第116章 无心插柳（1 / 2）

孟婉清哭着开车回到公司，长这么大，一直是父母和亲朋好友心中的娇娇女，第一次受到这么大的打击和委屈，怎么受得了？

她趴到办公室的沙发上，哭得伤心欲绝。多彩的天空变得灰暗，从小养成的优越感也荡然无存，她觉得自己是那样的渺小、无助、可怜。

哭累了，她开始回想和他在一起的点点滴滴。他还真的没有骗过自己一丁点，一直是自己主动、一厢情愿和想当然。

是自己被爱情冲昏了头脑，没有在意他说的话，他说过二十九岁了，有家室了，还反复强调他不能离开佑民集团。

一个勤杂工在集团的地位能有多高？离了他就不能运转的人是谁？只能是老板啊，自己怎么那么笨？

或许是潜意识里不愿相信他说的那些，将自己封闭在幻想的世界里，可梦总有醒来的一天，只是现实太残酷，自己无法接受。

浑浑噩噩地度过了几天，她强打精神管理公司，将精力转移到工作上来，不然她会崩溃的。

找到那份市场调查，开始做市场营销方案，写了撕、撕了写，一天过去了，还没有一点思路，不知怎么下手？

第二天还是没有一点灵感，她拿起市场调查报告，神差鬼使地来到了佑民集团，正好值班的是上次那两个保安。

他客气地说：“小姐，我先给您通报一下好吗？”她木然地点点头，没多久，他过来说：“胡-总在八楼，请您上去。”

说完按下遥控，将电动大门打开，让她的车开进去。她停好车，走进豪华、气派的一楼大厅。

漂亮的前台迎上来，礼貌地问：“请问您是孟小姐吗？”她微微地点下头，前台客气地说：“孟小姐请跟我来，我送您上去。”

将她带进电梯，上到八楼后，对八楼的前台服务交接了一下。八楼更加漂亮的一个前台服务员微笑着对她说：“孟小姐，我带您去见胡-总。”

送到办公室门口，贺丽娟请孟婉清在沙发坐一下，她进去通报。很快就出来对她说：“孟小姐，胡-总请您进去。”

她平复一下心情，表情自然地走了进去。贺丽娟给她倒上一杯茶后，就带上门出去了。

胡佑民站起来，笑着说：“孟教官来了，快请坐。”等她坐下后，他坐在她对面说：“这几天本想去看你的，又怕唐突了佳人。”

她淡然地说：“过去的就让它过去吧，这事不怨你，是我自作多情。”他低声说：“对不起，没想到闹出这么大的误会。”

她勉强一笑：“算了，我这次来是为了营销方案的事，你就好事做到底吧？”

他接过市场调查报告，认真的看起来。看着他帅气、专注的样子，她的心不由得又怦怦直跳。

她强压着晕眩的感觉，端起茶喝了一口，将目光转向别处，打量起他的办公室来。

过了很久，他抬起头说：“从你的报告来看，你经营的是中、高档化妆品，占湘南消费比例的百分之二十六。”

“在这百分之二十六中，你的市场份额是百分之五十三，还算不错，但相比湘南整个市场，还是有很大的提升空间。”

“现在你可以从两个方面下手，一是中、高档市场，目标是百分之八十的份额，我仔细分析了你的产品，是可以达到这个目标的。”

“在这一块，你的主要竟争对手有两个，都是代理的国外知名品牌。虽然你代理的也是外国知名品牌，但你的定位清晰，产品线宽。”

“你们的优势是产品成份以动、植物提取为主，化学合成物比例很低，可以在这方面做文章，女人要美丽，更要健康。”

“营销策略是巩固老客户，发展新客户，注重客户体验。你的客户都是有钱的上层群体，几十块钱的价格差异对她们来说可以忽略不计。”

“重要的是效果，是体验，是服务。上流社会的交往是密集的，快速的，一个人说好，很快会传递给其他人。”

“你可以经常性地组织一些活动，教她们如何正确地使用这些化妆品，交流使用心得，改进你们的服务。”

“要建立客户资料库，分析她们的使用周期和偏好习惯，及时补充你们的产品，让其他产品无机可钻，还要定期上门或电话访问客户，让她们感觉到公司对她们非常重视。”

“中低档市场占百分之七十四，在这块你们还是空白，基本上被国内品牌占据。”

“可以从两个方面努力，一是将你们的产品线下探，多争取一些中档用户，这些用户有很大的潜力可挖，人人都向往上层生活嘛。”

“另一方面，挑选、代理一个好的国内品牌，做为你们现有产品的补充，抢夺中、低档市场。”

“这只是静态分析，从动态上来看，化妆品的消费群体会越来越大，你们要密切关注市场变化，及时改进营销手段。”

他说完后，见她痴痴地看着自己，半天没有反应。他伸出手，在她眼前晃了晃：“喂，在想什么呢？”

她回过神来，脸一下红了，不好意思问：“你刚才说什么？”他相当无语：“闹半天，哥白说了，你尊重一下别人劳动成果好不？”

她慌乱地拿出趣÷阁和本子说：“你说，我记下来。”他只好耐心地又讲了一遍。

这次她不敢再走神，认真地在本子上记着。走的时候她说：“交换一下电话吧，不懂的地方好问你。”

存下他的电话后，她头也不回地走了，她不敢停留，怕自己控制不住，扑到他怀里质问他：“我本将心照明月，奈何明月照沟渠。为什么又要让我遇到你？”

回到公司后，她召集相关人员，制定营销方案，忙碌了两天，形成了初稿，她又拿去给胡佑民看，好像他才是老板，他不认可，就不敢执行。

他给她作了一些修改，她回去后立马按方案开展工作。整个公司一改往日的清闲，忙碌起来。

半个多月的时间，效果就出来，销量直线上升，而且公司的口碑、知名度急速扩大。有了成绩，员工的热情高涨，干劲十足，形成了一个良性循环。

堂姐打电话来问：“小清清，这段时间销量猛增，让姐刮目相看，是不是吃了*？”

“你才吃了*呢，我稍微认真点，就取得这么大的成绩，你佩服吧？膜拜吧？终于发现妹妹我是天才吧？”她得意地说。