第二十八章 商战!（1 / 1）

苏州lc区的观前街商圈，是经过苏州老一辈人的积累和沉淀打拼下来的，时至今日，这里已经发展成中国最顶级的商业区域之一，由于综合产业链成熟，世界百强企业纷纷占领市场资源，现代化高新化产业更是如火如荼，虽然苏州又开发了许多商业新区，但依旧满足不了各地年轻的企业家疯狂创业带来的商业负荷，不过即使在这种创新过盛，网络代替实体营销的形式下，也依旧不会动摇观前街老牌企业的根基，而美航就算是这样一个老牌企业--苏州最顶尖的商业百货企业之一，如果再早3年来说，那么这个“之一”将会被去掉...

一辆别克gl8商务汽车缓缓驶入观前街，最后停在了美航大厦的入口，车门打开，6名身穿西装，步伐矫健的男人径直走向美航，迎接他们的，是美航一众高层领导，为首有俩个人，站在左边的，是一个带眼镜个子很高的中年男人，他背着手腰板笔直，皮鞋擦的可以反光，浑身上下都散发着精干的商人气息，在他的右边，则是一个漂亮的不像话的女人，同样身穿一身女款西服，眼神中却带着与她年纪不符的自信和稳重，嘴角微微上扬，似乎多看她一眼，就会被她的锋芒划伤...

见到6人走进，杨嫣第一个迎了上去，伸出右手，带着职业性的微笑说道：“马总，好久不见了！”

马江涛笑了笑，随即握住了杨嫣伸出的手，带着官腔回应道：“杨总，是很久没见了...如果不是这次的商谈，想见一面美航的董事长也不容易啊！”

杨嫣微笑着点了点头，自然的过渡到了介绍环节“马总，这位是美航集团的董事会长，赵智磊，赵总...赵总，这位是卓越方的负责人马江涛，马总，这位就是gd的开发者，沈毅...”杨嫣介绍完毕，放下手退了一步，留给了双方握手认识的空间，这时，我才有机会细看这个名叫赵智磊的男人，只见他虽然已过中年，但身材皮肤都保养的很好，步伐矫健，双眼更是透出丝丝锋芒，整体给人一种商业精英的感觉，看不出丝毫衰老...从刚才的形式来看，这人无疑就是在美航与杨嫣争锋相对的人了，我不禁怀疑，杨嫣虽然是宾夕法尼亚的高材生，但毕竟也只是刚刚步入商场不久的“新人”，她真的可以和这个商场老油条抗衡吗？

在我走神间，又一辆商务汽车停在了门口，所有人的视线都不约而同的被吸引了过去，我知道，三年后的今天，我又要见到他了...

车门打开，一身浅蓝色西服的顾桥走了下来，他爽朗的整理了一番衣服，自信的大步走来，在他身后，居然只有3个人，一个是我认识的赵可，另外俩个，应该是古秦的负责人，他参加这次谈判居然只带了4个人...

当顾桥走近后，第一眼就发现了我，眼睛闪过一丝震惊，以至于他的笑容也凝固了一瞬，不过也只是一瞬间而已，随后他便恢复如初，微笑着和杨嫣等人握手介绍，期间没在往我的方向看上一眼...

我自嘲的笑了笑，捏紧了拳头，原来一起经历的一切都可以不算数，再次见到彼此的时候，甚至连一个微笑都不能给对方，或许我和顾桥都没有这个勇气吧，难道曾经无话不谈的朋友，真的可以生分到这种地步吗？我不相信...

身旁的孙岩推了推我，示意可以进去了，我才缓过神来，慢了半拍的跟了进去...

...

金碧辉煌的美航大楼中，到处都是繁荣一片，只是上午9点，就有大批的消费者涌来，我们一行人走着职工通道，把这里的一切都看在眼里，叹息着顶尖企业的积淀，而我，却始终不能摆脱心中的困扰，盯着前面的顾桥失落着，杨嫣和马江涛聊着，无意中回头看到我的神情，皱了皱眉，直到上了职工电梯，杨嫣才有机会拉了拉我的衣角，轻声关切道：“你怎么了？”

我也一时表达不出我的情绪，只能淡淡的回了句“没事...我会调整过来的...”

杨嫣虽然着急，却也不能说些什么，最后只好给了我一个鼓励的微笑：“我相信你的...”

...

电梯门缓缓打开，一众高层纷纷涌入会议室，由于位置的关系，我的正对面就是顾桥，我们的眼神也第一次有了正式的接触，他扯起一个不太自然的微笑，我也扯了扯嘴角，算作是回应，然后我便低下头整理起了文件，因为我真的不知道该如何面对他...

美航工作人员连接好了设备，会议也算正式开始了，首先，赵智磊以一段公司现况为开头，引出了需要收购一款大型的商业软件，又对所需的软件提出了苛刻的要求，最终引导出了gd和shin两个最有性价比的商软，随后，古秦和卓越接过话语权，分别放映了软件的宣传片，对各自的软件做了一个概括性的说明，到此处，和平期已经度过，谈判也进行到了第三个部分，卓越和古秦俩方的谈判者都站了起来，一张嘴就进入了剑拔弩张的环节

卓越谈判者陈宇拿出一份文件递给了杨嫣，毫不客气的说道：“据我所知，shin的前身是美国一家互联网公司所创作的大型商软，但在美国一家公司运行不到一年，就以安全性的问题弃用，最终以失败品的定位淘汰了该产品，而雪城投资拿到这个软件也不过一年而已，有什么能力保证软件的安全性，要知道，美航是一个顶级的商企，同行对手无数，窥探美航的黑客更不在少数，无法确认的因素会直接导致巨大的损失...”

听完这些，包括我在内，都被这惊人的信息量惊懵了，这个人可以说刁钻的指出了shin最大的问题，而且直接影响到了整个谈判的节奏，佩服之余，我也观察到了对方谈判者的表情，他的脸上也露出了一丝惊讶，但还是镇定的抽出一份文件，交到了杨嫣的手里...

“关于安全性的问题，我这里有一份报告完全可以说明，这是在美国收购shin时开出的证明，雪城在当时就已经解决了这个问题，如果在美航运行期间内出了任何安全问题，我方可以承担全部责任，赔偿全数损失...相反，shin可以做到这些，不知道卓越的gd是否可以呢？”