第1467章 从不吃亏的李东（1 / 2）

微信的悄然上线，没有造成太大的轰动。

除了滕迅几家有关的企业在关注，其他人关注度不高。

这时候，普通人更关心的其实还是流量费用的降低。

4月1号，不仅仅是移动，联通和电信同样采取了降费措施。

两家也是无奈之下，做出了这样的抉择。

其实3G的推广，一开始其实是为了限制移动一家独大的，从3G牌照的颁发就能看出来这一点。

政府，其实更希望三家能缩小实力差距。

所以之前颁发牌照的时候，给了联通WCDMA牌照，给了电信CDMA2000牌照。

这两种体系，在国际上已经取到了成功，有成熟的运营模式和规范。

唯独移动，拿到了华夏自主知识产权的TD-SCDMA牌照。

这也就意味着，移动要从头开始，独立运营这种新模式，没有参照物。

一开始，其实联通和电信都占据了先机的，3G智能机刚出现的时候，包括OPPO第一款智能机，都是采用两家的规格来做的。

可当移动的TD机出现，OPPO甚至决定为对方定制3000万部TD机，以及移动和远方达成合作，率先降低流量费用的时候，这种格局就出现了变化。

三方上次的发布会结束，市面上的TD智能机忽然大行于世。

原本，移动的用户就比他们多。

很多人其实都不是太愿意换号，可之前因为没有支持移动规格的智能机，这些用户只能退而选其次，选择了支持其他两家的3G手机。

现在既然有了TD机，移动也主动降低了流量费用，用习惯了自己移动号码的用户，自然会选择回归。

4月1号，三家都推出了新的流量套餐和收费标准。

以5元套餐为例，之前各地标准不一。

不过很多地方，都是5元10M流量的套餐，超出套餐外的流量，资费在0.01-0.03元/K之间，换算过来，也就是超出套餐外1M流量，费用就高达10元到30元左右。

而现在，三家都降低了费用，增加了套餐内流量。

以江北为例，4月1号，移动5元套餐流量达到了30M，超出套餐外的流量费用，也降低到了1元/M。

而原本每个档次的流量套餐，用户只能订购一次。

这次，移动却是推出了流量加油包业务，同档次的套餐可以订购3次。

而在远方PP和万卡通上充值，还能享受9折左右的优惠力度。

这下一来，用户使用3G网络的热情大增。

光是4月1号一天，在PP和万卡通上订购流量业务的用户就高达500万人以上！

而使用短信和移动本身充值体系的用户，按照移动的统计，也有600万人次左右。

哪怕都是订购最低档次的流量套餐，1号一天下来，流量充值费用就高达5000万以上，实际上这个收入只会更多！

这时候，很多用户其实没有订购套餐的习惯。

而且2G用户，其实之前也一直有上网的习惯，加上这些用户，单是这一天下来，移动光是流量收入就超过1亿！

1号，一般都是收入的巅峰期，可目前3G用户还不多，后续只会更多，加上很多用户用习惯了3G网络，流量肯定不够用。

月中绝对会再次爆发订购套餐的高潮！

按照移动方面的专业人士分析，4月份要是顺利的话，光是流量收入可能就会超过20亿甚至更多。

下半年，这个数据可能会出现翻倍的增长，这种可能性很大。

如果真能一切顺利，全年下来，流量收入超过400亿几乎没太大的难度。

……

平川。

远方大厦。

4月2号。

李东正在和移动的王建周通话。

电话那边的王建周心情不错，笑呵呵道：“还是李总有眼光，之前业内说李总眼光毒辣，我还抱有怀疑。

现在看来，倒是我倚老卖老了。

上次远方和移动签订360亿的对赌协议，不少人都觉得，李总年底可能要赔上一笔才行。

如今事实证明，我们都老了。”

08年，移动流量收入120亿，09年李东和他们签订了360亿的对赌协议，涨幅高达300%，移动这边的确有些不太相信。

按照他们的估算，今年能超过250亿就算超过预期了。

结果现在的一切都表明，年底360亿的任务，并不是奢望。

王建周打这个电话的目的，可不是赞扬李东，聊了几句，王建周就笑呵呵道：“李总，关于充值费用结算这一块……”

按照之前双方的协议，通过万卡通充值的用户，这笔钱是暂时不和移动结算的。

而万卡通因为有优惠，在万卡通充值的用户比例只会越来越大，超过一半那是铁板钉钉的事。

而且不仅仅是流量充值，万卡通其实也有话费充值。

当用户习惯了在万卡通上充值流量，继续充值话费，也就成了顺理成章的事。

光是这项业务来源，万卡通每个月就能积压资金超过20亿，以后只会更多，30亿甚至更多也不是乱说。

之前李东和移动签订对赌协议的时候，将资金结算的问题也当成条件纳入了合约。

移动这边，和远方约定好了季度结算。

三个月的资金积压，很有可能会突破100亿甚至更多，只要双方合约继续下去，远方就和之前和供应商的合作一样，一直可以动用这百亿以上的资金。

可他们用了，移动就亏了。

他们和支付宝也有合作，可没有什么季度结算的条件，支付宝本身也不参与这方面的业务，而是由一些渠道商提供服务。

支付宝和渠道商之间，都是正常的结算周期，一般都是一周左右。

而渠道商和移动之间，也是正常的结算周期，也是一周左右。

唯独之前没考虑太多，加上远方这边的确做出了很大的让步，包括360亿的兜底承诺，移动这边才给出了季度结算的条件。

现在好了，看到1号的成果，移动这边有些肉疼了。

100亿左右的资金积压在远方这边，光是利息，都不是小数字。

何况，对他们这些企业来说，多了100亿的流动资金，也不是利息那么简单。

王建周刚提起这话茬，李东就插科打诨笑哈哈道：“移动营收每年超过4000亿，这点小钱，王总还计较这些。