第四百一十章(1 / 2)

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“谢谢你啊,李析。”周思蕤很感激的看着李析,一时简直不知道该说什么才好。

之所以感激李析,倒不光是因为李析将月亮水拿出来,让美容院免费经营。关键却是,在刚才施欣询问的时候,李析提出来一种新的经营思路。即使是月亮水交给美容院经营,但刚才,周思蕤可是曾经和李析约定过,月亮水出售的钱,自己一分不要,全部交给李析。

这么做的结果,固然是利用月亮水,帮自己的美容院打响了名气,但最终的结果,自己的美容院,却并没有因此赚钱。可以说对于美容院来说,并没有多少好处。

但刚才李析提出的这个新的经营理念,却是立即借用月亮水的使用,将美容院的产品经营了出去。这个经营,售出的产品数量可是不少。

每消费五万元,才能使用一次美颜水,尽管拿一万元出售美颜水的钱,全部都是李析的,自己一分都没拿到手。但附带着销售的这五万元,却就全部都是美容院得了。何况,女性化妆品的利润,尤其是高端女性化妆品的利润,一向是高的离谱。

五万元的营业额,拿到一半的纯利润都很正常,甚至某些产品,利润还要更高。

这种高额的利润,可能某些人感觉匪夷所思,实际上,女性化妆品的利润,就是有这么高。不说别的,就拿最普通的润唇膏来说,一瓶润唇膏的生产成本,可能只有一块钱甚至几毛钱。

但销售的时候,最终销售价格,就有可能是十几块或者几十块。利润十足惊人。

更不用说,还有趁火打劫的现象发生,就比如润唇膏的热销季节,当前的十月十一月份,像这种空气比较干燥的月份,润唇膏的价格,就会直接水涨船高,在这几天里面,涨个一倍两倍都是小事。

很多大型商场,都是自己生产润唇膏,毕竟其利润实在是太高太高了。润唇膏是这样,绝大部分女性商品,基本上也都是这样。可以说其利润之高,甚至能够超过李析的人生果。

否则的话,某些所谓ZHIXIAO,实际上却是XIAO的变形的公司,为什么出售的产品,专门选择女性的化妆品?

女性化妆品,原本就是利润仅次于DUPIN而已。

“不用客气。”李析笑了一笑,自然能够体会到周思蕤的心思,“反正帮你也是帮我。”

“那还是要谢谢你。”周思蕤说着,向其他人望了一眼,终究还是压低声音,单独对李析说,“没有你的长生水,哪能一下子就卖出五万元的产品。”

说这话的时候,故意压低了声音,显然是不打算让其他人听到。至于长生水这个名字,原本就是李析起的,知道的人却是不多,周思蕤当然不会故意宣扬出去。

“才只有一个顾客而已。”李析倒是一点都不放在心上。

周思蕤道:“有了第一个顾客,就会有第二个,美颜水的效果这么好,根本不愁卖不出去。”

事先她也没有想到,这种美颜水,效果竟然会这么好。实际上,美颜水的这种效果虽好,但在周思蕤的感觉里,还真不觉得就有那么高的价值,只不过,在施欣使用了之后,施欣本人的感受,显然是出乎了她的意料罢了。

原本虽然女性对于化妆的,几乎每一个人都有近乎疯狂的痴迷,只不过,在周思蕤这个年龄,自然无法体会施欣本身对于这种能够消除皱纹,让人重新变得年轻的药水的珍贵。

实际上,这种药水,推销的时候,所面对的对象也应该是那种既有钱,又有年龄,四十岁甚至四十岁之后的贵妇人。对于一般的顾客,尤其是年轻人,作用还真的不是很大。

当然,作用不是很大,只是相对来说,仅仅是能够让人的皮肤变得更好这一项,月亮水本身,就已经足够让无数的女性趋之若鹜,变得疯狂了。

两人私下里说了几句,柳世明CHA了几句,和他同来的几个年轻女的,不免也问起这种美颜水的情况,可见爱美是每一个女性的心思,基本上和年龄无关。

和柳世明同来的这几个人,基本上也都是不差钱的,在询问了之后,立即就有几个人,决定试一试这种全新的美颜水,朱秀妍带着施欣,去尝试这儿最新的化妆品去了。周思蕤索性叫了几个女工作人员,帮这几个女顾客用美颜水美容。

这一次,和刚才帮施欣美容不一样的是,对于使用多少美颜水,李析和周思蕤心里显然都有了一个定量,直接用量筒量出来,再帮这几个女顾客美容。

这几个女顾客,起先还以为这种美颜水,只是那么回事,等到自己使用之后,立即就体会到不一般。直接的效果不说,就光是那种使用了之后,脸上皮肤透出的那种轻松清凉之感,就让这几个女顾客大感满意,更不用说,在使用了美颜水之后,亲手MO着自己脸上的皮肤,明显比之前更加细腻光滑的感觉,让这几个女顾客更是暗暗欢喜。

这么一来,就有更多的女顾客想要体验这种全新的美颜水。

若说之前,柳世明把人带过来,这几个女的之所以跟来,一方面固然是给柳世明面子,一点都不在乎随手拿出的这么一万块钱的话。

更何况,柳世明把人请来,本身就是自己买单。也就说之前这些女的或者男的,柳世明的朋友所办的会员卡,其实都是他本人出钱。

这些人跟过来,不管男的女的,办会员卡什么的并没放在心上。甚至,见一见李析这个人的心思,还要在到美容院庆贺的想法之上。直到现在,亲眼见到了美容院里给施欣使用美颜水,自己又体验了一次之后,这才真正变成美容院的顾客。

周思蕤和朱秀妍看在眼里,自然是又惊又喜。美容院里面,一下子多出这么几个顾客意味着什么,那也不用多说,每个人消费每月五万的话,柳世明的这四五个女的朋友,加起来就是二十万,一年下来,就有两百多万了。

两百多万,按照女性化妆品的利润来说,看使用的是什么品牌。尤其是这种价格比较贵的高端产品,一般情况下,都能够有一般的利润。那就是一百多万。

周思蕤和朱秀妍两人,很早就打算开一个美容院,并不是随随便便做出的打算,当然,如果没有李析的帮助的话,两人在经营上面,必然要遇到无数的问题。

这几个女顾客,纷纷去体验美颜水。而施欣在做了几种美容,就比如美甲,美手,甚至美足之后,一系列下来,就是一个多小时,感觉美容院里面,除了美颜水之外,其他的各种业务,和其它的美容院相比,倒也没有高明到哪儿去,基本上都差不多。没有更好,但也没有更坏,相对而言,还是相当合理的。

这时的施欣,也算是基本满意,当下就离开美容院。倒是五万块的消费,才刚刚花了两三千块,但施欣显然并不怎么放在心上。实际上,能使用美颜水,改变自己的容貌,变成现在这个样子,她基本上已经相当满足了,至于花出去的这五万块钱,能不能购买到合适的物品,又或者说就算是白扔了,她也不会感觉多么可惜。只是在内心当中,对于美容院的经营,不免是大大腹诽罢了。

当下离开美容院,周思蕤和朱秀妍一起送出门去,毕竟是第一个真正的顾客,而且还在美容院里面办了会员,一次消费五万块,这样的顾客,怎么热情都不过分。

“施老板,常来啊。”朱秀妍把人送到门口,依旧是满脸笑容。

至于申女士等人,倒是一直还站在门口,丝毫没有离开的意思。女性原本就容易在一些小事上面和人怄气,更不用说这几个人,还属于最势力,最刻薄的那一个群体,既然在李析那里受了气,不给美容院添点堵,哪里能平定的下来?

看到施欣出来,惊讶之余,忍不住就向施欣说话,“这位女士,你是不是被她们骗了?刚才的录音,我还存着呢。”

施欣向这边看了一眼,脸上却带着笑容,这笑容当然不是为申女士二笑,刚才使用月亮水,将自己变得更加年轻了一些本身,就足以让其本人感觉心情愉悦,这时候听了申女士的话,倒是挺有耐心的回了对方一句,“美颜水的效果好的很呢,建议你们去试一试。”

申女士听了,不由得又是一怔,实际上,这个时候,不止是她,其她人都是一怔。刚才给顾客使用美颜水的时候,由于李析的安排,不管是朱秀妍也好,还是其他的女员工也好,都是专门选择了让门口这些人看不到的地方。

这么做本身当然不仅仅是为了保密的问题,而是对于这些外人来说,适当的神秘,原本就更加能够激起人的好奇心。如果让申女士这些人看到的话,或许就会产生一种不过这样的感觉。至于这种感觉,是真的还是假的,又或者其实只是吃不到葡萄就说葡萄酸的酸葡萄心理,都已经不重要了。

总之,只有在看不到的情况下,人的好奇心才会越发强烈,越发的想要知道,究竟发生了什么事情。

此时听了施欣的话,显然怔住,原本她们还以为,美容院的经营,必然是在欺骗顾客,否则的话,刚才还没有美颜水这种东西呢,和自己等人闹了矛盾之后,突然间的就拿出来了,若说不是骗人,谁信?甚至她们理所当然的认为,这种美颜水,必然是美容院针对自己几个人,故意GAO出来的噱头,其目的就是让自己感到后悔罢了。

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