第十七章 女总裁的身份（2 / 2）

“整体的情况就是这样，谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把PPT点到末页，向着六个投资考察者微微鞠躬。

“接下来就是提问时间了，做好准备。”丁二黑压低声音，说道。

如果对方兴趣不浓，或者觉得不靠谱，这轮提问就会草草结束；如果他们兴趣浓厚，投资意向强烈，那么这轮提问就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。

只要稍微顶不住压力，回答中出现停顿和迟疑，那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉，而如果出现答不上来的情况，那几乎就可以判定出局。

虽然做了很多准备，丁二黑还是担心吴启涵顶不住，因为这毕竟是吴启涵第一次做项目路演，是一个不折不扣的“初哥”。

“你的PPT里提到了广阔的市场前景，但我想知道，市场需求在哪里，如何印证？”六人中的一个女性，率先发问。

“我们对市场需求的判断不靠推测，这是我们600份的司机调查问卷，这是732份街头随机调查问卷，数据显示，73%的出租车司机希望提升载客效率，愿意安装我们的软件，而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件，成为我们的志愿测试员，其中有46位反馈良好，占88.4%，而732份乘客调查中，有538份调查问卷显示，他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件，占73.4%……”

吴启涵一边说，一边朝丁二黑看看。

丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷，送到提问的女投资人面前。

几个投资人随便抽了几张，看了看。

“为什么我们要投资给你们呢？”一个男投资人打断吴启涵的话语，提出很尖锐但又很难回答的问题。

吴启涵没有停顿，直接转向这个问题，“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想，在1月2日、1月16日、2月17日，分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现，在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中，还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车，可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”

不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据，他都是脱口而出，显得非常熟悉。

但即便这样，也没有让六个投资人露出满意神色，而是在他没有讲完的时候，突然又抛出一个问题。

丁二黑替吴启涵捏一把汗，不过吴启涵似乎习惯这种节奏，兵来将挡，水来土掩，仿佛诸葛亮舌战群儒，从容应对。

经历三次创业的丁二黑，也悄悄的给吴启涵竖起一个大拇指。吴启涵的表现，比他强太多了。

丁二黑在项目路演中，遇到无法回答的问题，都是靠幽默和机智来化解，哪怕不得分，但至少也不扣太多分，然而吴启涵敢于跟对方硬碰硬的回答。

六个人围攻一个吴启涵，时间一直从上午持续到中午，再延续到下午，吴启涵连一口水都喝不上，整整抵挡了三个小时……

过程中，坐在门口的唐无霜，一会儿看看手机中的消息，一会儿翻阅投资计划书，丝毫没有提前离开的意思，但是也一句话都不说。

唐无霜应该很忙吧，居然在这里坐三个小时，连午饭都不吃……

丁二黑瞥向门口的犹如美丽塑像般的唐无霜，忽然明白了什么，忍不住轻声说道，“我靠！”

这哪里是替吴启涵助阵，这根本是给吴启涵施压！

董事长唐无霜坐在这里旁听，这些业务发展部的员工们，还能不拼命表现吗？

拷问项目负责人，找出项目的纰漏和风险，正是他们的职责！

只要吴启涵稍微顶不住，这项投资就要失败啊！

“我这边已经没有问题了。”为首的组长，摊开双手，说道。

“我这边也没问题了……”

“我也没问题了……”

其余几人纷纷表态。

对吴启涵进行了持续三个小时的不间断的狂轰滥炸，吴启涵还能全面顶住，回答的几乎滴水不漏，让他们觉得没有再攻下去的必要了。

有价值的问题已经没有了，再问下去，就不是提问，而是刁难了。

“谢谢各位。”吴启涵依然保持玉树临风站立的姿态，微微点头。

“我们三天之内会给您一个明确的答复。”为首的组长站起来，跟吴启涵握手。

丁二黑悄悄对着吴启涵竖起一个V型手势，他知道这项投资成功的希望很大。

“请问，如果投资我们的话，额度大概在多少呢？”吴启涵问道。

“这个需要我们进行评估和讨论之后决定，天使轮我们不会给的太多，总额大约150万到200万左右，这趣÷阁钱由双方共同管理，如果是200万，第一趣÷阁将会是50万，后续根据业绩完成情况再决定是否继续投资。”组长回答。

吴启涵点点头，丁二黑轻轻拉扯他，示意他不要多问了。

“吴先生，我这里还有一个方案。”一直没有说话的唐无霜，从椅子里站起来。

众人纷纷转身望向她。

“一百万，我们收购你的公司和软件。”唐无霜推推眼镜，说道。

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