第二十三章 大客户（1 / 2）

人逢喜事精神爽，精神状态也决定了工作状态。

不得不承认我们的工厂还是小型企业，生产量和大型企业相比根本不算什么，也正是有这样的原因，我们的产品质量非常稳定。

一天，有三个人直接找到了我们的车间，直接问谁是老板，虽然对方说话很客气，但这么问也让我们感到奇怪。

原来是一家来自湖南的大型食品经销商主动找上门，寻求和我们合作。对方代理很多知名食品，在湖南主要是在商超渠道进行铺货，全省的超市几乎都有他们的身影。

这家公司就是按照我们产品包装上的地址找过来了，提前都没打过电话，而且来的三个人里面其中就有他们公司的副总。

这客户的突然到访让我们猝不及防，我们连一个标准的办公室都没有，平时需要打字复印文件或者其他工作都是在老二他们宿舍进行。

我和老二平时在公司几乎都在车间，人虽然全，但我们俩人穿的也一点都不正式，老二还穿着拖鞋、光着上身。没办法，我们只能笑脸相迎，好在车间我们平时管理的非常严，干净整洁而且员工都穿着工服、戴着帽子，完全是食品厂的标准配备。

为了稳住这个客户，深入挖掘他们的需求，在我们的盛情邀请下，同意中午一起吃饭。

车间很忙，只能是我和老二作为代表宴请对方，换了件衣服就带着客户去了一家饭店。

饭店包房中，我先开口说道：“曾总，你们是如何发现我们公司产品的啊？印象中我们的客户好像没有向湖南发货的。”

曾总戴着眼镜，非常文质彬彬，穿的是POLO衫，给人的感觉就是干干净净很有文化的一个人。

他说道：“战总，其实很巧合，我们是来深圳参加一个培训活动。也是出于职业病的原因，我们昨天去了一次超市，逛一逛，看看产品，在货架上看到了你们的产品。我们就买了一袋回去，在酒店拆开看一看，觉得质量很不错，所以今天就来看看。车间的生产在我们意料之中，但没想到的是你们这么年轻。”

老二性格比我要更急一些，于是问道：“那曾总，您看我们能不能合作一下，毕竟湖南市场还没有我们的产品。”

既然二哥都已经提出来了，我也等待对方的反应。

“当然可以，张总，我们双方可以试试看，先走一些量，看看消费者的反应。但这次太过匆忙了，我们今天下午就要回长沙。”曾总说的很是轻松。

这时，酒菜已经上来，老二豪爽的提了一杯酒，主要说的是双方这样认识就是缘分，这第一杯他就喝了半杯白酒。

对方感受到了诚意，也都喝了半杯，我也不例外，弄得我马上就往嘴里塞了很多菜，为的是把酒气压下去，我可不想第一次和人家见面就喝吐。

我想了想，问道：“曾总，我想问一下，你们和合作厂商都有哪几种合作方式啊？”

“哦，是这样，最简单的就是生产与代理的合作关系，还有一种是生产商在他们本地也有一定的销售渠道，我们公司也做进口食品，有些产品他们也会通过渠道去销售，也就是说合作都是双方的，还有其他的合作方式我们也在研究，暂时不方便透露。”

“曾总，您刚才也看了我们的车间，目前我们就是这个规模，产品质量绝对没有问题，能认识您我们当然希望能合作，毕竟湖南对我们来说还是个空白市场。如果湖南全省的市场做起来，那我们这点生产能力肯定是不够的，还需要继续扩大规模。您下午就要返回湖南，时间太紧，这样吧，我身边这位张总最近去一趟长沙，和贵公司详谈，您看如何？”

我看了一下老二，他点头示意。

“没问题，战总你不去吗？”他有些疑惑。

“我家里有些事，最近离不开深圳，等过了这段时间我一定去亲自拜访。”

对方时间紧迫，这顿午饭吃的很快。

下午，我、老二、老四和老七就在楼梯间，全都坐在楼梯上开会。

“二哥，你说说吧，四哥和七哥都不知道情况。”我说道。

老二把事情简单说了一下。

“好事啊，那就去谈啊。”老四连忙说道。

老七若有所思。

“稍安勿躁，四哥，我们要好好想想，尤其是提前得想好，如果真如对方所说的那样他们是湖南最大的食品经销企业，那这么大的客户我们还是第一次遇到，之前我们的客户规模都比较小，如果这个大客户拿下来，那我们恐怕需要再加两到三条生产线。”我说道。

“老七，想什么呢？”老二看老七一直没出声音，于是问道。

“我在想，就这么容易？而且直接找过来？就这么巧？我们的产品质量我当然有自信，不过这样的好事就这么容易发生？”老七说道。

“哈哈，七哥，这就是我们四个要开会研究的事了，我们主要研究的就是风险问题。”我笑着说道。

老四说道：“呵呵，那就都说说自己的想法和建议吧。”

全体沉默一会，我想了想说道：“二哥，你说说看，以前你上班的时候遇没遇到这样的客户。”

“主动上门考察参观工厂的也不是没有，但是非常的少。其实我觉得我们先假设这几个人是骗子，那我们要控制的风险就是他们能骗我们什么？无论好与坏，我们要有个自己的标准，也就是什么我们能同意什么我们不能同意。”

“嗯，没错，如果都是骗子，估计最多也就是骗点货。”老七说道。

“瓶子，你头脑活，你说说看。”老四看向我说道。

“嗯……，我从饭店回来的路上其实一直在思考这件事，我们并不用把事情想的太复杂，我有几点想法。”

“说说看，我们研究研究。”老二催促道。

“这样，长沙二哥肯定要去一趟，我想最好明天就能到长沙，不管事情发展的如何，起码让人家感觉到我们非常重视这件事，然后二哥你也要好好考察一下他们公司，如果是个骗子公司，估计你也能从各种细节中看出来。”我喝了口矿泉水，继续说道：“剩下的我们要确定的就是对方如果同意合作，那该如何合作。我的想法是循序渐进式的合作，先让他们进一批我们的货，量别太大，够上架和库存就行。让他们在长沙的三到五个上规模的超市先把产品上架卖卖看，今天时间太短，没法沟通的太深入，我估计如果真如他们自己所说是湖南最大的食品经销企业，那么其他各地市肯定有他们的二级经销商。试卖的产品如果反应不错，那再大面积铺货，一旦大面积铺货，必须要求他们至少先付百分之三十到四十的货款，这样就算他们是骗子，最多只是骗了我们最开始的那点货。”

“嗯，没错，这样起码我们能降低自己的风险。”老二说道。

“二哥，你去谈的时候可以实实在在的和对方聊，我们的现有情况、生产规模都摆在这里，如果对方真的要货量很大，还要很长的账期，我们自己根本吃不消。二哥，轩轩现在的情况，我还真不能和你一起去。”我带有一丝抱歉。