第十五章、老张与夜初（1 / 2）

一个多月后的一个清晨，张水德正准备出门做生意，却发现摊车推不动，细细一看，这摊车的轮子与车身连接处出问题了，于是老张便进屋拿出工具，嘴里还一直念叨“老伙计，我都还没坏，你倒是经常坏啊，你坏了还有我来修，我坏了可没人修，你比我幸福。”

这时夜初和星儿正巧回来，手里还拿了些包子油条，夜初见老张在修车，便上去帮忙，而星儿见厅内板凳上老张的衣服，便说“老张，你这些衣服要洗吗，反正我和夜初的也堆着，给你一块洗了吧。”

老张道“那谢了，我正愁没时间洗呢，谢谢星儿。”

在夜初的帮忙下，推车子花了十来分钟就修好了，两个人坐在院里石阶上边吃早餐边聊天，老张道“今天这么有空，第二批警服订单完成了？”

夜初道“对啊，昨天刚交货，待会儿还得去给工人们发工资。”

“想必这次一定赚的不少吧，接下来准备拿这笔钱做什么，要不就把楼上这位娶回家得了。”

夜初笑道“不急，我和星儿还小，趁现在多赚点钱，以后才能让她过上好日子。只是，话是这么说，赚钱又谈何容易啊。”

老张道“你们这两批订单已经赚了不少了，够你们潇洒一阵子了，还不满足啊，再说了，你不是和警局签了一年的协议吗，等时间到了还可以续约。”

“警服可不是天天有人要的，这两批已经完成了，估计在换季之前都不会有新单了，而且警服的利润本来就低，若想就靠这单子闯出名堂，太不现实了。”

老张微笑道“你能想到这层，看来你还没被眼前的一点小利冲昏头脑，很好。”

“呦，感情你刚刚说那么多都是在试探我呀。”夜初道“老张，有个事儿你帮我分析一下，昨天我和星儿商量了一下，我们想在用手头这些人开一个小型服装厂，我们雇人自己做自己卖，就像这次的警服一样，你说呢？”

老张想了想，严肃地说“自产自卖，这是个不错的想法，这和那些大厂的经营思路差不多，但以你们现在的情况，我觉得还是太早了。”

“怎么说？”夜初问道。

“衣服做出来主要还是给人穿的，如今上海人一共分三类，上流、中流和底层，对于底层的人而言，缺钱，衣服烂了补一补又穿，一件衣服除非不是烂的不能穿了，他们一般是不会买新的，因此服装业主要的顾客还是以上流和中流人士为主，上流人不缺钱，什么都讲排场讲名牌，他们只会去选择那些有名气的服装，而你们显然达不到这个标准，至于中流人士，他们不算富裕但也不算穷，但他们喜欢精打细算，很多购买习惯也喜欢跟着上流人士走，说到底就是喜欢面子，爱面子的人往往都很挑剔，那你们自己的生产的衣服凭什么能对上他们的喜好呢。你现在找来的那些妇人都是巷里街道找来的临时工，他们做警服、工装这种外观难度不大的服装尚且要你严格把关，那要换了市场上那些处处讲究的服装，他们的那点手艺就未必能成了，为什么呢？因为那些大厂用的都是机器，机器不仅生产效率快，而且做出来的东西统一规格，可纯手工就不一样，每个人做的都会有些许差异，而且生产效率也跟不上，短期还好，可时间长了，各种问题也就出现了。”

听到老张的话，夜初犹如当头棒喝，道“看来我还是把生意想的太简单了，服装业还是掌握在那些大厂手里啊。”

“那你知道那些大厂为什么能在行业里独霸一方吗？”老张道“因为他们不仅有先进的机器，还有优秀的管理制度，从上到下分工明确，进货、设计、加工、宣传、售卖，他们都有一条严格的操作线，他们中有的还有老字号招牌支撑，而这些，你们还无法和他们竞争，即便是你现在开了一个服装厂，估计也开不久，还会赔进去。”

夜初叹息道“我以为自己摸清了生意的门道，原来我还是只菜鸟，现在就想飞了，真可笑，老张，谢谢你，要不是听了你这些话，估计我和星儿又会被打回原形了。”

老张见夜初一脸失落的样子，安慰道“你也不要太灰心，你正式开始做生意还不到半年，却能干到这个地步，这已经比大街上那些小商贩强太多了，如果有机会的话，其实你可以去那些大厂里历练一下，去学学他们的生产和管理，以及经营方式，虽说这些东西一些商业书本里也有，但是有些东西书里可以学到，有些东西不能学到，因为书本里的是字，而生活里的是人，与其纸上谈兵还不如亲身体验。”

夜初微笑道“老张，你的见解可不像一个摆面摊的，准备什么时候出手？”

“出手什么呀，这点浅薄的经验也不过是当初开饭店时积累下的，我老了，挣再多钱又有什么用，够吃够用，活的自在开心就够了。”

“这不是你的真心话。”

“那你觉得我的真心是什么？”

“我觉得你在等一个机会，你经历过大风大雨，成功过、失败过，所以你现在才会这么小心谨慎，开饭店跟纺织厂有什么关系，可你却了解的那么透彻，其实你一直在关注着上海的生意圈，你一直在等一个时机到来。”

“夜初，你是个不错的小伙子，对生意的悟性也很高，但你要要牢牢记住，做生意的是人，生意做的也是人，而人是会变的，人的道其实就是商业之道，当你无法摸清这条道时，那就得先学会忍耐，一个成功的商人不仅要有雪亮的目光，更要有绝对的耐心，记住我的话，对你有好处。”

夜初点头道“我记下了。”

就在此时，有人唤了声“张水德”，随即门口走进一名中年妇人和一名年轻后生。