第一百章 案例2：艾玛又开单了（2 / 2）

段小明和同事在说话的时候，故意把算价往前推了推，方便另外一位同事默默拍照。

两人走开，段小明跟唐先生张美女聊了没几句，秦艳娇电话打了进来。

段小明按了免提接听。

“段小明，7栋1102对吧？”

“对的，领导。”

“系统最低总价是713888元，你跟你的朋友说一下。”

“主管，我这按着免提，他听到了。”

唐先生：“领导呀，这个价格不能再少了吗？”

秦艳娇回答：“系统最低价，不能再少了，你们继续聊。”

唐先生礼貌道谢，段小明挂电话。

一直不怎么说话的张美女开口了：“帅哥，这个价格能再少一点不，跟我们预期相差有点大。”

这个情况段小明早就预料到了。

他面带笑容的把手中的签字笔放下，这是卖房宝典第四篇心理篇里写的一种心理战术。

“在价格谈判过程中，看似一些不经意的动作，实际上可以起到更好的逼定作用，比如合上算价单、收起资料、放下签字笔等等，从心理上暗示对方这已经是底线，无法再谈判。”

段小明开口：“领导给的最低价比我们算的少了3万多，合计一个平方300多块钱的优惠，别人都拿不到这个价格。”

张美女却不放弃：“单价再少100块，我们就定。”

段小明直接拒绝：“你们刚才可是说最低价就定，我就问领导要了底价，如果你们不定的话，我可是要被罚款500元的呀。”

哪里有罚款五百元的规定，不过是段小明照搬宝典上的案例话术而已。

见段小明拒绝，唐先生开口：“这个怪我，我以为她满意了，结果她——我是没问题了，她要是也满意了，我们就买！”

段小明从唐先生看似为难实际狡猾的回答中大抵猜出他们两个人的战术了。

他们这是想车轮战呀。

知道了对方的战术，段小明就笑着死咬价格不放。

接下来双方进行了友好和谐的价格拉锯战，战斗持续了近一刻钟，也未见结果。

段小明一直努力的学着宝典上风趣幽默的话术不让场面冷场，到后来他开口问：“对了，唐先生，你们身上有一百现金吗？”

唐先生笑着回答：“现在出门都移动支付了，谁带现金干嘛？”

张美女拉开自己的小提包，说：“我这有。”

段小明开心的说：“拿出来拿出来，让我看看。”

张美女虽然心有疑惑，但也没有多想，她把一百块掏出来，然后递给段小明。

段小明并没有接，而是开口说：“你这一百块人民币真漂亮！我很喜欢！我愿出八十八块钱买下它，可以吗？”

看着唐先生和张美女疑惑对视的样子，段小明未等他们有更多的反应，直接开口说：“这不就跟你们在底价上还价一样吗？我们这套房子底价它就是这么多，再少就亏本了！”

张美女看了看唐先生，眼神里带着笑意。

这个眼神唐先生看懂了，他说：“就冲你这个比喻，行吧，买了！填单交钱吧！”