第二百三十章 林云的回答（1 / 2）

林云的回答让其他学生发觉，自己理解的管理学院和林云口中的管理学院完全不是一个地方呀！

管理学院成立的初衷是什么？说白了，就是培养一批拥有适应社会发展的管理者，管理企业是其次，重要的是管理更大的层面，这一点林云说得没错，可林云的回答更加深刻。

他说市场经济也并非完美，因为价格闯关的确在华国失败了，而价格闯关还是市场经济的一个标志，这说明什么问题？起码张新迎自己还没想明白。

还有就是，林云将心理学也列入管理学范畴，这可是闻所未闻，甚至很多人都没听过心理学这个词，林云能这么说，显然对方很了解心理学。

总之，林云用一个简单问题让张新迎想起了钱思长对林云的评价：林云可是一个经济学天才，也是一个天生的管理者，能把经济学理论和管理完美的结合在一起，同时他也能看清楚很多问题本质，对事物的分析能力超出了很多人，如果他学经济学，很可能会继承我的衣钵，甚至青出于蓝，可惜了……………。

好吧，张新迎听到这番话时觉得钱思长有些夸大其词，一个十六七岁的孩子再厉害能厉害到哪里去？他也不是学理科的，理科天才拼的是脑子，经济学天才拼的是对经济的洞察力，需要丰富的阅历，年纪越大越有优势。

结果现在林云给他一个“下马威”，就凭这个简单的答案，足以说明钱思长的话没有错，起码靠谱。

想到这些，张新迎决定再考一考林云：“林云，你的回答非常好，足以说明你对管理这门学问有着很深，切独到的见解，非常了不起，但我还有一个问题，那就是你刚才说管理学还包括心理学，可以更深的解释一下吗？”

林云点头，“教授，我认为，市场经济是一种非常复杂的供需关系，其中人们的心理学也起了很大的作用。

计划经济时代，消费者没有更多的选择，商品就那么一两种，不买就没有，但在市场经济下，供需关系发生了变化，同一件商品有很多种，甚至这些商品完全一样，只是包装不同，那为什么消费者会只买其中一种而不去买另外一种呢？

在人们没钱时，更多的选择是便宜货，能吃能用就行，追求的是产品的基本功能。

人们有些钱时，追求也发生变化，最好要物美价廉，不仅是产品基本功能，还要更好的质量。

如果人们非常有钱时，他们的追求又变了，基本功能已经不再重要，而是为了满足自己的某些虚荣心。

三种阶段，同一种产品就需要通过不同的方式来卖，第一种不需要多少包装，让人一眼认出是何种商品就行。

第二种需要简单的包装，做到外表美观，而第三种不仅要包装精美，价格也得提高几倍甚至更多，这样才能满足消费者的心理。

我们社会上这样的产品比比皆是，最常见的就是国外的服装，论质量和美观，和我们国内制作的服装没太大区别，可一旦贴了外国的商标，那价格就高了很多，还有人买，这就是由人们自己心里需求决定。

企业如此，上升到国家层面也是如此，还是几年前的价格闯关，那时我们的物资储备并不少，足以满足大家的需求，就是因为消费者害怕买不到，于是大量囤积，火柴一次买几百包，脸盆买一摞，这才把物价抬高起来，其实他们买这些有用吗？根本用不上，完全是心里因素再作祟。

这种心里作用对经济的影响是很大的，如果管理？大方面就不谈了，如果我是一家企业负责人，一定会利用人们的这种心理去设计产品，引导大家买我的产品，所有企业主也一定会这么做。”