第五十四章 理想的无害客户（1 / 1）

艾伦这次到纽约，也不全然是潇洒。
他还是有正经事要做的。
第二天，在随行人员的掩护下，艾伦来到了高盛的总部。
对于艾伦这次的到来，高盛也是严正以待，这次的接待，是由行政总裁科赛亲自出马。
艾伦是大客户吗，应该是的。
《伟大》这张专辑距今为止，已经给他带来了超过15亿美元的收入。
这还没有加上演唱会的分成，以及活动和代言收入。
这些全部加起来的话，艾伦的身家已经过了2亿。
对于高盛来说，艾伦账面上有2亿，他就是2亿价值的客户吗，显然不是。
在资本的眼里，你的价值取决于多少，并不是眼里可见的那一点，而是割完了肉、榨干了血、敲碎了骨头，里里外外全都称量好后，那才是你最后的真正价值。
艾伦的现有版权、才华创造力、百代的合同，本人的影响力，再加上最后的身家，这才是高盛眼里的艾伦。
此时的艾伦，就跟一个行走的金块似的，所有的投资公司都是举双手欢迎他的到来。
更别提，还是去年元气大伤了的高盛。
按照以往，艾伦这个级别的投资，确实轮不到总裁级别的高层来接待，但是如今高盛想要留住艾伦这块金子，腰弯的再低也不为过。
艾伦为什么会选择了高盛，而不是其他两家同样颇具盛名的投资公司。
倒也没什么其他原因，主要就是想趁他病，来咬块肉的。
去年受金融风暴的影响，导致了高盛公开发行失败，继而公司的估值比原本预想的缩水了一半。
而高盛半场开香槟的举动，也让很多人都知道了他们要靠这次发行，提高估值给公司的合伙人们分账。
结果缩水一半后，别说分账了，很多所谓的合伙人直接沦落成了拿高薪的雇员。
同时也对公众暴露了他的资本结构及业务组合。
金融行业，画大饼是没有用的。
年青人，尤其是有本事的年轻人，大多只看账面能进多少钱。
钱在哪里，心就在哪里。
如果在你这里当合伙人，赚的钱不如别的地方多，还要被上面一层层盘剥，那为什么还要留在这里。
这样一来，公开发行的失败，再加上内部利益分配的矛盾，
让艾伦这个外人，在这个元气大伤的庞然大物身上，看到了一丝发财的机会。
会谈室中，科赛郑重的把他们根据艾伦的情况，做出的投资推荐，放到了艾伦的面前。
艾伦拿起大概的翻了翻，当看到推荐里出现了微软、英特尔、沃尔玛、辉瑞这类规模的公司，他并不奇怪。
这几年这些公司的营收，注定了只要跟着买，就是有钱赚。
倒是最后面出现的谷歌，反而让艾伦有点小意外。
这家公司，如果资料上没显示错误的话，可是去年下半年才成立，目前应该寂寂无名才对，为什么会出现在这份推荐表里。
“谷歌？”艾伦假装疑惑的看向科赛，言语未尽之意，实则问他，这是怎么回事儿？
“卡特先生，请容我向您解释，这家公司并不是您所认为的那种常规小公司，创始人虽然还是学生没错，但请看这里。。。”
科赛在资料上，着重的点了点斯坦福大学这一处。
“你是说他们有斯坦福的背景？”
“是的，而且出了不少力，如果不是我们内部有关系，像这样前景不错的的私募招标，外面是得不到消息的。”科赛语带自豪道。
同时他也是在向艾伦展示公司的实力，和此次合作的诚意。
看，人家一共就对外私募一百万美金，我却替您争取到了近三分之一的份额。
当然，这种事情，也是各花入各眼。
有可能换一个客户，反而觉的科赛是不是在糊弄他，拿这种名不经转和没有成绩的皮包公司，在这里骗钱。
艾伦看着资料里上写的，三十万，换取谷歌公司百分之五的股份。
“好吧，虽然我对这家公司的前景没那么看好，但我还是决定相信你们的专业水平，第一笔三千万的投资组合，就按照你们推荐的来吧。”
艾伦合上文件，笑着对科赛说道，显得一副很好说话的样子。
这里面当然不是全赚钱的产业，但是艾伦刚才已经在心里算了算，赚钱的已经足够覆盖赔钱的那点损失。
艾伦能这么爽快，倒是有点出乎科赛的预料。
原本他还以为，这位卡特先生起码要不懂装懂的，在推荐的公司列表上问出几个外行的问题，或是在提点上讨价还价一番。
而这些，他都已经做好了心理准备，艾伦提的要求，只要不是太过份，他都能同意下来。
哪晓得，这位竟然半点没还价，甚至显的过于爽快了。
碰到了豪客，科赛自然是高兴的。
见艾伦后面没有其他行程，还主动的多和他聊了好一会儿投资上面的事情。
到了他们这个层级，透露出来的讯息就没有无用的。
当从科赛口中得知，高盛目前可以通过熟人介绍购买其内部股份，艾伦面上不动声色，脑海里的小人却露出感兴趣的表情。
科赛之所以会向艾伦透露出这个消息，有好几个原因。
拥有股权的合伙人一旦出走，股权如果内部暂时没条件收回，那想办法介绍卖给对公司无害的接手人，才是最合适的处理方式。
再者，高盛的股权现在有点像鸡肋，好卖又不好卖。
对于外行人来说，元气大伤的高盛能够走多远，未来是亏还是涨都还是未知数，不是钱多了烧的，为什么要接手这个前途未卜的公司股份。
而对于竞争者来说，他们倒是想趁机内购，但是高盛却不想给他们这个机会。
科赛在和艾伦的聊天过程中，发现他就是理想中的无害客户。
有着自己的事业，投资对他来说只是保值的手段，也没有过多的心思放在投资行业里，更懒得对他们指手划脚。
艾伦直接和科赛明讲，只要不亏，投资放在那里就行了，别卖来换去的，他不喜欢这样的方式。
试问，这样好讲话，又不多事的客户，哪个投资公司不喜欢呢。
科赛和艾伦各自笑带深意，看来对于这次商谈的结果，都很满意。