第1263章 饭要一口一口吃（2 / 2）

李东踏上了飞往京城的航班。

飞机上，李东遇到了一个不太想遇到的人。

可不管想不想遇到，李东还是主动打招呼道：“孙姨，回京城？”

孙月华淡笑道：“嗯，你呢？不是刚回来么，有事？”

“国美的事。”

李东不介意谈谈生意上的事，免得说起别的尴尬。

而他一说国美，整个头等舱瞬间安静了下来。

孙月华见状失笑道：“商业机密还是别跟我说了，不太感兴趣。”

李东倒是不太在意，笑道：“也不算什么机密，媒体不是早就报道了么，我自己上次也说过。

这次和国美算是正式达成了协议，谈的就是这些。”

头等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。

听到李东这么说，有人忍不住道：“李总，远方真要控股国美？”

李东失笑道：“怎么可能，只是合作，控股谈不上。

当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加深合作。”

大家不管信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。

又有人问道：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系，我们倒是挺感兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加入的话，会有什么不方便吗？”

李东连忙道：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。

江北是我们的总部所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。

我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。

可要是诸位感兴趣的话，远方也极其希望能和诸位进行合作，这种主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”

“李总……”

李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。

原本，头等舱不适合太过喧闹。

可这时候，没人介意，也没人提意见。

哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。

一旁的孙月华见状轻轻叹了口气，这人啊，就怕对比。

和李东比起来，很多青年才俊感觉就差了那么一筹。

庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。

许圣哲也优秀，二代当中出人才的比例很大，这些人受过高等教育，从小就有超人一等的眼光和见识。

可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么点味道。

平川到京城，也就两个小时左右的航程。

而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠道……

所谓帮助打开线上渠道，其实就是大家的企业入驻远方商城。

和传统的入驻不同，以前企业入驻商城，那是企业自营。

可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。

这些企业，说的好听点成为了远方的入驻商户，其实就是供应商。

定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。

这和供应商其实是没差别的，也许利润还不如供应商。

可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠道，入驻远方，不管赚多少，起码还是赚的，能赚一点算一点。

李东这种统一线上渠道的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠道商，其他企业都成为供应链当中的一员。

换成以前，大家肯定不干。

然而，如今连国美都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠道的最大品牌，和最信赖品牌。

你不和远方合作，总有人和远方合作。

时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。

自己的线上既然做不起来，那交给远方运营好了。

等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声道：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？

到了那时候，你们掌控了所有渠道，还是唯一的渠道。

你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”

李东闻言愣了一下，接着便轻笑道：“存在还是有其价值的，我们不可能做到和所有的生产商合作。

采购一环，也是很大的一个问题。

你们这些中间商，其实也是我们节省人力物力的一个大环节。

我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地进行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利润太大，导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。

想增加竞争力，压缩你们的利润空间，这点是必然的。

当然，量可以补足一切。

我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”

孙月华看了他一眼没说话，李东的意思她自然明白。

想了想，孙月华又道：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”

李东笑呵呵道：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明眼人都能看出来，否认也没意思。

其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。

光是一个采购渠道，就够我们扩张十年了。

到了最后，说不定成本比在你们这边还高，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。

我们贸然插手，可能会导致出现很多意外变故。

所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”

孙月华若有所思，点头道：“这点其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。

沃尔玛做到现在，为什么还没取消中间环节？

因为他们知道，就算取消了，这笔开支还是要支出的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。

其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步子迈的太大了。

其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链，最后会出现无法挽回的损失。”

李东面带笑容，也没继续说下去。

有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。

中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。

甚至包括国美这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。

国美卖的品牌，都有直销商和远方合作。

李东为什么看重国美？

因为国美关键是线下渠道布局合理，对打开O2O市场有很大帮助。

如果国美只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。

孙月华这么说，其实说明她有些担心了。

远方越做越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？

李东野心很大，做最大的渠道商，唯一的线上渠道商……

这样一来，他们就危险了。

不过有点孙月华也没说错，李东就算能全部厂家直供，进行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么干。

他要真这么干了，那就砸了无数人的饭碗！

目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠道商梦想，恐怕也只是空中楼阁。