第一五三章 IBM代理商（2 / 2）

“经理，你说如果我们是否可以采取卖航模的代理模式呢？也就是说我们不承担销售任务以及不承担资金垫付压力，你认为这样我们可以做吗？”

董明竹不相信的说：“哪有这种无本买卖，航模采取这种模式是因为航模的圈子比较封闭集中，人脉关系在里面占据了很大的作用。你说的计算机我们戈力有这么大的能力吗？我们是认识政府的人了还是大企业的人了？这样IBM怎么可能看得上我们？”

“经理，你别急，你先说如果就是这样的无本买卖我们能不能尝试做下？”林元礼不急着回答，继续问董明竹。

“无本买卖当然要做，这样还可以为西工大提供比较合理的计算机。”董明竹一口答应。

林元礼对于董明竹的回答也心理有数：“经理既然你同意了，那我就要按照这个方案去试一试了。当然如果不能成功也没有什么可惜的，毕竟对我们也没有什么损失。西工大不是想要弄一台IBM的计算机回去研究吗，正好我就借这个机会来和IBM公司来谈下这个事情。”

董明竹好奇的问：“元礼你葫芦里买什么药？有这么大的把握？能不能和我说说。”

林元礼心中很是得意的说：“其实也不复杂，现在我们的小型计算机选择也有不少，刚才说的王安、苹果计算机都是选项。从欧美国家的经验来看，计算机正在朝着小型化发展，而计算机的应用也是从专业走向了商业应用。计算机的更新换代1-2年就进行一次，如果可以抢占先机，那么在客户有更新需求的时候就会占有优势。”

“所以，你想表达什么？”董明竹问。

“经理，华国的潜力实在是太大了，我来到鹏城看到了到处都是正在建设的工厂和大楼。要不了几年华国的计算机需求必定随着经济的发展而井喷。这个时候IBM如果可以抢占先机先进入华国那么它就有先发优势。所以我相信IBM绝不会忽略华国这块潜力极大的市场的。”

“那也是潜力啊，我们并没有那么多的订单给IBM，我还是不相信你能谈出这么好的条件。”董明竹听懂后，依然不太相信。

林元礼自信的说：“我们只是给IBM一个希望，哪里能保证一切。如果他们的眼光足够长远，我相信是不会不答应的。再说了本来华国的订单是0，再差能差到哪里去呢？而且我们也不是没有优势，第一我们的航模需要IBM计算机的配合，这在一定程度上也是为IBM做了广告。第二黄院长和我说过，等他们有实力后，学校要引进一批IBM小型计算机作为教学使用。第三现在华国的总师说了计算机要从娃娃抓起。所以虽然短期内我们不能为IBM提供多少订单，但是我们胜在潜力无穷。”