007 韩林上大课 亚菲苦斡旋（2 / 2）

“答案很多呀，但你得找到自己认同的答案，这对自己才有意义。”

“我很崇拜您的才学和人品，有时间我请你喝咖啡！”

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林亚菲出差终于回到岱城。现在的客户来到酒店住房用餐时，本来就是大爷一级的人物，而去催收欠款的时候这辈分又大了三辈。

她做客户营销这两年，可碰了不少的硬茬子。有时话说的多了，碰到客户敏感的神经，别看穿着品牌开着豪车，可能在五秒钟内变成个市侩。

有些软柿子更不好对付，决不会动粗耍狠，有时软话会直接糊在你的脸上：

“一百万在一些短期理财处，三个月可理出五六万啊，再无知的人一提到钱，神经也能立马进入最佳状态，天底下哪有只讲良心不识数的人呀？我现在给你，我的同事们还不得骂我鸡蛋炒鸭蛋？”

所以，这摧钱要账的活儿是好累人的。她心里装着个高压锅，还要做到心平气和。

林亚菲本想再去青岛的一家旅行社拜访，但脸上的笑神经几乎全累死了，这张脸是维系客户还是去吊丧？

好在在岛城的大旅行社游说时，那个想把她兜在怀里的土豪，一次性付齐了下半年的消费款，一百三十一万。

她这一路跟端着个破碗要钱的乞丐一样，那个土豪则要送她一辆新款跑车。她心想，要了跑车还能跑得了？而如果让这土豪把自己扑成二手货，回到家那韩林还不得说自己是破鞋烂杏？

回到家里看见女儿小酌，劳累好像少了许多。她让小酌穿上买回来的新衣服，小酌高兴的心花怒放，在家里来来回回地跑。

而看着韩林坐在画夹前，专注平静地做画，她心里又有些动荡：怪不得这小子要做宅男呢！外边的世界权且可叫做大森林，人与人之间纯情不再，社会生活已成为一个大的食物链！

过了阳历年，四处都洋溢着新的气息。

林亚菲所在的齐天海韵酒店与绿箭酒店集团进行合作共赢。绿箭集团是国内著名的酒店集团之一，理念新颖，管理超前，现已拥有三星以上酒店近百家。

齐天海韵酒店一直想借助其优秀的管理模式，稳定发展自身，同时可以共享集团内的客户资源，摆脱国企的困境。

绿箭集团经过多次考察，齐天海韵酒店是老三星，虽然设施一般人气不旺，但十几年来在这当地小城里有些口碑和效应，自然成为绿箭集团在岱山周边的第一个会员单位。

双方签约后，酒店原来的金卡不再使用，均须更新为绿箭集团统一的绿箭卡。林亚菲是做营销的，工作比其它的部门要忙碌得多。

对普通客户发信息告知，大客户需安排人员登门解释，并更改消费协议。

因绿箭卡对于客房消费的打折幅度较大，餐饮和娱乐休闲消费打折幅度比原来的金卡要小，林亚菲与她的营销员碰了不少的鼻灰。

有些人批着她们的鼻子说：我是当地人会跑到你们那里住宿？把我当成无家可归的光棍啦？你们这是一只手里拿着糖，另一只手里握着网！

由于齐天海韵酒店的客户层次多、涉及面广，有两千多张金卡要更新成绿箭卡。更新的新卡数量还未过半，人们对齐天海韵酒店和这绿箭卡竟有了口头禅：

“欺天害人酒店推出了驴卡、贱卡！”

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