3.48 薅钱（1 / 1）

最新网址：电话机旁边，两台黑色的笔记本电脑打开着，背靠背地相对。投影幕布上，一条生产线的布局图在柔和的暖白色灯光下闪着蓝色的光。
会议室里的一切都像静止了一样，直到看着新工厂蓝图的方自归松开抱在胸前的双臂，端起茶杯喝了口水，然后对坐在桌子对面的母司说：“箭在弦上，不得不发。”
方自归参加完edica，和同学程果谈了好几次，终于还是以出让10股份的代价拿到了圆联资本一千万人民币的天使投资。这笔钱本来是帮助复行科技实现全产业链覆盖，收购兰州心脏瓣膜工厂的，可是兰州工厂的收购失败，圆联的这笔天使投资就被搁置了。如今又拿到了这笔钱，复行科技生产吻合器的建厂计划就如火如荼地开展起来，谁知元旦节刚过，方自归刚刚签了一千五百平米标准厂房的租赁合同，从北京突然传来一个消息，国家药监局把吻合器从三类降为了二类，让方自归和母司都吃了一惊。
复行科技决定彻底转型做吻合器，原因之一，也是吻合器的行业壁垒够高。现在吻合器从三类器械降为二类器械，审批权也从中央下放到省，壁垒就降低了。国家政策改来改去，不像是对该行业进行大笔投资前的好兆头。突然变成了二类，这件事有点儿二，但方自归想来想去，最终还是认为，复行科技的发展趋势是顺应历史潮流的，不能因为某个小兆头，就影响复行科技颠覆行业的大格局。
“一张订单都没有，我们就建厂，似乎有些冒进。”母司说。
“但我们面前的问题是，如果没有工厂，我们永远都不会有第一张订单。”方自归有些痛苦地说。
“赌一把？”
“从我们产品在edica上的表现看，我们成功的可能性很大，这个也不能算赌博。如果我们要做这个行业，那也只能这么做。”
医疗器械，必须要有资质才能销售。在国内销售要有注册证，在欧洲销售要有ce认证，在美国销售要有fda认证，而所有这些认证，你必须要有工厂才能做，因此程序上，即使没有订单，工厂也要进行一定批量的生产，完整地运行一下质量体系，才可能拿到认证。那时在其他行业流行起来的代工，比如几乎所有手机厂商现在都在玩的代工，在医疗行业是不允许的。所以，方自归和母司都认为吻合器业确实牛逼，因为该行业早就解决了困扰人类很多年的那个先有鸡还是先有蛋的世界难题。你要进入本行业，必须先有鸡，这只鸡将来下不下蛋，全世界的药监局都是不关心的，他们只关心鸡已经在那里了，就像方自归在拉萨捡到的那本手抄诗集中的一首诗：
你见，或者不见我
我就在那里
不悲不喜
你念，或者不念我
情就在那里
不来不去
你爱，或者不爱我
爱就在那里
不增不减
吻合器领域的实际情形如下：
你生，或者不生蛋
鸡就在那里
不悲不喜
你赚，或者不赚钱
鸡就在那里
不来不去
你爱，或者不爱我
洁净厂房的成本就在那里
不增不减
鸡是可以不悲不喜，但要养这么一只能生产吻合器的鸡要花很多钱，养鸡人在情绪上不可能没有任何波动。其实最初方自归和母司到吻合器之乡寻求合作，就有借鸡生蛋的考量，尽管那些放养的土鸡，看起来乡土气息浓厚，并且都有些发育不良，但人家好歹是有注册证的鸡，双方如果合作，还是有可能产生协同效应的。可方自归和母司被人家一群土鸡一通嘲笑，没有合作的可能性，如今要下蛋，只好咬咬牙，自己养鸡了。
最终，方自归和母司还是达成了共识，工厂建设继续按原计划快速推进。
工厂的建设标准，两人经过一番讨论，决定按照要求最高的fda标准进行建设，否则该鸡承载不了复行科技冲出中国、走向世界的重任。中国人都说，“儿子要穷养，女儿要富养”，这只鸡是用来下蛋的，当然是只母鸡，自然也应该富养，所以方自归和母司谈着谈着，才有些悲喜交加。喜的是高、高标准的工厂一旦落成，复行科技就跃上了一个新的台阶，悲的是这只鸡能下蛋之前，花钱像流水一样。
工厂的第一条吻合器组装线并不复杂，但整个工厂的基础设备不能少，比如空压机组、空调机组、超声波清洗机组等等，而且要按照fda标准把一千五百平米的厂房全部做成洁净房，自然都是要花钱的。这时的中国，对医疗器械的生产环境要求没有这么高，但方自归和母司讨论来讨论去，还是决定用最高标准造洁净厂房。
方自归对复行科技的规划，是参照毛爷爷思想来考虑的：从农村到二三线城市，再占领一线的北上广深。在吻合器领域，中国是农村，欧洲是二三线城市，美国是一线城市。美国是两大巨头的大本营，想来会比较顽固，但却是你最后总攻时一定要去的地方。所以方自归和母司觉得，复行科技最好一开始就符合fda标准，在设施设备上不能天生就有缺陷，并且，世界各地的代理商来到苏州，看到复行科技的硬件是这么个标准，也会产生更大的信心，也会对销售有更大的帮助。
接下来，方自归和母司讨论厂长的人选，投影幕布上，出现了三个人的照片和简历。这三个人，都已经经过了母司和方自归的两轮面试，他们中的一个人，将要负责新工厂的规划、建设和工厂建成后的运营。
方自归和母司是有建设新工厂经验的，当年徳弗勒苏州工厂的第一条生产线，就是这哥俩弄的，而方自归和母司研究后也知道，医疗器械的质量管理体系和汽车零件的质量管理体系有相似之处。但方自归认为，医疗器械归根结底不是汽车零件，还是需要找一个行业内的可靠人选，来把新工厂的基础打好，而不是自己或者母司顶上去管生产。吻合器毕竟是高风险产品，再怎么创新，最后一定要进入生产环节、质量控制环节，这些环节也马虎不得，方自归和母司很清楚，这些环节掉了链子，再好的产品也会在市场上失败。
“这个日本人，我觉得最顺眼。你觉得呢？”母司道。
“嗯。不过，他可是这三个人当中最贵的。”方自归说。
“但是从日本人的资历看，他也没有胡乱开价。他也就比另外两个中国人贵一倍，从性价比的角度来说，这个不算贵。”
看来新工厂项目聊到这个份上，母司已经认为，既然硬件要够硬，软件也不能软。
这个日本人叫北岛，娶了个苏州太太，所以他会说不带成语的中文。北岛四十几岁，在医疗器械行业有十几年从业经历，而且也有主管新厂建设的经历，确实比另外两位只做过部门经理的中国籍候选人更适合这个岗位。
方自归从小不喜欢日本人，毕竟重庆曾被日本人反复轰炸过，小时候又看过那么多抗日影片。但方自归在德弗勒上班的时候第一次接触到日本人，在多卡门业上班时也和日本客户打过交道，发现日本人工作起来还是很靠谱的。此时，方自归对日本人的厌恶已经没那么执着了。
通过猎头寻找厂长前，方自归从来没想过会聘用一个日本人，甚至没想过会聘用一个外国人，但在此时，那年那月那个曾经风花雪月如今却到处建工厂的苏州，从技术角度分析，这个北岛实在是复行科技能找到的最合适的人选了。
“好吧，就聘用这个日本人吧。”方自归说。
“那我今天就把聘书发出去，让他尽快来上班。”母司道。
“幸好大成现在不在公司里了。否则这个日本人要是来了，非被大成打出门外不可。”
“哈哈哈……”
佛经上说，缘分是难以抗拒的，方自归想想日本人的工作质量可以信赖，便决定取大义而不拘小节，聘用他了。既然朝鲜战争后，美国联合日本打压中国，本着我国“以其人之道还治其人之身”的精神，联合日本专家挑战美国巨头，也是复行科技应该做的。
“接下来我们看看未来半年现金流的测算。”方自归说。
“好。”母司在电脑里打开了一个文件，投射在了投影幕布上。
“怎么样？”
“我们的资金，还是很紧张啊！”
果然是理想一丰满，钱包就骨感。
虽然一千万的天使投资拿到了，但工厂硬件设施要投三百五十万，大成的剩余两百万分手费要在半年内付清，北岛的年薪要六十万，工厂房租要开始持续不断地付起来了，有了工厂就要组建生产团队……虽然心脏瓣膜业务还能产生一些现金流，因为还没有完全断掉，但根据投影幕布上的这张excel表格，在这个阶段，复行科技挣钱的速度，还是赶不上烧钱的速度。
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