369 谈判（2 / 2）

所以根据谈判对象的不同，劳伦斯他们这个人类代表团自然也调整了谈判的方法。整个谈判的过程很快就简化成了双方轮流提出自己的问题，然后表示是否同意。如果同意的话就记录下来，不同意则在下一轮重新提出意见。

至少九成五的讨论内容都能够在两三次相互妥协与退让中最后达成一致，而剩下的半成则被记录下来准备之后进行详细的谈判或者干脆先把一些非核心的争端搁置起来，等到大家进一步的合作之后在谈。

虽然一切足够顺利，但谈判也持续了两天多的时间。当最后一个重要的问题谈判结束之后，谈判桌双方的人全部都松了一口气。人类这方面长出一口气是因为这样的谈判虽然速度够快，但是强度非常高，甚至有的时候几分钟就要决定一个事情。因此在之前谈判的过程中每个人的神经都绷得紧紧的，现在谈完之后总算能够松一口气了。

而对于那些牛头人们来说，他们之前要么是面对地精那种见面就打，要么就是面对同胞的时候那种简单的谈判之后口头达成协定就够了，像这两天这样拿出一大堆规划非常详细的文件一张张看过去，并琢磨其中的内容对他们来说难度实在是过于复杂了。

“我发誓我这一生70多年从来都没有见过这么复杂的需要讨论的内容。”谈判结束之后，作为那群牛头人们公推出来的首领以及代表，那名有着一对巨大的镰刀般的牛角，全身长满白色毛发的牛头人老萨满面带微笑对劳伦斯说到，“还好自然之灵告诉我这些合约全部都是公平的，所以我只要分析这些文字的表面意思就够了。”

“当然，我们之所以要谈判，就是因为想达成一个能够对我们双方都能够获取好处的协议，而不是让一方得到好处，另一方吃亏。”劳伦斯这句话是发自内心的，出发之前的确有家臣向他建议搞一个更有利于己方的协议，但被劳伦斯直接否决了。

一方面，在上一世他受到的教育所造就的三观让他很难去制定一份给无辜者的带有欺诈性质的协议。而另一方面他下意识的觉得牛头人既然在这个岛上那就是自己人了，面对自己人坑蒙坑蒙拐骗那绝对是一件缺乏远见的事情。

而现在劳伦斯就觉得非常庆幸，因为他之前真的没有料到这群牛头人们能够联络到自然之灵，也根本不可能猜到他们虽然无法看懂这些合约的重要内容，但能够通过某种超自然的力量检测这些合约的合理性。

劳伦斯之前准备的那一份充满互惠互利性质的合约获得了好的回报。哪怕这群牛头人们之前并不是能够完全看懂劳伦斯给出的那一份合约。但是他们现在认定劳伦斯是一位可靠的人类，并决心和劳伦斯代表的这群人类达成全面的合作。

“只不过现在我有一种担心，那就是我们如何能够做到互惠互利。”这名牛头人酋长略显有些担心的说道。“我们牛头人能够供出售的商品实在是太少了，所以有些担心之后两边因为贸易不平衡，产生各种各样的问题。”

“你说的没错，只是单纯凭借你们现在的劳务输出以及少量的木材出口肯定是没有办法达到我们双方贸易平衡的。”劳伦斯点了点头说到，“不过我们现在从你们这里找到了一个新的产品，一旦被开发出来之后不但能够满足我们双方的贸易平衡，还能够让你们变的富裕。”