048 触角（2 / 2）

“和我们的友商走大而全路线、搞球星人海战术不一样，我们阿迪达斯对代言人的考察和筛选极为严格。我们眼中合适的代言人，他的形象气质与阿迪达斯的定位应该是吻合的，是年轻、有个性、且锐意进取的。他现阶段的成就并非我们考量的唯一标准，他未来的发展方向、他在所从事领域的潜力可能才是我们真正看中的。”

亚历克斯此言一出，他身边几位同样西服领带、正襟危坐的同僚一起点头，仿佛前者说到了他们每个人的心坎里——其实坐在他们对面的杨一鸣和于小春脸虽保持扑克脸，但亚历克斯又何尝没有说到他们的心坎里呢！

“杨一鸣先生在NBA和篮球领域的实力有目共睹，他的未来我们更加期待，而从路人到超级替补，从未选秀新秀到NBA未来的明星球员，中间这条路我们是愿意让它烙上阿迪达斯的影子的。于先生，杨先生，可能你们也看到阿迪达斯在新的品牌理念下，也变得越发有创造力，越发爱标新立异，越发——不是传统的那个阿迪达斯，来自德国小镇上的那个老牌造鞋厂。我们正在改变德国制造阿迪达斯的面貌，而杨一鸣先生正在改变中国新一代年轻人给世界的面貌，在这一点上，我们可能是有些不谋而合的。”

“可是面对耐克的球星人海战术，还有一些后起品牌的重金挖角，前后夹攻，你们要怎么应对呢？——更何况，耐克拿下了整个NBA球队球衣的赞助权，看起来如果接受你们的邀请，我们会难免陷入被围困的境地。”虽然亚历克斯的解释极具说服力，但于小春还是决定闷头而上，先不客气地把丑话讲在前头。

“于先生您描述的商业竞争情况，我们非常清楚。既然讲到了阿迪达斯和我们最大的竞争对手耐克，我就不妨也把话直接阐明。”

亚历克斯不慌不忙，不卑不亢，话还没展开，就已经让人心服几分。

他喝了一口手边玻璃杯里的柠檬水，接着说道：“耐克从我们手里接走NBA球衣的赞助权的时候，其实在阿迪达斯并没有引起太大的震动。如果你仔细观察过我们两家这些年的产品线，于先生，你就会发现我们正在走上愈发不同的道路：我们的美国对手是唯运动至上，所有的商业布局和策略制定都围绕运动本身，包括签下尽可能多的代言人，和追求尽可能多的赛场曝光；但我们阿迪达斯认为未来双方交锋的领域远比运动市场更广大，阿迪达斯既是专业的运动装备厂商，还是时尚的服装品牌，设计师钟爱联名的潮牌…”

亚历克斯讲到这，杨一鸣不禁想起由侃爷KenyaWest为阿迪达斯设计大卖的椰子鞋，而自那之后阿迪达斯和当红设计师的联名产品不断，更不用说单独与日本顶尖设计师山本耀司创建的子品牌Y-3。

仔细一想，好像确实如亚历克斯所说，追捧阿迪达斯的已经完全不仅限于体育发烧友了。

但是这些商业蓝图的描绘，又与他自己，有什么关系呢？

亚历克斯仿佛听到杨一鸣心中的疑虑，他又说：“在这样的背景下，我们才几乎‘拱手’就把NBA的球队球衣赞助权送给耐克，因为我们抱定有太广大的领域可以供我们去争取——仅仅成为一家运动装备厂商太狭隘了。眼下耐克还沉浸在运动市场的统治地位上，但很快他们会发现在休闲、时尚、潮牌这些人群市场上被我们全面包围。他们现在以球星战术包围我们的球星…”

亚历克斯微微一笑，流露出德国人特有的胸有成竹的狡诈：

“但其实他们并没有发觉，我们代言人的触角，早已伸到他们未知的神秘地带了！”