第四百九十七章 在保证金上做文章（2 / 2）

“内地境外游,是今年方才放开的。但是国内的民众想要因私出国,比起公务出国,还是有着很多的约束。比如说,去外国尤其是欧美发达国家,必须要出示财产证明和交纳保证金!”方明远道。

“等等,财产证明我明白,保证金是什么?”郑嘉仪诧异地道。

“就是将一定金额的存款交给旅行社,等到回国后一定时间再返还给出国人员。这笔金额一般在万元以上!”方明远解释道。

“为什么?”郑嘉仪奇怪地道。在香港,没有听说旅游还需要什么保证金的。

“原因很简单,旅行社担心游客跟团出国后,在外国脱团不归!变相地偷渡!而一旦发生这种事情,旅行社方面不但要被政府部门罚款、批评,严重的话,很有可能会取消他们组织境外游的资格!而且,这种事情发生,对于旅行社与大使馆申请团队出国申请也有影响!”方明远道,“国内很多的情况是不能和香港相比的!”

香港的居民出国,在全世界有一百多个国家享受免签或者落地签证,覆盖了全世界的绝大多数国家和地区,可以说是香港人出国,基本不需要到外国驻香港领事馆申请的。但是华夏内地的居民就没有这样的便利了!其实说到底,在方明远看来,还是因为香港和内地之间的生活水平相差太大,香港人除非是因为犯罪的缘故,一般情况是不需要偷渡到国外去的,而内地居民,每年通过各种渠道偷渡到欧美发达国家的数量,虽然国家从来都不公布,但是方明远知道,应当是相当地可观。也令所在国,为之头痛。

所以,为了避免境外游成为了某些偷渡人员的捷径,引起了国际纠纷;当然了,也不否认,这其中也有旅行社风险转嫁的因素,所以才出现了保证金这个不伦不类的东西!

郑嘉仪有些明白地点了点头,只是她不明白,方明远提这个做什么?

“我们就可以在这个保证金上做文章!”方明远道,“虽然说我不知道如今旅行社组织境外游的行情,但是有一条我想应当是没有错的,就是旅游业上同样存在规模效应!”

“没错!”郑嘉仪点了点头道。关中旅行社为什么在香港同行中也是相当有名,就是因为它是华夏西北地区每年向香港输送客源最大的旅行社。

“如果说,旅行社每年能够向旅游所在地输送到一定数量的游客,那么当地的旅游业必然会给予一定程度的优惠,这就好比包机、包店一样,是不可能按照市价来销售的。所以,只要游客的规模能够达到一定数量,那么在境外游上旅行社所要担负的费用就会大幅度下降。这就是额外的利润!”方明远接着道。

“这些我都明白,可是这和保证金又有什么关系?”郑嘉仪仍然有些不明白地道。

“我的意思是,在最初的时候,公司可以放弃这些额外的利润,甚至于用成本价来招揽顾客!但是要将保证金的金额提高,同时,尽可能的将保证金在公司滞留的时间加长!然后,公司可以利用这些保证金来扩大自身……”方明远道。

方明远的想法其实说白了很简单,就是旅行社在组团境外游这一块上,在保证服务质量的前提下,尽最大努力扩大游客的数量!只要运作的好,届时,就可以保证公司的账户上总有一笔数百万,甚至于数千万元的流动资金。这就相当于零消息的长期借款!

这就如同华夏很多连锁超市企业一样,为什么总要三个月甚至于半年才和厂家结一次款,是一个道理。这样一来,纵然在超市经营上保本运作,但是这些押款上所获取的利润,就足以保证超市经营者乐不可支了!

尤其是在华夏,非国有企业获取银行贷款的难度很大的现实下,这一笔押款的存在,才更显得可贵!方明远当初在建立家乐福超市时,也曾经想过是否要采取这一模式,不过最终他还是放弃了!

郑嘉仪沉吟了半晌道:“可是,据我所知,国内的收入水平不高,这样一笔对于个人来说,堪称巨款的资金,放在旅行社的手中,他们就不担心出现卷款外逃的情况吗