第二百四十四章 商战教科书（1 / 2）

林枫压低嗓音道：“这个不着急，回头再商量。”

周克文苦笑道：“外国人不知道我们的底细，见我们车子卖得多，就以为我们很有钱。可是，我们骗不了自己啊！这一百五十亿，是要真金白银拿出来的啊！到时拿不出来，我们怎么交待？”

林枫笑了笑，拍拍周克文的胳膊：“不要苦恼，车到山前必有路！”

周克文心想，路在何方啊？这完全看不到啊！

美国的通用公司是当时位居国际上第一、第二的跨国汽车集团，综合优势大，产品齐全，进口CKD价格便宜。

江汽能傍上通用，的确是捡了大大的便宜。

两家公司达成合作之后，分别就各自的产品、规模、投资、双方股比、技术开发、技术论证、CKD价格、国产化、出口外汇平衡等方面明确了意向。

这些意向基本符合当时林枫对外提出的项目建设的九点指导原则。

这九点指导原则的主要内容是：

新建一个中外合资企业，双方股权各占一半；

生产纲领第一期年产十万到十五万辆中高级轿车（包括发动机，后期包括MPV轿车）；

工厂建在江州，建厂时间在2002年；

2004年建成投产，起步国产化率为百分之五十；

实行外汇总体平衡；

同时建立一个合资的技术开发中心，首期目标是车身开发等。

虽然达成了合作意向，但接下来的工作，还有很多。

江汽方面而言，要花更多的精力和大量时间，向国家有关部委汇报情况、沟通思想，以争取支持。

因为国家有些部门对这个项目存在不同意见，加上当时国际形势的影响，使这个项目的前景反复变化。

但林枫坚持做工作，执着地申辩项目的主要优势，争取政府相关部门的支持。

这都是后话，暂时不表。

却说车展落幕日当天，因为江汽和通用公司达成合作意向，这一利好消息的强势登场，给江汽的新车带来了转机！

龙头的销量，一再刷新！

线下实体店的出货量，节节攀高！

网上商城的订单，雪片似的飞来！

海都车展，圆满满幕，江汽再次成为车展最大的赢家之一。

回江州的路上，周克文再次忍不住，问道：“老板，一百五十亿啊，我们上哪里去弄？这事只怕要黄呢！”

林枫笑道：“项目落定下来，还得几个月，建厂时间，也得两年。我们还怕赚不出这钱来吗？”

周克文一怔：“老板，你这是空手套白狼啊？”

林枫笑道：“算不上吧？我们毕竟还是要出资的，只不过在过程中慢慢投入而已。不管怎么着，先把那两百亿投资弄回来再说！”

周克文道：“咱们上这么大的项目，国家是不是能给予一点支持？哪怕就是银行方面给予一些贷款优惠政策也好啊。”

林枫道：“这个，我们可以去争取，不过，国家不一定能给。现在国家也需要用钱。我们不能当伸手的人啊，那样只会招人讨厌。”

周克文若有所思，点了点头。

私营企业和国有企业不同。

国有企业问国家要钱，那是天经地义的事情，国家也会倾向于扶持。