第四百一十章（1 / 2）

“谢谢你啊，李析。”周思蕤很感激的看着李析，一时简直不知道该说什么才好。

之所以感激李析，倒不光是因为李析将月亮水拿出来，让美容院免费经营。关键却是，在刚才施欣询问的时候，李析提出来一种新的经营思路。即使是月亮水交给美容院经营，但刚才，周思蕤可是曾经和李析约定过，月亮水出售的钱，自己一分不要，全部交给李析。

这么做的结果，固然是利用月亮水，帮自己的美容院打响了名气，但最终的结果，自己的美容院，却并没有因此赚钱。可以说对于美容院来说，并没有多少好处。

但刚才李析提出的这个新的经营理念，却是立即借用月亮水的使用，将美容院的产品经营了出去。这个经营，售出的产品数量可是不少。

每消费五万元，才能使用一次美颜水，尽管拿一万元出售美颜水的钱，全部都是李析的，自己一分都没拿到手。但附带着销售的这五万元，却就全部都是美容院得了。何况，女性化妆品的利润，尤其是高端女性化妆品的利润，一向是高的离谱。

五万元的营业额，拿到一半的纯利润都很正常，甚至某些产品，利润还要更高。

这种高额的利润，可能某些人感觉匪夷所思，实际上，女性化妆品的利润，就是有这么高。不说别的，就拿最普通的润唇膏来说，一瓶润唇膏的生产成本，可能只有一块钱甚至几毛钱。

但销售的时候，最终销售价格，就有可能是十几块或者几十块。利润十足惊人。

更不用说，还有趁火打劫的现象发生，就比如润唇膏的热销季节，当前的十月十一月份，像这种空气比较干燥的月份，润唇膏的价格，就会直接水涨船高，在这几天里面，涨个一倍两倍都是小事。

很多大型商场，都是自己生产润唇膏，毕竟其利润实在是太高太高了。润唇膏是这样，绝大部分女性商品，基本上也都是这样。可以说其利润之高，甚至能够超过李析的人生果。

否则的话，某些所谓ZHIXIAO，实际上却是XIAO的变形的公司，为什么出售的产品，专门选择女性的化妆品？

女性化妆品，原本就是利润仅次于DUPIN而已。

“不用客气。”李析笑了一笑，自然能够体会到周思蕤的心思，“反正帮你也是帮我。”

“那还是要谢谢你。”周思蕤说着，向其他人望了一眼，终究还是压低声音，单独对李析说，“没有你的长生水，哪能一下子就卖出五万元的产品。”

说这话的时候，故意压低了声音，显然是不打算让其他人听到。至于长生水这个名字，原本就是李析起的，知道的人却是不多，周思蕤当然不会故意宣扬出去。

“才只有一个顾客而已。”李析倒是一点都不放在心上。

周思蕤道：“有了第一个顾客，就会有第二个，美颜水的效果这么好，根本不愁卖不出去。”

事先她也没有想到，这种美颜水，效果竟然会这么好。实际上，美颜水的这种效果虽好，但在周思蕤的感觉里，还真不觉得就有那么高的价值，只不过，在施欣使用了之后，施欣本人的感受，显然是出乎了她的意料罢了。

原本虽然女性对于化妆的，几乎每一个人都有近乎疯狂的痴迷，只不过，在周思蕤这个年龄，自然无法体会施欣本身对于这种能够消除皱纹，让人重新变得年轻的药水的珍贵。

实际上，这种药水，推销的时候，所面对的对象也应该是那种既有钱，又有年龄，四十岁甚至四十岁之后的贵妇人。对于一般的顾客，尤其是年轻人，作用还真的不是很大。

当然，作用不是很大，只是相对来说，仅仅是能够让人的皮肤变得更好这一项，月亮水本身，就已经足够让无数的女性趋之若鹜，变得疯狂了。

两人私下里说了几句，柳世明CHA了几句，和他同来的几个年轻女的，不免也问起这种美颜水的情况，可见爱美是每一个女性的心思，基本上和年龄无关。

和柳世明同来的这几个人，基本上也都是不差钱的，在询问了之后，立即就有几个人，决定试一试这种全新的美颜水，朱秀妍带着施欣，去尝试这儿最新的化妆品去了。周思蕤索性叫了几个女工作人员，帮这几个女顾客用美颜水美容。

这一次，和刚才帮施欣美容不一样的是，对于使用多少美颜水，李析和周思蕤心里显然都有了一个定量，直接用量筒量出来，再帮这几个女顾客美容。

这几个女顾客，起先还以为这种美颜水，只是那么回事，等到自己使用之后，立即就体会到不一般。直接的效果不说，就光是那种使用了之后，脸上皮肤透出的那种轻松清凉之感，就让这几个女顾客大感满意，更不用说，在使用了美颜水之后，亲手MO着自己脸上的皮肤，明显比之前更加细腻光滑的感觉，让这几个女顾客更是暗暗欢喜。

这么一来，就有更多的女顾客想要体验这种全新的美颜水。

若说之前，柳世明把人带过来，这几个女的之所以跟来，一方面固然是给柳世明面子，一点都不在乎随手拿出的这么一万块钱的话。

更何况，柳世明把人请来，本身就是自己买单。也就说之前这些女的或者男的，柳世明的朋友所办的会员卡，其实都是他本人出钱。

这些人跟过来，不管男的女的，办会员卡什么的并没放在心上。甚至，见一见李析这个人的心思，还要在到美容院庆贺的想法之上。直到现在，亲眼见到了美容院里给施欣使用美颜水，自己又体验了一次之后，这才真正变成美容院的顾客。

周思蕤和朱秀妍看在眼里，自然是又惊又喜。美容院里面，一下子多出这么几个顾客意味着什么，那也不用多说，每个人消费每月五万的话，柳世明的这四五个女的朋友，加起来就是二十万，一年下来，就有两百多万了。

两百多万，按照女性化妆品的利润来说，看使用的是什么品牌。尤其是这种价格比较贵的高端产品，一般情况下，都能够有一般的利润。那就是一百多万。

周思蕤和朱秀妍两人，很早就打算开一个美容院，并不是随随便便做出的打算，当然，如果没有李析的帮助的话，两人在经营上面，必然要遇到无数的问题。

这几个女顾客，纷纷去体验美颜水。而施欣在做了几种美容，就比如美甲，美手，甚至美足之后，一系列下来，就是一个多小时，感觉美容院里面，除了美颜水之外，其他的各种业务，和其它的美容院相比，倒也没有高明到哪儿去，基本上都差不多。没有更好，但也没有更坏，相对而言，还是相当合理的。

这时的施欣，也算是基本满意，当下就离开美容院。倒是五万块的消费，才刚刚花了两三千块，但施欣显然并不怎么放在心上。实际上，能使用美颜水，改变自己的容貌，变成现在这个样子，她基本上已经相当满足了，至于花出去的这五万块钱，能不能购买到合适的物品，又或者说就算是白扔了，她也不会感觉多么可惜。只是在内心当中，对于美容院的经营，不免是大大腹诽罢了。

当下离开美容院，周思蕤和朱秀妍一起送出门去，毕竟是第一个真正的顾客，而且还在美容院里面办了会员，一次消费五万块，这样的顾客，怎么热情都不过分。

“施老板，常来啊。”朱秀妍把人送到门口，依旧是满脸笑容。

至于申女士等人，倒是一直还站在门口，丝毫没有离开的意思。女性原本就容易在一些小事上面和人怄气，更不用说这几个人，还属于最势力，最刻薄的那一个群体，既然在李析那里受了气，不给美容院添点堵，哪里能平定的下来？

看到施欣出来，惊讶之余，忍不住就向施欣说话，“这位女士，你是不是被她们骗了？刚才的录音，我还存着呢。”

施欣向这边看了一眼，脸上却带着笑容，这笑容当然不是为申女士二笑，刚才使用月亮水，将自己变得更加年轻了一些本身，就足以让其本人感觉心情愉悦，这时候听了申女士的话，倒是挺有耐心的回了对方一句，“美颜水的效果好的很呢，建议你们去试一试。”

申女士听了，不由得又是一怔，实际上，这个时候，不止是她，其她人都是一怔。刚才给顾客使用美颜水的时候，由于李析的安排，不管是朱秀妍也好，还是其他的女员工也好，都是专门选择了让门口这些人看不到的地方。

这么做本身当然不仅仅是为了保密的问题，而是对于这些外人来说，适当的神秘，原本就更加能够激起人的好奇心。如果让申女士这些人看到的话，或许就会产生一种不过这样的感觉。至于这种感觉，是真的还是假的，又或者其实只是吃不到葡萄就说葡萄酸的酸葡萄心理，都已经不重要了。

总之，只有在看不到的情况下，人的好奇心才会越发强烈，越发的想要知道，究竟发生了什么事情。

此时听了施欣的话，显然怔住，原本她们还以为，美容院的经营，必然是在欺骗顾客，否则的话，刚才还没有美颜水这种东西呢，和自己等人闹了矛盾之后，突然间的就拿出来了，若说不是骗人，谁信？甚至她们理所当然的认为，这种美颜水，必然是美容院针对自己几个人，故意GAO出来的噱头，其目的就是让自己感到后悔罢了。