第三十二章 摆摊学经营，开店做生意！（1 / 2）

周家人给我们帮忙后，家里机修厂的变得火红了！

因此，我们全家人心情也好到了，大家对未来都充满希望！

我感觉这个世界又回到了父亲还在时候那样！

我感觉这个世界有重新属于我了！

我又开始热爱这个世界，以及这里的生活了！

在清闲的时候，我、文娟姐和小达三人开始上忙着准备摆摊照相，做生意的事情。

一天放学后，我们三人聚在岑家小达宿舍里商量事情。

小达说：“阿才！文娟姐！今天，我问了艳芳和蔡京华了！蔡京华说，他不愿意参加我们摆摊，他说，摆摊太丢人了！艳芳说，她愿意跟我们一起干！”

我说：“好的！现在，我们四个人一起干也够了！人多了，以后，还不好分钱呐！”

文娟姐说：“是啊！我们是做正当生意！还考虑什么面子？！真是吃饱撑了！”

我说：“好了！我们不要管别人事情了！我们也学大人一样分一下我们四人股份吧！”

小达说：“阿才啊！这个生意主要靠你啊！你多拿一点股份！文娟姐第二，我和艳芳一样就行了！”

我说：“好的！我占38%，文娟姐占22%，小达和艳芳各占20%！大家觉得怎样？！”

文娟姐笑着说：“这样好！以后，除掉成本我们就按照这个方案分钱！彩燕是我们店员，我们给她发工资！是吧？”

我说：“是啊！现在，我们先不要考虑本钱的事情！岑家暗房里照相器材，以及耗品等足够我们照一千多组照片！按照成本计算，一寸照片的市场价格是0.8元/张；两寸是1.2元/张；三寸是1.5元/张！四寸以上定价在2元至5元/张！我们成本控制在营业额的30%以内！这样，我们一千张照片的营业额大概是1500元！这些营业暂时没有成本！这些就是我们以后开店本钱了！”

文娟姐说：“好啊！有了这个本钱我们肯定可以开店了！现在，镇里好店面租金是一年200元左右！水电费和市场管理费等每年是150元左右！我们就是请彩燕给我们做店员，一年工资也就是250元左右，这样，我们还有900元的流动资金，可以用来添置店里物品，购买照相器材和耗材等！这样，我们照相馆就能开起来！”

小达笑着说：“好啊！真是白手起家啊！我们摆摊做生意啊！应该有一个吸引的噱头！我们应该打着义务劳动和学习某某的活动做！而且，推出优惠，每天头十名免费照相，之后按照成本价收费！这样就名正言顺了！是吧？”

我说：“好！文娟姐就按照小达的意思，将我们说明文和标语写出来！陶老师的毛笔字写得不错！请他帮我们写条幅和宣传公告！明天是镇里集市日！我们明天就开始摆摊！”

就这样，文娟姐开始忙碌条幅和宣传公告的事情。我和小达找六爷商量和准备摆摊照相的道具等事情。

六爷对我们的事情非常支持，他带我和小达到他堆放原来照相馆道具、背景布等的杂物间里，告诉我们各种道具、背景布等使用方法等。

六爷笑着说：“阿才！小达啊！这些东西我送给你们！我老了，这些东西用不了！照相是一个辛苦的手艺活！只要认真和努力干还是可以挣钱养家糊口！但是，做生意一定要讲人情和公道！不要伤害亲戚朋友！也不要骗人！知道吗？”

我说：“六爷！你放心了！我们是你徒弟！我们会按照你教导做！我们挣了就孝敬你和岑老师！”

......

我们第一天摆摊照相的那一天，我、文娟姐、小达和艳芳在学校请了一天假。

早上8点，我、文娟姐和敬狄赶着家里马车出家门，去岑家与小达和艳芳他们汇合，准备摆摊摄影道具和照相器材，找地方摆摊。

我们到岑家院子时，六爷、小达和艳芳等已经将我们摆摊用的桌子、椅子、凳子、背景布、老式相机架等照相道具和器材搬到了院子里。

小达笑着说：“阿才啊！我和艳芳在丽芬姐她们的米粉店找了一块空地！那里四周没有建筑物和高树，光线特别好！地方宽敞，而且很平整！人流也很多！我们就在那里摆摊吧！”

我说：“好的！我们马上搬东西去那里！先把摊档搞起来，招揽顾客再说！”

于是，大家动手将准备好道具和器材搬到了马车上，装也好车后，我们赶着马车去姐姐们的米粉店旁边摆摊了。

到了那里，我们一起附近的墙上挂起陶老师帮我们写的红底黄字的条幅和宣传公告。

并在面东向支起了照相用的背景布，在背景布前摆上椅子、茶几和花瓶等。

并在道具前，架好了照相机架。

在人流多的地方，摆上一张顾客登记和收银桌子，文娟姐和艳芳坐这里等着过客来咨询，她们手上有《照相价格一览表》、《顾客照相登记表》等，他们还准备好顾客照相单据、收款收据本和笔等。

我负责照相，胸前挂着一个手持相机，并在照相架子上安装了照相馆用的专用相机和胶卷。

我调试后照相机架子的距离，相机焦距、曝光速度等，并检查了两部相机状态。

我们摆摊的过程，已经有很多赶集人围观我们的摊档了！

我们一起都准备好之后，小达和敬狄就开始，按照他们练了几天叫卖词，叫卖了！

小达用普通话说：“各位父老乡亲！兄弟姐妹！走过路过，千万不要错过了！我们深得上海师傅的照相手艺真传！今天，在这里为大家照相！前十名登记的顾客，免费照相！后面的顾客只收成本费啊！不满意，不收钱啊！大家赶快到两位美女那里去登记吧！阿才师傅已经准备好，帮你们照相了！”

敬狄说：“各位叔叔阿姨！哥哥姐姐！岁月流逝，光阴似箭啊！只有留影，才能锁着你们的青春年华，光辉岁月啊！赶快过来留影吧！”

通过他们叫卖，一下子文娟姐和艳芳的桌子前，排满了要照相的长龙！

就这样，文娟姐和艳芳开始给顾客开单照相，我负责按照顾客单据给他们照相。

我照片完胶卷后，小达和敬狄将胶卷拿回岑家暗房里，冲洗胶卷和制作照片。

然后，敬天再将制作好的照片拿回来交给文娟姐和艳芳装袋，并交给顾客和收钱。

然后，敬狄再将我照好的胶卷和单据交给敬狄，拿去给小达冲洗和制作照片。

就这样忙碌到了中午时，我们已经拍摄了120张底片，冲洗了各种大小照片360多张，收到了430多元钱！

中午，丽芬姐、莉安姐和韦妈给我们从家里米粉店送来米粉，作为我们的午饭。我们几个人围坐在一起吃米粉聊天。

艳芳笑着说：“大家啊！没想到照相还那么挣钱啊！”

文娟姐笑着说：“唉！让我们赶上机会了！很多顾客说，他们已经两三年都没有照过相了！因此啊，这段时间镇里照相的人肯定特别多！”

敬狄笑着说：“是啊！但是，阿才和小达师傅的手艺好也是一个原因！我听一些顾客说了！下午，他们要带家人和朋友来我们这里照相！大家赶快吃吧！等下太阳就西斜了！我们要给背景和道具换一个方向！”

我们吃完饭之后，韦妈帮我们将吃饭的碗筷收走后，我们又开始忙碌下午照相生意了。

下午4点半，太阳完全西沉的时候，我们只能收摊了。

整个下午，我们拍了150张底片，给顾客交了500多张各种照片，收到了650元钱！这样，我们一共收了1080多元钱。大家都为我们的劳动成果感到非常兴奋！

在之后的日子里，我们逢赶集日都在原来的地方摆摊照相做生意。

我们一直摆摊照相六月底，这是大灵小学也准备放假了，此时，我们的营业额达到了2300多元！