第0124章 口头协议（2 / 2）

“伊恩啤酒厂。”

“伊恩啤酒厂？”桑德斯把这个厂名重复了一遍后，在桌上的文件堆里翻阅起来。很快，他就拿起一份资料，对亨利说：“找到了，亚当斯先生。伊恩啤酒厂的老板叫伊恩，是苏格兰人，曾经在皇家印度陆军服役，后来在战斗中腿部负伤而退役……”

见桑德斯这里居然有如此详尽的资料，亨利忽然想起那天去收购啤酒厂时，听律师罗伯特说的话，便好奇地问：“桑德斯先生，那天我去收购啤酒厂时，我的律师告诉我，说因为伊恩是苏格兰人，因此他的啤酒厂有些维持不下去了。我想问问，他的苏格兰身份和厂子难以维持，有什么关系吗？”

“当然有关系，亚当斯先生。”桑德斯见亨利对这种事情丝毫不了解，便向他解释说：“别看苏格兰如今是大英帝国的一员，但历史上，苏格兰和英格兰曾经多次发生战争，双方有很深的矛盾。伊恩的啤酒厂之所以经营困难，是因为他们要缴纳的税收，要比英格兰人高得多，而是采购原料时，也要受到种种的限制……”

经过桑德斯的详细解释，亨利总算明白，为什么看来生意比较红火的伊恩啤酒厂，会变得举步维艰，原来是因为伊恩的身份。

想到自己是美国人，在英国从事这样的生产，是否也会受到类似的限制，他忧心忡忡地问：“桑德斯先生，我如今收购了伊恩啤酒厂，那么以后在税收或者原料采购方面，也会受到同样的限制吗？”

“不会的，亚当斯先生。”桑德斯笑着回答说：“且不说您是一位非常有名望的人，就算你只是一名普通的美国人，在经商或者投资建厂方面，不光不会受到任何限制，相反甚至还会有一些优惠措施呢。”

“哦，还会有优惠政策。”想到那天收购啤酒厂之后，罗伯特并没有对自己说这些，亨利便好奇地问：“桑德斯先生，我想问问，是什么优惠措施呢？”

“比如说，减免一定程度的税收；在采购时，有优先采购权，而且采购价格，也要低于英国的同类公司……”

亨利没想到由于自己的身份，从而导致所收购的公司，在接下来的经营和生产中，居然可以享受那么多的优惠，这对他来说，简直是意外之喜。

又聊了一阵后，亨利想起对方准备前往美国谈可口可乐代理权的事情，便开口问道：“桑德斯先生，你不是要去美国谈可口可乐代理权的事情吗，准备什么时候出发？”

“恐怕还要再等一段时间。”桑德斯指着旁边空着的办公桌说：“和我一起工作的同事，前两天生病，已经住进了医院。在新的人员来接手之前，我暂时无法离开伦敦。”

亨利来这里的目地，一是为了搞清楚阿道弗斯·布希什么时候出现，二是想问问桑德斯谈下可口可乐的代理权之后，能否优先供给哈里斯的小饭店，支持对方早点把快餐厅开起来。此刻听到对方在短期内无法离开伦敦，不禁惋惜地说：“那真是太遗憾了。”

桑德斯听到亨利这么说，有些诧异地问：“亚当斯先生，您为什么要这么说？”

“是这样的，我这两天和一个朋友研制出了一种纸杯。”亨利对桑德斯说道：“可以用来盛装各种饮料……”

“亚当斯先生，”桑德斯听到这里，忍不住插嘴问道：“如果我没有猜错的话，您制作纸杯，是打算开一个快餐店吧。”

见桑德斯居然如此轻易地猜到了自己的意图，亨利的脸上露出了惊讶的表情：“桑德斯先生，您是怎么猜到的？”

“很简单。”桑德斯说道：“美国几乎每个城市都有快餐店，但它们用来盛装饮料或酒水的杯子，都是陶瓷杯。说实话，用陶瓷杯来装饮料，不光成本高，而且容易摔坏。而纸杯只要能解决漏水的问题，那么不光可以降低快餐店的成本，使用时还更加方便。”

亨利暗暗点头，觉得对方能担任这家商贸公司的首席代表，还是非常有能力的，居然能从蛛丝马迹中，分析出事情的本质。“桑德斯先生，你说得没错，我和朋友研制这种纸杯的目地，就是为了下一步开设快餐店做准备的。”亨利主动说出了自己此来的目地：“我希望在快餐店开业后，能得到你的帮助。”

“我的帮助？”桑德斯有些诧异地问：“亚当斯先生，我不明白，我有什么地方可以帮您的？”

“你不是要前往美国谈可口可乐的代理权吗？”亨利笑着说道：“而可口可乐要想在伦敦快速地打开市场，就必须通过快餐店。你想想，要是买快餐的人，每人手里都端着一杯加了冰的可乐，是不是有助于伦敦的居民在短时间内熟悉这种饮料。”

“亚当斯先生，您说得真是太正确了。”听完亨利的话，桑德斯一脸惊喜地说：“您来这里之前，我还正在为获得了可口可乐的代理权之后，如果在短时间内打开伦敦时间而犯愁呢。如今您的一个点子，就把我的难题都解决了。”

“桑德斯先生，既然我帮你解决了一个大问题，那么我能向你提一个请求吗？”亨利调侃地说：“就像放出了阿拉丁神灯的灯神后，向对方许一个愿望。”

桑德斯虽然不知道亨利会向自己提出什么请求，但他想到对方刚给自己出了一个好的点子，只要对方的要求不过分，就一定答应。便点着头说：“请说吧，亚当斯先生，只要是我能力范围内的事情，我一定会答应您的。”

“我一位开小饭店的老板，将在近期再开一家快餐店。”亨利说道：“我希望你生产出了的第一批可口可乐，能优先供应给他？”

“没问题，亚当斯先生。”听清楚亨利提出的要求后，桑德斯悬在嗓子眼的心重新放回了肚子里：“您刚刚已经说过，快餐店为顾客提供可口可乐，可以帮着这种饮料尽快地打开在伦敦的市场。放心吧，我会优先向您的朋友提供可口可乐，同时价格也可以优惠一些。”

“这真是太好了，桑德斯先生。”见桑德斯如此爽快地答应了自己的请求，亨利的心情格外愉快，他连忙握住对方的手说：“既然是这样，我们就算达成了口头协议。等第一批可口可乐在英国生产出来之后，就优先供给我朋友的快餐店。”