第二十六章 生意百态（1 / 2）

随着老客户的不断深挖，过了半年，我们又加了一条生产线，现在整整四条生产线，员工总数包括我们四个在内已经三十一人，租的办公室也越来越正规，按部门划分了区域，人员也基本配齐，随着产销量的扩大，再进新人大部分也就是生产线工人。

在这样的行业好就好在每天都生产，每天都出货。等于是每天都有钱赚。

我们兄弟四人为了规范企业也再次进行了详细的分工：我负责管理市场营销、人事、行政，老二负责管理财务、供应商，以及配合我做市场工作，还有竞争对手分析这个重要的事交给了他；老四负责生产管理；老七负责技术、新产品开发以及品质管理，在公司发展方面依旧是四个人开会决定。

创业两年依旧还算顺利，最给力的还是湖南的大客户，量大而且稳定，如此下去再过三个月我们就能再加一条生产线作为备用，毕竟现在产量比较大，一旦出现生产线故障，短时间内无法修复，那后果就是供不上货得罪客户。

没想到生产没出现问题，客户却出现了问题。突然有一天，负责接收客户订单的员工和我反应，有几个客户最近没要货，按照之前的订货周期，现在已经过了三天还没要货，而且这几个客户的接货、配货点都在一个食品批发市场里。

我很疑惑，主动打去电话，居然回复的都差不多，都说：“再等等。”其中一个客户说了句：“有些事不太好说。”

潜意识中我就知道肯定有什么事发生，要不然不可能这么巧，而且这几个客户之前交流的也比较多，总不能连个原因都没有就暂时不要货吧。

于是，决定去现场看看，第一家的老板见到我还是说：“我这还有货，卖没了就找你们了。”

第二家的老板直接找个借口走了，他的手下和我说：“老板不好意思见你。”

看来是真的有事发生，让这几个老板很难做，<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>脆直接去找关系最好的那个经销商，刘天野刘老板。

一见面，他笑着让我进去喝茶，坐下来以后我第一时间说道：“野哥，一定有什么事，告诉我吧，到底发生了什么事，怎么这里的客户都不要我的货了，总得有个原因吧，就算判死刑枪毙也得有个理由吧。”

“呵呵，兄弟稍安勿躁，我们这几家就算都不要你的货，你的工厂也不至于停工。”他刚要准备倒茶，我马上说道：“别，野哥，你要是不方便说我也不逼你，我再去别人家问问，如果都不说我就天天来，总得把事情弄个明白，到底是竞争对手抢客户还是其他原因，我不可能这么不明不白的做事，就算以后都不要货了，我还拿你当朋友，当大哥。”

他想了想说道：“唉，还是和你说吧，其实这个市场一直有一伙人把持着，所有家的进货都要通过他们的同意，他们也分我们一部分利润，不过还算合理，这些年大家也都相安无事，毕竟有钱大家赚吗，这个市场客流量大，也有很多香港那边过来进货的，所以大家也都愿意在这个市场，不想换地方。你们的产品之前货量小，人家根本没在乎，最近半年量不是上来了吗，他们就放出话来，不让我们进你家的货。”

“这不是不讲理吗？”我气愤的说道：“你们这不是有市场管理处吗？怎么这帮人是黑社会啊？所有人都怕他们？欺行霸市啊？”

“那倒不是，都是利益，其中有很多事说不清的。”

“就算是黑社会，我假设他们是，那他们也是为了求财，难道为了杀人？有什么不能说的呢，找我们商量就是了，大不了也就是让利，让他们也赚点，如果他们还有其他铺货渠道，也可以合作，我们生产的产品又不是违禁品，就是个买卖的过程，不至于要求你们直接不要货吧。”

“呵呵，兄弟你要是这么想的话，那我可以帮你问问那边，是不是可以让你们见面谈。”

“可以，野哥你直接联系那边，那边如果同意你就把联系方式给我，我去谈。”

“兄弟这没问题，但你别冲动，我们是做生意的，不是干歪门邪道的。”

“没事，放心吧。”

当天下午野哥就把对方的联系方式发给了我，我也主动给对方去了电话，约定明天上午见面。电话中对方差不多就是一副无所谓的姿态，他无所谓，我更无所谓。

当晚和其他兄弟三人简单说了一下这事，老二马上提出明天和我一起去，我同意。老四又提出用不用带点武器，这句话倒是把我逗笑了，光天化日的还能把我们怎么着啊。

第二天我们俩按照对方给的地址准时赴约，地点其实就在那个批发市场旁边的一个门市。

房间里只有一个人，知道我们的来意时，对方只说了一句“等我大哥回来再说。”就再也没说话。我和老二只能坐在旁边的木质沙发上默默的等待。

等了足足半个多小时，终于进来一个人，之前那个人马上站起来说道：“大哥，这两个人来找你。”

对方看了我们俩一眼什么也没说，我主动说道：“你好，我们是四安食品的，我们俩都是老板，今天过来找你聊聊我们送货的事。”

对方居然对我伸出去准备和他相握的手视而不见，径直走向办公桌后面。

我顿时火冒三丈，但也强压怒火，老二也是一样。

我笑着说道：“和气生财，有钱大家赚，你们都是做大生意的，我这点货对你们来说不算什么，多大点事啊，什么事我们都能商量。”

“不用商量”对方终于说话了“以后你们就别往这里送货了，同样的货我们可以用别人家的。”

“别啊，看样子你比我们都大，我就叫你一声大哥。”他那长相至少四十五岁开外，谁看不出来啊，我继续说道：“大哥，别一棍子就把我们敲死，我们可以让利，把一部分利润让给你，你也知道，我们做生产的就需要量，量越大越好，你们要是采购量越大，我们双方都会越来越好。”说道这里，我都快受不了自己的嘴脸了。

“没什么可说的，不要。”对方依旧不理不睬。

我是真的发火了，说道：“我说，你到底什么意思，我都看了那几家经销商，除了我们剩余的货，他们也没有其他同类产品，我们到底哪里得罪你了，就这么让你反感？”

“呦，来硬的了？不懂规矩的东西，不知道这个市场谁说的算？你们送货都一年了，以前我是不愿意理你们。”

“你把嘴给我放干净点，谁也没和我们说过这些情况，我们自己上哪知道去，我一直陪着笑脸和你商量，我看<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>是敬酒不吃吃罚酒。”我已经站起身来，老二拉着我意思是不至于。

啪，一声清脆的手拍桌子声，对方喊道：“行啊，敢和我叫嚣，也不打听打听我是谁，我手下几十个兄弟，你们算老几。”

“哈哈”我笑起来，说道：“我管你是干什么的，还几十个兄弟，关我屁事，我一无所有来的深圳，有的就是自己一条命，现在我还是一无所有，有的还是自己一条命，我只知道谁抢我的饭碗，我就和谁拼命，不管对方是干什么的，有什么背景，有种你就试试，你不是有很多兄弟吗？来啊，是现在还是约时间，都行，我就让你看看我敢不敢和你玩命。”

要是放在以前，我肯定不会说出这样的话，甚至可能直接退让，大不了这几个客户不要了，毕竟牵挂的人和事比较多。现在不同了我孤家寡人一个，无牵无挂，再加上对方这种态度，我已经管不了那么多。

可能是我的这一番话加上气势让对方也没想到，他居然看着我沉默了。

我接着说道：“不说话了？行，你自己考虑，这几个客户我不可能放弃，如果你想怎么样就给我打电话，之前我们联系过，你手机里一定还有我的电话号码，如果你想来硬的，没问题，告诉我时间地点就行，你就算是真正的黑社会，我也敢和你换命，谁不去谁就是孙子。二哥，走。”

老二一直站在我的身后，他的眼睛从头到尾一直盯着对方，气势上绝对没输，可能也是因为他的身材，对方一时真的拿不准，所以没敢有动作也没敢说话。

我们俩头也不回的就走了出去。

走远了，老二居然笑着说道说：“瓶子，都说平时脾气好、不打架不惹事的人，一旦发火都是很吓人的，我看你就是，刚才你这气势都快把我镇住了。”

我也笑着说道：“二哥啊，关键是那家伙太不讲道理了，咱么的姿态都放的多低了，谁遇到这情况能不发火啊。我一个东北大老爷们在这种情况下还能怂？”

“那下一步你准备怎么办？”

“走一步看一步吧，要是他真的约架我也敢赴约，不过我当然希望和平解决，如果他要是还想谈那就谈，又不是什么深仇大恨，他刚才的做法估计也就是给我们一个下马威，就我们这点出货量还不至于，我想啊他应该是想吓唬住咱们以后如果要货他能有主动权。”

“对，没想到刚才你那么冲动还能想到这些。”

“不还是因为我们这点出货量吗？如果是十几万上百万的利润，人家可能还会玩命，就这么点事你觉得至于吗？”

“嗯，那我们就回去等消息？”

“不，我们在这附近吃中午饭，咱俩先商量商量，我觉得可以去市场管理处说明一下情况，就算他们相互勾结，我们也摸摸底细。”

中午吃饭时还在想去管理处应该找谁，谁也不认识啊，最终决定直接过去，事情都已经这样了管他谁是谁呢？

下午管理处上班后我们就直接过去，结果吃了闭门羹，办公人员答复是：领导下午不在，你们有事明天再来。

当晚兄弟四人一起讨论，老四最激动，喊着：“妈的，抢饭碗啊？不蒸馒头争口气，还黑社会，我他妈不要命比他们黑社会还狠，没什么可怕的，瓶子，对方如果真的约架你就说，我就不信了光脚的还能怕穿鞋的？”