1095 受众人群的难题（2 / 2）

王大根摇头苦笑，他帮别人的忙时，并没有想太多的因果，只是顺手而为罢了。

“万紫宜这边的事定了就定了，我们还是先商量一下这个岛上酒店的收费标准吧！”雷笑笑一下子将话题转移到了白雅岛的上面。

王大根心知这是雷家现在最关心的问题，他们到现在为止也没弄清白雅岛将来服务的受益人群是哪一部分消费人群，或者说，雷家有心做高端消费客户群，但是由于市场的信心不足，让雷笑笑姐弟俩一直有些犹豫，两头都有些舍不得的感觉。

当王大根一眼看穿雷家的心思后，淡淡地笑道：“我想先听听你们的意思。”

“如果放弃一般消费群体的话，在客流量上面必然会有很大的损失，但同时其余的客人就会得到更好的享受和更高的服务质量，这样一来对白雅岛也算是一种有效的保护。这样一来的话，如果成绩理想，收益不会差，但是如果高端消费群体如果不买账的话，对咱们来说恐怕就算是灾难了，你知道如果定高价再以降价促销的方式来揽客，这样会显得非常的掉价。”

雷笑笑说的正是白雅岛目前面临最现实的问题，这个问题让她跟她弟弟非常难以取舍。所以想听听看王大根的意见。

王大根笑了笑，说道：“南岛每年的旅游旺季始于十月底终于六月初，从六月到八月算淡季，然后九月十月算是台风季和雨季，一年到头怎么也得有十个月的正常营业，咱们不妨把旺季用来做高端消费，淡季则用打包团购的方式交给旅行团的方式来做，这样的话，就完全不用担心岛上设施的空置率了啊！”

“说得容易，南岛本来就热，夏天的淡季更是热得厉害，你旺季的时候让人看到价格就发软，淡季的时候谁愿意过来啊，再说了，国内的消费市场你也看到了，连普通消费者都喜欢往国外跑，更别说有钱的了，还不是在国外的岛上消费着，这是硬伤啊！”

不得不说，雷笑笑说到了问题的本质，想要在短时间内去改变的可能性不大，不过，王大根好像已经想到了这一层的问题。当初他在外执行任务的时候，曾经问过一个在当地诱游的国人为什么喜欢在国外玩，而不喜欢在国内玩。

这人的回答很简单，一是名气，其二就是花的钱绝对是物有所值。

所以，王大根对白雅岛这个项目从一开始就有了明确的定位，那就是要让来花钱的人觉得自己的钱没有白花。

“笑笑，耀扬，我想了个法子，可以把你们的担忧给解决掉！”

看到王大根似笑非笑的样子，雷笑笑气不打一处来，哼道：“死家伙，有法子，你不赶紧说出来，卖什么关子啊？”

“就是啊，哥，你快说出来，别把人给急死了！”

王大根嘿嘿一笑道：“我们可以在国际时装发布会秀场上做文章，耀扬，这一点就看你的了！”

姐弟一听，顿时笑得跟朵花儿似的！