373.艰难的谈判（1 / 2）

听刘晓力这么说，张建国就摇摇头说:“哥不是要你去拼命。咱们不能蛮干，咱们得有计划有步骤，有理智，不许失败，只能成功！因为咱们失败不起，你明白吗？”

刘晓力就默默点头。

张建国就继续说:“晓力，你不能死，你死了，哥将来依靠谁去？将来咱们还要绑在一起，做更大的事业呢！”

刘晓力就有些感动，眼泪在眼圈里转两下说:“哥，你别说了。你说怎么干我听你吩咐就是了。”

张建国说:“你把这些钱拿去，给自己和弟兄们分几个，做为安顿家里的费用。剩下的，做为咱们到那边的生活费，维持到协议签署的那一天就可以了。另外，你给我设法去买一把手枪回来。”

刘晓力就看着张建国问:“哥，你要枪干啥？”

张建国冷冷说:“万一失败了，我用这枪抵挡一阵，你们好跑路。然后，我就用枪亲手打死杜娟和姚大傻的儿子，让他也绝后！”

想想就又说:“这个姚大傻，搞的我们张家家破人亡，搞的我妻离子散！我要报仇，要让他亲眼看着自己心爱的女人，死在他的眼前，让他尝尝痛心疾首，生不如死的滋味！”

张建国在双管齐下，详细计划行动的时候，姚远这边已经用了将近一年的时间，完成了集团公司的股份化程序。

接下来，就是股份分割。他打算把这些复杂的程序，交由南方那家外资金融公司来操做。

那家外资公司对这次合作十分重视，派来了一个外籍副总和一个中国籍的项目经理房宽明。

由于语言不通，这种复杂的协议签署工作，需要细致到每一个细枝末节，合约当中的每一个字，每一句话的表述，都十分重要。所谓一字入公文九牛拽不出，说的就是这个道理。

所以，这种繁琐的合约谈判，依靠中文现场翻译，是行不通的。外籍副总只是负责把握大方向，具体和姚远一方谈判，则由项目经理房宽明来主持。每一场谈判下来，再由专业翻译把商定的条款译成中文，由房经理对外籍副总详细汇报。

外籍副总听了房经理的汇报，看了商定条款，做出指示，房经理再根据他的指示，和姚远一方协商，准备下次谈判，事情很是麻烦。

双方会谈历时一个月，初步达成了意向。外资公司在这里建一个办事处，用来管理姚远股份的金融运营工作，同时，每策划一个运营项目，都要书面对姚远一方做出说明，申请对方批准以后，才能具体实施。

然后，就是对方办事处人员配置问题，姚远想尽量留些外籍专业人士，同时也想把自己新招募的金融专业的新人派几个过去趁机学习一些金融运作知识。

他这么大的产业，没有自己专业的金融人才可不行。

而对方却不同意姚远的意见。他们在中国的外籍职员，大都是高管，人数有限，实在无法为了姚远一方面的资产，就派来许多高管，住在这里。

另外，姚远的人进他们的公司，明显有偷师学艺的意思，这是他们所无法接受的。

谈判就是这样，我提要求，肯定比自己的底线要高出很多。你不同意，咱们再具体协商。你死命往下压条件，我就设法往上抬，最终双方都会妥协一步，达成一个大家都能接受的协议。

不仅是姚远提出的这两条需要协商，另外，股份分割程序，托管费用，付款方式和步骤，奖惩条款，赔偿条件，利润提成等等的许多细节，都要详细洽谈。达成双方都可以接受的条款，需要很多的时间，花费很大的精力。这也算是一场旷日持久的谈判吧。

直到杜娟带着孩子回来，住进姚远给她买的别墅，这场谈判才渐渐接近尾声。

一九九六年的初秋，时光临近国庆节，谈判才最后敲定了所有的细节，双方商定，国庆节后第一天上班，双方代表举行签字仪式。

这时候，姚远就提出来，届时对方外籍副总最好也要参加，能把对方老总从南方请来，一起参加签字仪式，当然更好。他到时候也会亲自参加，以示重视。

这个要求并不过分。外籍副总请示了中国区总经理之后，答复姚远，届时他们中国区老总一定赶来现场，共同见证签字仪式。

也就是在这个时候，姚远的汉显传呼机上，接到了一条信息:公园花卉博览会，邀请您参加，明天上午十点准时。

这看似一条广告，姚远却知道，这是周朝阳发来的。

周朝阳无疑是个资产运作方面的高手，姚远惜才。索尔顿公司倒闭之后，张建国跑路，姚远就找到了周朝阳，希望他能来帮他工作。