第一千五三三章 螺蛳壳里做道场（2 / 2）

“亏本是肯定亏本的，但无所谓，并且我还可以向大家承诺，三星不是叫嚣着三星内存条的价格，是按照东倭电气内存条生产成本的80%作为标准售卖的吗？”

“我现在宣布，擎天芯片的硬盘和内存条，则是分别按照东芝生产成本的80%，以及三星生产成本的80%销售！”方辰掷地有声的说道。

众人此时已经无言以对，只能说方辰有钱了不得！

当年三星宣布要这样做的时候，就已经够狂得了，没想到方辰居然比三星还要狂！

但不知道怎么的，他们突然有种见证历史车轮滚滚向前的感觉。

最开始的时候，美国的半导体产业最为发达，而到七八十年代东倭崛起的时候，东倭凭借着低廉的价格，将美国的半导体产业给搅和的七零八落，连英特尔这样的强者，都不得不暂避锋芒，不在存储领域跟东倭企业竞争，只能跑去做处理器。

而到了八十年代末期至现在，则轮到了三星这个小弟将东倭给打的灰头土脸，节节败退。

没办法，谁让三星的定价是按照东倭企业的生产成本来的，而不是销售价格的。

这让东倭企业能怎么办？

总不能亏本生产吧？

所以也就只能任由三星抢占他们的市场。

但早些时候，三星的存储产品还只有价格优势，在技术上是弱于东倭企业一头的。

可到了九十年代初，三星第一个研发出世界上第一条64MB的内存条之后，一切都变得不一样了。

三星不但在价格上，更是在技术上开始碾压东倭企业。

现在此时此刻，方辰这些话，似乎已经在宣告，三星还没坐热乎几年的存储霸主地位，即将易主擎天。

如果别人说这话，他们只会觉得说话的人是个疯子，但这话是从方辰口中说出来的，那真是立马不一样。

尤其是现在方辰的手中，还掌握着世界上第一个量产的DDR内存条，谁又敢说凭借方辰的能量，掌握的资源，以及超绝的经营能力，方辰不能凭借DDR内存条的先发优势，从此将三星挤下宝座？

虽然他们中有很多人，并不愿意见到这一幕，但不得不承认，这一幕发生的可能性是极大的。

见众人这一幅没有见过市面的模样，方辰不由轻笑了一声。

三星都能搞什么逆投资，专门在半导体行业不景气，别人都在大规模减产的时候，自己大规模增产，以此形成规模优势，然后在半导体行业景气回升的时候，趁机夺取更高的市场份额，从而做大做强，他难道不能吗？

说个不好听的，不就是赔钱吗？

他方辰赔得起！

现在已经投入了五六百亿，那再投点也不是什么问题，况且赔不赔钱，还是另外的问题。

要知道，三星相比于东芝这些存储大佬有成本优势，他的人工土地以及各种经营成本都要比东芝他们便宜的多，要不然怎么能喊出，以东芝成本价的80%供应市场。

而擎天的各种经营成本又要比三星低的多，又为什么不能以三星成本价的80%供应市场？

反正，张如京告诉他，240块钱一条的价格，绝对赔不了本，如果能卖出去个两百万条，这研发成本也就收回来了。

现在擎天作为世界上第一个量产DDR内存条的企业，全世界想要用DDR内存条的消费者，都只能买擎天的内存条。

所以说，方辰觉得卖出去两百万条，应该不是什么难事。

“该说的我都已经说了，有意向跟擎天签订采购合同的，现在就已经可以签合同了，合同上的条款写的十分简单，就是我刚才跟大家说的那些。”

“而且合同上并没有规定，大家必须一次性，或者现在必须采购多少擎天电脑，你们想要多少台，我就可以给你们多少台，能卖出去多少就卖出去多少，卖不出去的话，退给我就行，反正只要卖的时候，不玩什么心眼，其他都好说。”方辰说道。

王志诧异的看了方辰一眼，然后接过吴茂才递给他的合同。

还真是！

上面的合同条款，只对擎天电脑销售过程中做了约定，并没有对销售数量做硬性要求，而且还承诺无条件退回。

这条件怎么说呢？

真是太好了，好到就不像是经销商、渠道商能签到的合同。

哪怕是再强势的渠道商，或许能在返点和利润空间上谈一谈，但绝对是要承诺一定销售额的。

毕竟要是不能帮厂商把产品卖出去，厂商为什么要把货给你呢？

连柳传至都不得不承认，方辰给的这些条件实在是太宽松了，最起码他是不可能给经销商们签订这样宽松的合同。

“方董，既然已经这样仁义，那我什么都不说了，首先采购一千台擎天电脑，以及五千套擎天处理器、内存条。硬盘和显卡这四件套，下午我让财务打款。”

说完这话，王志大手一挥，直接在合同上签上了自己的名字。

虽然亏本卖擎天电脑他做不到，但是在有利可图的情况下，他还是十分愿意帮擎天一把。

甚至他已经打定主意，万一擎天电脑卖不出去的话，也不找方辰退货，他直接把这一千台电脑给捐给中小学。

反正作为国企，长城还是有一些帮助中小学普及电脑的义务，每年找他化缘的中小学校长和当地教育局的领导干部也挺多的，有时候实在没办法了，也只能认捐了。

而且他还有一点点自己的小心思，想要研发自己的主板和电源。

这样的话，整机上虽然他可能赚的不多，但主板和电源却能额外挣一趣÷阁。

既然没有硬性的销售额要求，那这合同显然是不签不行的，谁要是连这么宽松的合同都不签的话，那显然是不给方辰面子，心中已经打定主意要跟方辰作对。

所以大家都签了，包括柳传至在内。

只是签合同的时候，柳传至跟吃了苍蝇一样，又或者便秘了似的。

这模样别提多难看了。