄亚萍，我女朋友，巧珍，亚萍，他们是我们街坊邻居，阿宝和陶陶，我请来帮忙的。”

　　“你们好。”

　　“你们好。”

　　双方客气打招呼。

　　介绍过后，高加林拍拍手道：“时间差不多了，把货搬到车上，我们出发吧。”