第792章 联科的应对方案（1 / 2）

叶文斌脸色不佳的坐在松阪士夫对面。茶几上放了三支手机：联科的E205，景华I303，还有一支是他没留意过的手机。

松阪士夫道：“叶先生，市场的情况怎么样？”

叶文斌摇摇头，“E205短期之内在市场上还看不到任何的颓势，但是我认为E205需要降价销售，以此来对抗景华的价格战。并且需要逐步削减E205的产能，视市场情况来决定产量。”

松阪士夫略微有些诧异，“需要如此谨慎吗？如果E205项目的销售量不够，或者降价销售，我们可能会亏损1到2个亿。”要说对中国手机市场的认识，叶文斌的见解无疑比他高明。他很尊重叶文斌在这一领域的意见。

叶文斌叹了口气，苦涩的点点头。正是因为如此，所以他才会情绪不佳。从今年七月份以来，联科没有一个手机项目是成功的，都出现了不同幅度的亏损。这让他忧心忡忡。

“松阪先生，这三支手机…”

松阪士夫解释道：“是这样的。我看到媒体上说I303和E205是竞争机型，我买来看一看。我在三菱有位好朋友告诉我，I303可能和他们公司的手机也是竞争对手。”

如果按照叶文斌的描述，I303能对E205造成重大威胁，那么桌面上摆着的这款三菱手机在中国市场上同样会遭受到重创。

他最近已经留意到一个情况。本来在二木会上决议让三洋手机继续试水中国的手机市场。但是，景华9月份推出的低端手机机型I301手机模组售价800元。这款手机模组以一种肆虐的姿态横扫整个中国的低端手机市场。所有的中国手机厂商都在采购这款手机模组。

中国手机厂商的最低价的手机已经做到了1388元。专注于低端手机市场的三洋手机毫无抵抗之力。按目前的财务评估来看，三洋手机最好是结束在中国的手机业务。否则亏损还将继续增加。

由于日系手机厂商的技术标准和规格与景华完全不同，三洋也没可能去采用景华的手机模组出货。

举一个简单的例子。假设景华I301的电池配套的是300毫安，而三洋的是450毫安。那如果三洋采用景华的手机模组，就必须要更换电池供应商。

再比如：在售后中，假设I301手机的受话器模块损坏，需要更换芯片，结果三洋又没有，需要重新采购。耗时费力。不解决售后问题，在消费者中的口碑影响很坏。解决，成本又高。

诸如此类的问题限制了三洋采用价格更加低廉的景华I301手机模组。除非，三洋愿意采用景华的技术标准。成为景华的下游厂商。这当然是不可能的。

叶文斌轻轻的点了点头。三菱手机被景华手机威胁到并不奇怪。事实上，现在中端手机市场所有的海外厂商都能感受到景华的威胁。

从7月份开始的机海大战，国产手机一直处在被迫挨打的境况。但景华在3个月的时间内，连出“三拳”改变了一状况。

8月18日发布的景华I88音乐手机以其3888元的价格击败了大部分竞争对手，畅销国内、香港、东南亚、新加坡等市场。逆势销售得及其火爆。

之前，海外手机厂商都默契的有针对景华手机密集的发布了一波新机，但是在I88出来之后，其低廉的价格让中端手机市场就变成了混战模式。海外厂商联合打压景华手机的想法不攻自破。

9月份，景华将原有的I8音乐手机改变成GPRS上网手机之后。向国内各大手机厂商以2000元的低价供货。国内手机厂商经过各自的修改、打磨，分别以2200元2800元的出厂价格向市场出货。消费者很认同这款手机。

目前，中端手机市场中稍低的市场基本都被基于I8手机模组的手机所占领。

10月份，以景华大批量生产I301为标志。低端手机市场正在逐步的被国产手机控制。I301以其800元的低廉价格，让所有的低价手机甘拜下风。

虽然目前国产手机厂商都很克制的将价格控制在1388元以上，但可以预见。要不了多久千元机就会出现。

景华这“三拳”打出来之后，目前可以很明显感觉到国产手机正在不断的收复失地。重回57%的市场份额只是时间问题。

当然，国产手机从57%的市场份额跌落到18%的份额。再回升到57%的份额，这过山车般的走向让不少手机厂商在短短的几个月内死掉或者元气大伤。

联科就属于伤到了元气的手机厂商。

松阪士夫微微吸了口气，说道：“叶先生，NEC可以保证为联科提供最好的技术支持，我希望联科的市场部门能够充分的调查之后，做出对消费力有吸引力的产品。”

在手机产品方案上他也没法帮联科。每一个手机市场的消费者的审美风格和喜好都是不同的。经典手机确实可以无视这一点，拥有大批的拥趸支持，但是经典手机不是那么好做的。联科能做一款有吸引力的产品就算不错了。

叶文斌苦笑着摇摇头。手机产品方案这一块是他亲自抓的，但是，他不得不承认联科从做手机到现在从来没有做出一款经典机型。他无奈的道：“这一部分，我目前的想法很简单，我决定抄袭景华的外观设计。”

好在，关于外观设计，国内也没有明确的专利保护。穷则变，变则通。就算日后被景华耻笑联科是抄袭景华的设计他也无所谓。在生存面前一切都要让路。

“哟西！”松阪士夫忍不住说了一句日语，赞赏的道：“联科早就该拿出这样的决心。我们可以双管齐下。一边设计新的机型，一边抄袭跟风景华的设计。”

他是实用主义者。怎么能更好的赚钱就怎么来。