231，最精明的永远是商家（1 / 2）

从6月1日周年庆活动开始，每隔三天就有数据汇总到陈知年手里。陈知年能直白的看到活动的成效。

从去年开始，‘幸福家居’就实现了全电脑办公，每个员工都用电脑工作，方便、快捷。

在实现全电脑办公前，‘幸福家居’让所有员工报名夜校学电脑，还请老师来教大家一些简单的专业的办公软件的使用。

务必做到熟练使用各种办公软件。

每一个店门也有两台电脑，一台收费，一台做账。这样就能把当天的销售明细汇总到公司总部。

活动开始后，销售额、利润节节攀升。其中预定最多的是窗帘、床用品，但利润最高的是艺术摆设品、装饰品。

“让设计部加班，这个月再推出两个系列的工艺品。”陈知年想了想，然后建议设计部总监，“1999—1949，我们可以以这个为主题，设计一系列的怀旧复古作品。”

“50周年，是一个很不错的主题。”

“怀念。发展。忆苦思甜。”陈知年的趣÷阁在桌面上轻轻的戳了戳，“今天的幸福生活，是很多人用鲜血、用生命换来的，我们应该铭记。我们不能因为今天的好生活而忘记了曾经的苦难，忘记了别人的付出和牺牲。”

设计总监也觉得这个系列好，“我马上安排下去。”虽然为了周年庆活动，设计部已经忙碌了两个月，但现在因为

“这个系列可以一直做到明年。明年是千禧之年，意义非凡......”如果不是临时增加了周年庆这个活动，设计部已经要为千禧之年准备起来了。

“辛苦大家了。”陈知年知道，因为周年庆活动，公司的同事都辛苦了。她也常让人准备丰盛的下午茶，保证大家每天都能元气满满的投入到工作。

设计总监出去，然后市场部经理走进来汇报工作。

陈知年连伸懒腰的机会都没有，更不要说胡思乱想。人忙起来，就没有时间悲秋伤月，更没有时间难过。

这段时间，陈知年越来越瘦，但人也越来越精神。

每天亲一亲儿子，然后元气满满的出门去。

‘幸福家居’的周年庆活动让人见识了，什么是铺天盖地的宣传广告，无孔不入。高大上的有电视台，接地气的有街边小摊的海报、纸袋，还有各种宣传单。

每天出门，公交车上是‘幸福家居’的广告，转眼旁边公交站牌也贴着‘幸福家居’的广告，抬头，旁边大厦写着‘幸福家居，你的购物首选’......

在士多店买一瓶水，送一张‘幸福家居’的海报，去饭店吃饭，送你一张‘幸福家居’的代金券......

麻蛋。

就没有见过这么丧心病狂的宣传广告。

看一次，视而不见；看两次，觉得‘幸福家居’财大气粗；看三次，有些蠢蠢欲动，想要去看一看......

‘幸福家居’还特别恶心人的玩倒数，每天一辆辆车开上街道，然后一遍遍的喊‘最后十五天，最后十四天......’

营造一种，不卖就吃亏，还是要吃大亏的错觉。

别说外人，就是陈知年这个老板都觉得广告有些洗脑。每天晚上，她和周辞白带儿子出来散步，都能看到宣传车经过，或者看到士多店门口挂着的大广告海报。

因为‘幸福家居’门店人满为患，需要出动多名保安维持秩序，被记者多次报道。也无形中又给‘幸福家居’打了广告。

林婷立刻‘趁热打铁’，给各大报社写一篇篇小作文，还让人把传单夹在报纸里，随着报纸一起送到千家万户的手中。

这种随时随地洗脑的宣传方式，让人无奈、讨厌，但又真的很有用。因为很多事情说一次两次，大家可能不太在意，但说了七八九次后，就难免的上心入脑。

水滴石穿。

虽然嘴里说‘讨厌’，但路过‘幸福家居’门店，看着里面人头涌动的时候，还是想要进入看一看。

挤一挤，挑一挑。

一件东西整齐摆好，无人问津的时候，大家是提不起兴趣的，因为少了争抢的乐趣。但是，如果一件刚好有点喜欢的东西，被别人拿在手里，那这种喜欢就会从五分上升为八分，如果别人想买，那八分喜欢立刻就会上升为十分。

轻易得到的，总是不太珍惜。

抢来的，总是格外的美好。

如果抢不到，可能还要惦记一辈子。

这一点，陈知年深有体会。因为直到今天，她也算是百万富翁了，但依然惦记着年少时买不起的一双波士顿。

高中的时候，陈知年和几个好朋友逛街，看上店里的一双波士顿，但囊中羞涩。试了一次又一次，看了又看，最后只能忍痛离开。

朋友说可以借钱给她。

但陈知年拒绝了。

她不仅怕欠人情，也怕欠钱。

陈知年想着，自己攒钱买。所以，她周末的时候就在街上，在火车站、汽车站等地方捡塑料瓶，想要尽快凑够钱买一双喜欢的波士顿。

一分一分，一角一角，一元一元。为了那双鞋，陈知年每个周末都在外面外面捡塑料瓶，一点一点的攒钱。

但是，当她筹够钱的时候，波士顿已经被卖了。而且，老板说，因为出了新款，所以旧款就不再进货了。

老板向陈知年推荐其他的款式，但陈知年满眼满心都是那双错过的波士顿。陈知年站在店门口，失落了很久。

好几年过去了，陈知年依然记得当初看到那双波士顿时的惊喜和喜欢，那种喜欢不会随着时间而慢慢忘记，也不会因为有了新的更漂亮的鞋而忘记。

很多时候，常常想起。

得不到的才是最好的。

人就是这么奇怪。

所以，‘幸福家居’门店每天都有小礼物派送，两颗鸡蛋，一条手帕，一把小折扇等等，都是一些小东西，就为了吸引人，增加一种人满为患的错觉。

虽然很多人都是冲着小礼物来的，但既然进了店，看到喜欢的，看到需要的，肯定也会趁机买了。

“陈总，最新的销售明细已经发给你。”

“有好几样东西需要加产......”

“让工厂加班......这个月双倍工资，双倍奖金，必须保证供货稳定。一些库存不足的产品，尽快安排生产。如果人手不足，可以招一些临时工......”

‘幸福家居’不仅有好几个找货团队，还有自己的生产工厂。两个月前，工厂就在为周年庆活动做准备，但有些东西还是供不应求。

特别是印有公司logo的毛巾，短短的十五天时间销售量就已经超过五十多万条。这是陈知年没有想到的。

毛巾，属于‘幸福家居’的边缘产品，平时并不重视。很多时候，毛巾都是作为买厨具送的礼品而存在。

买一套茶杯，送两条毛巾。

或者买一套餐具，送三条毛巾。

但周年庆的毛巾却因为价廉物美，成为很多人顾客的目标产品。很多顾客就是冲着‘幸福家居’特制的毛巾而来。

因为消费就能抽奖，很多人为了抽奖而选择价钱相对比较低的毛巾。

一条毛巾抽一次奖，即使奖品只有一包纸巾，也是赚到了。

因为抽奖并没有设定消费金额，只要消费就能抽奖。每天的抽奖次数也没有限定，只要愿意，只要想，一天能抽八百次。

多数顾客有贪图小便宜的小心思。

买一条毛巾，抽一次奖。总想着，万一就中了大奖呢？有些人，一天买三五条毛巾，分开三五次买，抽奖三五次。

总期盼这，下一次能中奖。

其实，是不可能的。

因为‘幸福家居’内部是有消费等级设定的，想要花费几元钱就能靠运气抽走手机或者电冰箱是不可能的。

周年庆活动，陈知年在每个门店的门口增加了五台抽奖机，抽奖的人只要输入消费小票的号码就能抽奖。

只要消费就能抽奖，好像每一个顾客都有机会获得大奖。

其实不是。

因为公司的技术人员在抽奖机上做了设定。消费1-100元的属于低等级，中奖的奖品也属于低等级，一般都是一包小纸巾或者一条小手帕，或者是一张海报......而100-300属于中等偏下，中奖的奖品也是经过公司内部讨论出来的......

想要抽中手机或者电冰箱或者空凋等大奖，必须消费一千以上。

大家在输入小票码号的时候，抽奖机就已经根据小票上的消费金额对顾客进行划分。

一开始，陈知年提出抽奖的时候，吴慷并不同意，因为太麻烦了。特别是在没有金额限制的前提下，就更麻烦，还容易产生纠纷。容易让高消费却又没有抽到好东西的顾客产生一种被欺骗的错觉。

虽然抽奖凭的是手气、运气，但大消费的顾客看到小额消费的顾客抽到大奖时候，仍然会愤愤不平。

这是人之常情，也是人性。

人，总是见不得别人比自己好的。

所以吴慷并不赞同搞抽奖。

但自从听陈知年说起抽奖机后，吴慷立刻就同意了，因为抽奖机能根据需要设定。不像以前那样，一个抽奖箱，抽到什么全靠好运气。

如果一直没有人抽到好东西，会被质疑暗箱操作。

但现在，方便了。

顾客输入小票的号码，然后抽奖，有人抽到小奖品，也有人抽到大奖。

大半个月过去，不断有人抽到手机、电冰箱、电风扇等等。其中最大奖是一台五羊本田女装摩托。

女顾客直接激动的热泪盈眶。她在‘幸福家居’消费五万多，但一台五羊本田就价值上万元，怎么能不激动？

可惜，女顾客不会开摩托。

‘幸福家居’表示可以送货，但女顾客直接拒绝了，“我推回去。”

好吧。

顾客高兴就好。

因为时不时就有人抽到大奖，确确实实的大奖，所以并没有人质疑‘幸福家居’暗箱操作，大家只感慨‘幸福家居’财大气粗。

真的。

就没有见过哪家公司搞活动能像‘幸福家居’这样豪气万丈。

“和‘幸福家居’相比，那些超市开业送鸡蛋简直就是弱爆了。就一个鸡蛋还要身份证。哼。扣扣索索，我才不帮衬。有这个时间，还不如去‘幸福家居’抽奖，听说又有人抽到摩托车了？”

“是，是。我看到了，一辆男装摩托。还有一个人抽到电饭锅，说家里不需要，然后转手就卖掉了。”

“哎。你说，那些人的运气怎么这么好？我连续抽了好几天，中的都是小东西。我今天中了两包盐。”

“能中小东西就不错了。我告诉你啊。前面的商城不是刚开业吗？也有抽奖活动，买满五十抽奖一次，我连续抽了三次，屁都没有......你说气人不气人？一看就是骗人的。哼。还是‘幸福家居’实在。”

“‘幸福家居’是实在。我孙子买了个很贵的孙悟空小摆件，我还骂他浪费，不能吃不能喝不能用的，但他转眼就抽到了一张儿童书桌。还是那种能升降的儿童书桌，能一直用到小学毕业呢。”

......

羊城的大街小巷，不少人都在讨论‘幸福家居’的抽奖。

大家聚在一起就问‘你今天抽奖了吗？’‘你今天抽到什么？’‘今天的最大奖是什么？’

一些认识的人，都觉得陈知年疯了，这简直就是在送钱。

陈知年疯了吗？

不。

她很清醒，有舍才有得，小财不出大财不入。

看似她在撒钱，但那是因为大家没有看到‘幸福家居’的营业额流水，绝对的‘财源滚滚来’。为了抽奖而来的顾客就络绎不绝。

就连吴慷都有些意外。

他真的没想到一个抽奖能带动这么多人。

“阿年。阿年。”

陈知年和周辞白刚出现在小区，就有人叫住她。

周辞白推着儿子的婴儿车，小看陈知年。

陈知年想要遁地。

不用猜也知道对方想要问什么，如果才能抽到大奖。

陈知年很无奈，“我真的不知道。”陈知年摊手，“我前两天也抽奖了，中了一支牙刷。”

为了证明抽奖机没有猫腻，陈知年这个老板亲自下场抽奖，然后抽中了一支普通的牙刷。这被很多人看在眼内，然后还成为了某报纸上的新闻。

“靠的是运气。随机的。”

陈知年一再解释，“要不，你们问问抽到大奖的人？有没有什么窍门？例如抽奖前先洗手？或者请求祖宗保佑？”

“至于我？也属于运气不好的一类。”陈知年笑容真诚，“不过，周医生倒是抽了一个电饭锅。”

陈知年很熟练的祸水东引。

周辞白无奈又宠溺的看向陈知年，“我运气比较好。”