0023 心思（1 / 2）

相比起远东边防军区，戍守远东的另两大军事力量：远东军区、太平洋舰队，在陆寒眼里要难对付的多，此前，他的金钱攻势在击垮了边防军区之后，只能稍稍向远东军区内部渗透一些，至于太平洋舰队，则是只能在外围打转。

眼下，有了这一次的合作，他相信用不了多久，他终归能把自己的影响力，渗透到太平洋舰队中去。

睡了大半天的觉，精神头总归是好了许多。宾馆里没有热水供应，自然也洗不了澡，只能简单的洗漱一下，按了叫铃，让秘书想办法给弄些吃的过来。

秘书去了良久，才把吃食给送过来，都是很简单的东西：土豆泥、果酱、面包，至于陆寒喜欢的鹅肝酱和鱼子酱，在如今的科尔萨科夫太难找了。

陆寒也知道这边的情况，没有过分的要求，一边胡乱对付着肚子，一边看此前积存下来的文件。

昨天日本过来人了，陆寒在符拉迪沃斯托克与三井物产的代表枪田，以及大荣公司的代表大岛有过简单的会晤，基本上搞清楚了他们的想法。

作为中间人，三井物产希望陆寒刚刚成立的阿尔贝运输集团能够与大荣公司进行合作，在远东共同发展零售终端的连锁业务，为了表示诚意，大荣公司甚至做了很多让步。

按照大岛的说法，大荣公司希望能够在两年时间里，在远东的几个主要城市开设12家大型卖场，总投资超过1.5亿美元，这部分投资将归由大荣远东公司管理。如果陆寒能够为这份投资计划创造便利，大荣远东公司愿意与阿尔贝运输集团互换股份，大荣远东将拿出20%的股份，交换阿尔贝运输集团17.98%的股权。除此之外，大荣远东的物流支持，将完全交由阿尔贝运输公司负责。当然，作为附加条款，大荣远东有权在阿尔贝运输公司出售其股权的时候，优先回购股份，以此类推，阿尔贝运输集团也有大荣远东公司的股份优先购买权。

这份合作协议，无论从哪方面看，似乎都是对陆寒有利的，毕竟大荣公司的投资就高达1.5亿美元，20%的股权就相当于3千万美元了。而阿尔贝运输集团呢？尽管其宣称的注册资金高达5千万美元，但实际上到目前为止，也仅仅掌握了一个阿尔谢尼耶夫市的小运输公司，除了这点实际资产外，公司账面的5千万美元只是空头，注册时的资金早被转走了。

不过话说回来，大荣付出这么大的代价也不吃亏，陆寒是拿不出这么多钱来一次性投到阿尔贝运输，但他手里还有钱买不来的庞大资源。他在目前的远东很吃得开，不敢说横趟吧，至少那些越来越不给莫斯科面子的地头蛇们，很给他面子，有些大荣花大价钱打不通的门路，通过他就能很轻松的走通了。就拿远东煤炭联营来说，三井也未尝没想过挖陆寒的墙角，但经过尝试他们就知道了，这条路走不通，因为远东煤炭联营内部派系分立严重，能主事的人都在很谨慎的争权，谁都不敢做出格的事。而且这些俄国人一方面拼命搂钱，一方面又心存忌讳，所以只跟他们最信任的人交易，却没心思拉拢更多的客户。他们对目前的境况很满足，不想节外生枝，因此，启光能源就是他们唯一信任的选择。

原本，陆寒是不打算与任何人合作的，他没想过要把自己盘子中的肥肉分一块出去。但现实摆在眼前，他要想快速完成对远东布局，就必须筹集海量的资金，而这些资金，他是拿不出来的，必须引入外部投资才行。

另外，这件事的背后有三井物产在推动，之前，他与三井的合作很愉快，也不希望因为这件事把双方的关系搞僵。

当然，决定他最终接受大荣公司，并认可这项合作的原因，还是在于大荣公司本身，因为陆寒在翻开大荣企业资料的时候，敏感的察觉到这家大型零售商在发展战略上出了问题。这个问题很严重，如果不在短期内修整的话，甚至会在不久的将来把整个大荣拖垮。

或许是受日本泡沫经济的影响，大荣公司在过去若干年里，一直在大肆扩张，中国、美国、欧洲、东南亚，到处开设分店，更别说是日本国内了。

盲目扩张向来是企业经营的大忌，更何况大荣公司作为连锁零售商，其在扩张的过程中，单一注重物产的经营，却忽视了它的本行，说白了，就是光顾着买地皮了，却没注意那些地皮购置之后，经营的连锁百货是否效益良好。

陆寒仔细研究了大荣公司旗下的上百家店面，发现从88年开始，大荣公司旗下的百货公司能产生效益的店面，为60%左右，而剩下的六七十家店，都是在亏本营业。

大型卖场可不是一般的企业，一旦亏损就是亏大的，员工工资、货物积压、过期商品等等，这些都是亏空大项。而大荣公司却完全忽视了这些危机，他们在扩张的过程中，都是以增置的物产为抵押，拿到贷款，然后继续投入扩张。这样的连续贷款投资，一方面将公司的流动资金压缩到了危险线以下，另一方面，又为公司压上了大笔的债务，不说别的，单单是利息就是一个很惊人的数字。