110 黄掌柜（2 / 2）

陈小舒听着他的介绍，心中已经对他们有了一个初步的印象，这两个一个以前是卖调味料的，另一个是开酒楼了，就专业来说，都算是对口。

不多时小伙计便带着两位掌柜来了，那位黄掌柜长得身材瘦削，但个子不矮，另一位苗掌柜则是矮胖，这两人站在一起倒像是胖瘦头陀。

“这位便是陈娘子。”

王掌柜介绍道。

因为路上小伙计早就告诉了他们东家是个小娘子，所以他们也并没有惊讶。

陈小舒想了想，问道：“想必你们也应当知道我是做什么生意的了吧？卖酱菜的之前并没有，你们都说说，如何以最快的速度打开市场，并且如何保证咱们的生意长久不衰？”

听到陈小舒要考校他们，王掌柜不动神色的带着自己的伙计离开了这间屋子。

两人思索了一番，苗掌柜先开口道：“既然东家的酱菜之前没有人卖过，那么咱们自然是突出一个新字，可以雇些人去坊间谈论，引得大家来买。”

陈小舒闻言点了点头，这个苗掌柜倒是明白一些营销的手段。

“我认为刚开业的时候我们可以让利于民，做一些优惠。”黄掌柜拱了拱说道，“这是为了抓住散客，另一边我们也可以将咱们的酱菜卖去各大酒楼和菜馆，而最根本的，就是东家的作坊要不断地推出新品，并且要保证质量。”

陈小舒听明白了，这两人是各有长处，苗掌柜在营销上应该有一手，而黄掌柜在整体的经营上就略胜一筹了。

陈小舒仔细思索了一番，抬起头对苗掌柜说道：“抱歉。”

苗掌柜虽然心中有些失落，但是还是拱了拱手离开。

黄掌柜虽然面带喜色，但是却也没有太多于明显。

陈小舒对他说道：“黄掌柜，实不相瞒，我与你的想法算是不谋而合了，岐桐县的一些酒楼我已经上门去谈过了，谈的很艰难，既然你现在是掌柜的，那这个任务就交给你了如何？”

黄掌柜闻言明白这就是给自己的第一个任务，但是这个任务对于自己而言并算不得多难，于是他拱拱手说道：“请东家放心。”

陈小舒点了点头，这也是她为何会选择黄掌柜的重要原因之一，黄掌柜原先在香料铺子做二掌柜，而整个岐桐县只有两家香料铺子，那么也就是说，整个岐桐县最起码有一半的酒楼饭馆原来都是黄掌柜的客户。

他有这个人脉和资源，而且看在他的面子上，他去谈可比陈小舒出面要方便多了。

这也就是为何后世那些公司在招聘销售岗位的员工的时候，都会比较看重应聘者的工作经历了。

因为他看的就是你手里有多少客户资源，尤其是优质的大客户。

将这件事情交代给了黄掌柜，陈小舒又和黄掌柜商量了一下如何打开局面的方法。

陈小舒一系列的营销手段出来，让黄掌柜听得两眼放光，只觉得自己做了这么多年的生意简直就是做到了狗身上去了，竟然还不如一个尚未及笄的小娘子。

同时心中也告诉自己要更加认真地对待陈小舒，切不可糊弄敷衍了事。

当陈小舒看到了黄掌柜眼中的敬佩之情，也不由得松了一口气，自己也就这么点料了，这些都掏完了，要是这还不能震慑黄掌柜，那她也没招儿了。