第九二七章 出人意料的大风暴（2 / 2）

且不说他现在，迫切的想要狠狠出这么一口恶气，最重要的是，他今天拿出的方案比擎天通信好！

东郊局只要还想扩容，增加交换机数量，那就只能选择他们富士通，所以就算是小小的欺负一下李仁宇，李仁宇也只能捏着鼻子忍了。

再者，李仁宇毕竟还是个副的，要是东郊局的正印局长在这，他或许还能给三分面子。

“莫非，刘总连看一下我们富士通方案的勇气都没有了？”麻生俊步步紧逼的讥讽道。

闻言，刘学宏不由眉头一皱，瞅了李仁宇一下后，又深深的看了麻生俊一眼，缓缓说道：“那我就恭敬不如从命了。”

说完这话，刘学宏毫不客气的从麻生俊的手中将方案给拿了过来，他到是要看看麻生俊究竟有什么底气，才敢这么做。

不过说实话，从麻生俊这一系列嚣张跋扈，不可一世的姿态，冥冥之中，他有种不太好的预感。

都是内行，刘学宏并没有看方案中那些罗里吧嗦，跟他们擎天通信大同小异的地方，而是直接看起了重点。

虽说04机和富士通的f150机有很大的不同，但毕竟作为万门程控交换机，各方面自然还是极为相像的，真正需要注意的地方，无非就是价格、交货时间，付款方式这三个地方而已。

对了，还要加上旅游考察这一点，只不过这些并不会在合同上直接注明，而更多的会是以口头的方式来确定。

至于说请客送礼这些，就已经是无足轻重的小事。

毕竟大家的实力都在这摆着，在请客送礼这方面也不可能含糊。

再加上反正太贵重的，他们也不敢给，李仁宇这些人也不敢收，所以这方面到真没什么说的。

甚至相反而言，自从有了柳元俊这帮纨绔之后，这方面应该是他们擎天通信的优势才对。

可这一看不打紧，刘学宏的表情瞬间就凝重了起来，额头上、后背上冒出了一阵阵的冷汗。

他虽然已经尽可能的将富士通的反扑力度给想象的更加强大一些，但真没想到会强大到恐怖的地步。

首先是价格方面，富士通将f150的售价，直接从前几天已经大降一波的二百六十美元，降到了每线二百三十美元。

然后金融方案也做的跟他们的擎天通信一模一样，首付全免，两年分期贷款。

而到货时间也做到了跟他们一样的半年。

恐怖！

惊人！

刘学宏难以置信的看着麻生俊，他着实没想到麻生俊会拿出这么一幅方案来。

似乎这方案看着并没有什么太奇特的地方，不就是跟擎天通信的方案差不多，而且价格还贵了二十美元。

刘学宏完全没必要这样大题小做，麻生俊更没有什么趾高气扬的勇气才对。

但实际上，却非如此。

一般来说，西方发达国家的产品，都会比华夏本土企业生产的产品，价格贵50%到三倍左右。

就比如，同样是二十一寸彩电，长虹卖不到三千块钱，东芝就能卖五千块钱，是长虹价格的将近两倍。

而最好的29吋大彩电，则至少要一万多块钱，并且经常没货，需要到黑市淘换才行。

但在黑市，东芝29吋大彩电至少一万三千块钱，比官价还要贵20%。

而通信行业，尤其是万门程控交换机，因为技术门槛高，即便本土企业，也就是引进爱立信生产线的燕京有线电总厂，和申城通信设备与贝尔合资的申城贝尔，这两家都拥有不错的利润率，差不多40%左右。

甚至像华为这样拥有自主技术的中小型企业，其利润和成本都是对半开的。

所以相较于富士通、朗讯这些国际通信巨头，价格差反而不是太大。

富士通和东倭电气将交换机卖到每线三百美元，朗讯等欧美企业将交换机卖到每线四百美元，燕京有线电总厂和申城贝尔将交换机卖到每线二百五十美元左右，彼此之间到也算是相安无事，各取所需，各自在各自的价格领域耕耘，挣钱，并不直接竞争。

并且从富士通和东倭电气在华夏受欢迎的程度，可以看出华夏邮电局对于富士通和东倭电气交换机，比燕京有线电总厂和申城贝尔交换机贵五十美元的价格，还是很认可的。

甚至可以说，如果把富士通的交换机，和燕京有线电总厂的交换机放在一起，让邮电局挑选，邮电局绝对会毫不犹豫的选择富士通，而不是燕京有线电总厂。

只要能拿到富士通的交换机，他们宁愿每线多掏五十美元，整个方案多掏七八十万美元，四五百万华夏币。

在他们的眼中，富士通交换机相比于燕京有线电总厂交换机，溢价的每线五十美元，压根不是事。

毕竟富士通的产品，肯定比燕京有线电总厂的产品更好，甚至在产品质量和产品力表现这一方面，连擎天通信都自愧不如。

东倭工业已经崛起了三十来年，不论技术、设计还是制造工艺，材料等方方面面都彻底碾压，包括擎天通信在内的华夏企业。

最重要的是，富士通名气大，可信度高。

就如之前所说的那样，如果04机坏的话，邮电局的人一定会怀疑是04机的质量有问题。

而如果同样的故障换到富士通身上，邮电局的人则通常会认为是他们自己操作不当。

所以大家就默认，富士通可以拥有一定范围内的溢价。

这跟同样是b级车，奔驰宝马能卖到三十多万，合资车能卖到二十多万，国产车只能卖到十万是一个道理。