第三十三章我有一个条件（2 / 2）

当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴，可是搞研究怎么可能不花钱，有的借助名目找厂里报销，有的则是陆文皓找人拉赞助。

财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几趣÷阁费用，加起来有好几十万。

陆文皓笑了笑道：“我以为是谁，原来是张总啊！”

张士刚与陆文皓寒暄一番，他吩咐工作人员端上茶水。

陆文皓在思考着张士刚的目的时，他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。

其实，在这个时候，陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情，对顾清风也罢，李梅也好，只是感觉当初在DB大学的时候，顾清风勤快，而且有眼力劲，是一个可以办事的人。

至于，张士刚追求顾清风的事情，他多少有点耳闻。

然而，问题是，现在他们在谈正事。

陆文皓不由得咳嗽一声：“张总……张总……”

陆文皓从公文包里取出一叠文件，递给张士刚。

张士刚接过随便扫了两眼，便放在桌上。

陆文皓解释道：“我们光明机械厂第六分厂，生产的半自动大容量双缸洗衣机，有六公斤，八公斤，十公斤，三种规格，脱水功率为六百瓦，洗涤功率为四百瓦。”

张士刚微微一笑：“在商言商，如果价格公道，我们有合作的空间。”

陆文皓点点头道：“当然，我们的价格绝对公道，张总的订购数量较大的话，价格我们再谈嘛。”

张士刚伸出一把手：“我打算订购这个数……”

顾清风也知道厂里困难，急需要销路，只有拥有销售渠道，才能盘活六分厂，她故意装作惊讶的说道：“五百台？”

“五百台？”

张士刚一下子笑了：“在顾主任眼里，我张某人就这么小家子气？”

顾清风小心翼翼的问道：“五千台？”

张士刚点点头：“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司，我们的集团总部设立在燕京，算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司，如果我们合作愉快的话，我会建议集团公司统一采购。”

陆文皓皱起眉头：“张总，不知……你的心理价位……”

“什么钱不钱的，倒无所谓！”张士刚笑了笑道：“你们愿意卖多少钱，那是你们自己的事情！”

说到这里，陆文皓明白过来了。

张士刚打算采取国美模式，这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说，黄广年可是教父式的人物。

其实，后来的淘宝也好，京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是，淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上，而国美是实体店模式。

国美模式简单来说，就是先款后货，顾客以现金支付给国美电器，然而国美电器收到货款，却不会直接打给上游厂商，而是采取一定周围内进行结算。

这样以来，国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金，国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。

事实上，陆文皓更加疑惑。

黄广年应该还没有创造这种模式，真正让国美快速发展，应该是在一年以后，也就是九八年，黄广年采取国美电器走出去的大发展战略，实现飞速发展。

张士刚接着说道：“你给我八百，我就加到一千，百分之二十的利润是死的，你给我便宜，我卖的便宜，你给我的贵，我就卖的贵！”

听到这里，陆文皓松了口气。

张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式，事实上，这种经营模式陆文皓玩不起，不等回款，他就会先支撑不下去。

陆文皓拿着苏桐递过来的资料：“张总你看，小天鹅、爱妻，白菊、水仙等品牌洗衣机，在相同款式、相同同功能条件下，小天鹅最贵一千七百九十九元，水仙最便宜一千三百五十九元，而我们光明牌洗衣机最便宜，一千两百九十九元一台，你看怎么样？”

“没有问题！”张士刚沉吟道：“不过，我有一个条件？”

“什么条件？”陆文皓笑了笑道：“只要不违反组织原则，我都可以考虑……”

张士刚手指上夹着雪茄，吸了一口：“陆厂长这是说道哪里去了，我可是合法商人，违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则，也不会让陆厂长难做。”

说着，张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。

陆文皓皱起眉头：“张总，什么意思？”

张士刚弹弹烟灰：“很简单，下周我过生日，希望顾主任能赏光。”