第四十七章 断臂求生(1 / 2)

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闹剧结束,人都散了。萧子语和萧子墨被留了下来。萧定国问了问萧子墨普联的事情,让萧子语也在旁边听着。

“爷爷,我上次回去以后,研究了一下普联的现状,和对手的情况。目前普联的经营策略非常被动,所以在遭遇海外企业联合打压,以及国际市场出现本土保护主义的双重因素下,想不亏损都难......”萧子墨先把现状简单说了一遍。

“嗯,这些困难已经有人向我解释过了。你说说你打算怎么办?”萧定国问到。

“这些天,我和公司的领导层有过沟通,也和赵泽明商量过。短时间内要想扭亏为盈,除非有大的机遇,否则根本不可能。我这里也整理了两套方案,一个保守的短期止损方案,和一个激进的长期发展方案。但无疑都是断臂求生的操作。”

“好,你且说说看。子语,你也听听。”萧定国点头示意。

“我们现在主要的海外市场在欧洲,但这些地方近年本土企业的追赶,以及关税上浮,以及标准的日趋严格。目前为了维护这些市场,基本上是负利润出口。所以,短期止损方案,就是放弃这些海外市场,转攻国内市场和南半球市场。这样,至少能在今年的财报上,看到止损的势头。但是这种保守的做法,虽然会有立竿见影的效果,但同时也会让普联的格局变小。”

“嗯。你再说说你的激进的长期方案。”

“这个长期方案,得从普联的产品链说起。目前普联主要的在售产品,就是神经类抗菌药品,和神经类抑制药品。目前在新药品的研究上并没有太大的建树,这大大制约了普联的发展。我们当前挫败最大,是抗菌类药品,这类药品现在看来,门槛已经越来越低了,虽然需求量很大,但是在现在的形势下,我们已经无法在欧洲和对手这年交锋了。而神经抑制类药物,虽然管控严格,但是利润能有所保证。所以,未来几年,会把盈利压力放在这类药品上。”

“嗯,所以你的长期方案是弃车保帅?详细说来听听。”

“呵呵,弃车保帅,是,但也不是,爷爷。我的长期方案,神经类抑制药品,只是其中一个重要环节而已。详细来说,第一个环节,我打算向有竞争的欧洲地区市场,从商品输出,转型为知识产权输出。有条件的释放抗菌类药品的知识产权,拉低欧洲市场抗菌类药品的竞争门槛,回击对手。第二个环节,就是对使用我们抗菌类药品知识产权的企业,签订抑制类药品的排他合作协议,通过这种方案尽可能地冲破欧洲的竞争壁垒,拉升抑制类药品的盈利空间,解决普联的生存问题。当然,对南半球国家,我们同样可以加强成品输出。最后一个环节,也是长期方案中最重要的一个环节,就是加强新产品研发工作。”

“新品预研,这几年普联也没有落下啊。”萧子语说到。

“我前几天专门找研发部詹主任聊了一下。同时也分析了国内外同行一些案例。毫不客气地说,普联的预研工作,就是闭门造车。我打算......”

萧子墨说着自己的计划,萧定国和萧子语听着连连点头,对萧子墨的认同感越来越强,也对他的商业头脑越来越佩服。

“所以,你的长期计划,就是拉着医院和刘教授的神经细胞再生研究中心,重新打造研发体系?”

“嗯,简单地说,是这样的。以现在制药水品的发展速度,如果新品产出不能持续,不够快,那必然会坐吃山空。普联的现状就是这样。”萧子墨说道。

“子语,你怎么看?”萧定国问向萧子语。

“爷爷,第一个方案已经就不用考虑了,因为我们当时控股普联,和国内几大制药公司是有口头协议的,在这两类药品上,是不会染指国内市场的。第二个方案,我觉得虽然风险不小,但是未尝不是一种断腕求生的方法。”萧子语回答道。

“但是以普联现在的资金面不足,这个你们打算怎么办?”

“爷爷,资金应该不是问题。我们可以做定向增发,以刘教授影响力和神经细胞再生的概念,资本市场会相当看好。”

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