第二百三十章 林云的回答(1 / 2)

加入书签

林云的回答让其他学生发觉,自己理解的管理学院和林云口中的管理学院完全不是一个地方呀!

管理学院成立的初衷是什么?说白了,就是培养一批拥有适应社会发展的管理者,管理企业是其次,重要的是管理更大的层面,这一点林云说得没错,可林云的回答更加深刻。

他说市场经济也并非完美,因为价格闯关的确在华国失败了,而价格闯关还是市场经济的一个标志,这说明什么问题?起码张新迎自己还没想明白。

还有就是,林云将心理学也列入管理学范畴,这可是闻所未闻,甚至很多人都没听过心理学这个词,林云能这么说,显然对方很了解心理学。

总之,林云用一个简单问题让张新迎想起了钱思长对林云的评价:林云可是一个经济学天才,也是一个天生的管理者,能把经济学理论和管理完美的结合在一起,同时他也能看清楚很多问题本质,对事物的分析能力超出了很多人,如果他学经济学,很可能会继承我的衣钵,甚至青出于蓝,可惜了……………。

好吧,张新迎听到这番话时觉得钱思长有些夸大其词,一个十六七岁的孩子再厉害能厉害到哪里去?他也不是学理科的,理科天才拼的是脑子,经济学天才拼的是对经济的洞察力,需要丰富的阅历,年纪越大越有优势。

结果现在林云给他一个“下马威”,就凭这个简单的答案,足以说明钱思长的话没有错,起码靠谱。

想到这些,张新迎决定再考一考林云:“林云,你的回答非常好,足以说明你对管理这门学问有着很深,切独到的见解,非常了不起,但我还有一个问题,那就是你刚才说管理学还包括心理学,可以更深的解释一下吗?”

林云点头,“教授,我认为,市场经济是一种非常复杂的供需关系,其中人们的心理学也起了很大的作用。

计划经济时代,消费者没有更多的选择,商品就那么一两种,不买就没有,但在市场经济下,供需关系发生了变化,同一件商品有很多种,甚至这些商品完全一样,只是包装不同,那为什么消费者会只买其中一种而不去买另外一种呢?

在人们没钱时,更多的选择是便宜货,能吃能用就行,追求的是产品的基本功能。

人们有些钱时,追求也发生变化,最好要物美价廉,不仅是产品基本功能,还要更好的质量。

如果人们非常有钱时,他们的追求又变了,基本功能已经不再重要,而是为了满足自己的某些虚荣心。

三种阶段,同一种产品就需要通过不同的方式来卖,第一种不需要多少包装,让人一眼认出是何种商品就行。

第二种需要简单的包装,做到外表美观,而第三种不仅要包装精美,价格也得提高几倍甚至更多,这样才能满足消费者的心理。

我们社会上这样的产品比比皆是,最常见的就是国外的服装,论质量和美观,和我们国内制作的服装没太大区别,可一旦贴了外国的商标,那价格就高了很多,还有人买,这就是由人们自己心里需求决定。

企业如此,上升到国家层面也是如此,还是几年前的价格闯关,那时我们的物资储备并不少,足以满足大家的需求,就是因为消费者害怕买不到,于是大量囤积,火柴一次买几百包,脸盆买一摞,这才把物价抬高起来,其实他们买这些有用吗?根本用不上,完全是心里因素再作祟。

这种心里作用对经济的影响是很大的,如果管理?大方面就不谈了,如果我是一家企业负责人,一定会利用人们的这种心理去设计产品,引导大家买我的产品,所有企业主也一定会这么做。”

↑返回顶部↑

书页/目录