【74】顾金融锋芒毕露（2 / 2）

出了银行，一行人坐在回酒店的车上。很显然，现在车里的气氛，和开车去银行的路上时，截然不同。

本来事情办成功了，应该很高兴。唐老鸭就想不明白了，怎么车里的气氛郁闷成这样。

李常智依然非常担心自己的饭碗不保，刚到酒店下车，马上找个地方打电话给自己父亲去查个究竟，看是谁设的陷阱。

相比之下，陈家铭显得淡定多了。因为，刚才庄行长说的很明白了，他们这一次出行，萧鉴明是很清楚其中来龙去脉的，知道他们是要和谁见面的。

也就是说，他陈家铭想耍的小把戏，早就被萧鉴明知道了。萧鉴明当然不会让他借这件事在公司里再上一层楼。

顾暖在车上想清楚了其中这些曲折，不得不佩服自己那个公公简直是老谋深算，万事掌控在自己手心中，让人感觉是如来佛了。

很难想象，像她公公这样的老鳄鱼，还有谁能尝试去挑战，去扳倒？

夜晚吃饭的时候，唐庆中难掩心里的幸福，问顾暖：“你什么时候准备的策划，我怎么没有听你说过？”

“那个时候——”顾暖说起缘由，“因为招商这块很难做下去了，如果项目不重新从头到尾做出调整，根本不可能实现突破。这句话，组长也和我们说过。”

唐庆中回想起来，似乎有这么一回事，为什么顾暖能留意到的话，他却没有惦记在心上。只能说，顾暖那份细心和专注，真的不是一般人能做到的。

“那你怎么想起，把原有的商业铺面变成了酒店公寓？”

“很简单，你看看明悦周围，住宅小区的话，不是没人闹吗？说明了，村民其实想要的东西很简单，那就是把他们包容进去。新建的住宅小区都分给了村民住宅楼。作为商铺，是没有办法把商铺分给村民的，因为这和长达整体商业圈设想不匹配。长达要做的是高端市场，不可能让什么人都来这里开铺。”

“这样的话，如果转作酒店——”

“一，做成公寓，对于已经封顶了的建筑主体来说，并不需要里面做太大改动，可以说完全是可以改建成功的。

”二，酒店公寓的土地性质，和商业地产是一样的，不需要再做重新申请，政府审批这块基本没有困难，是最快捷有效的改建方式。

“其三，如果继续做商铺招商，长达要面对的不仅仅是村民，还有各种各样的商铺租户，相当于多种矛盾积累在一起，事实已经如此，多重隐藏障碍和挑衅在其中，无法根本解决。不如把矛盾只集中在一个点上。”

说来说去，好像他们上次去找商家一样，商家避开他们不见，说明中间如果他人想插手想捣乱的话，有多种渠道可以进行，远远不止于操控村民如此简单。

这个项目会不会彻底总有人捣乱比较难说，这点也是银行中止贷款的重点顾虑之一。因为谁都知道，处理多个矛盾，与仅处理与村民之间的矛盾，要远远艰难的多。

现在，做成公寓，把矛盾只简化为一个，与村民之间的关系。那么，只要把村民的利益考虑好，一切迎刃而解。

况且明悦所处的那个地带，确实是做公寓的首选地域之一。原因在于机场也好，地铁也好，都是在那条路线上。整块区域住宅小区偏多，公寓却寥寥无几，属于稀缺物。伴随那里的经济发展，利用公寓做小型公司办公的，绝对也不在少数。

在建立的公寓四周，原先计划的临街商铺同样可以启用，但是可以不做对应主体商场的品牌了，全部赠予村民经营，可以起到事半功倍的效用。

村民经营了商铺，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外来客来入住公寓。

一个本来看起来糟糕不已，已经陷入绝境的项目，如今这般重现改变了下以后，焕然一新。

唐庆中可以理解，为什么陈家铭和庄行长在看到这份策划以后，会突然感到眼前一亮。因为这份策划如此完美，把所有的问题解决的一干二净，几乎么有缺陷。

可说到底，顾暖怎么会把计划想到如此完美无缺呢？

顾暖说：“主要还是看客户目标的问题。一个项目能不能成功，我记得组长说过，客户的锁定非常重要。如果客户的定义对象出错的话，哪怕项目策划的多好，终究会出问题。现在，这个策划原先之所以出问题，是因为它把客户对象中村民这个最重要的对象祛除在外。”

唐庆中恍然大悟，对她直竖起大拇指，随着问出最厚一个问题：“你怎么会想到做成银行内的表格？”

“是前辈教我的，说做什么汇报也好，表格也好，一定要按照客户的标准去做，这样，对方看起文件来赏心悦目，会更容易接受我们的诚意。”顾暖冲他挤了挤眼。

“顾暖，我发现我的脑袋，真不及你的一半。”

“前辈，我的经验远不如你多。”

唐庆中哈哈大笑：“好了，我们两个不用互相谦虚了。”

相比他们这张谈笑风生的桌子，其余的，那些在这次行动中压根没有机会露脸，甚至像李常智这样失策的人，情绪岂会是好。

李常智说：“我打过电话给我爸了，他说，确实之前没有接到消息说光行长被调走。”

小柳对她这个说法眨眨眼，想她是真或是假呢，反正事情都到了这个地步，李常智只能找托词。

钟巧慧看起来比较相信李常智的话，冷冷地吐了一声说：“这行，水老深了。你这吃的教训只能叫做浅。”

李常智说起来，和顾暖一样，不过是刚出茅庐的学生。她钟巧慧不一样，在这行这圈子里，打拼过三年了，经验比她们丰富，看过的东西比她们多得多。

对此，李常智吞了口水。

钟巧慧的眼角扫到顾暖那张素颜上，轻轻又哼了声说：“如果你再小看她，以后有的你吃亏的份。你还敢说她的包是几十块的山寨包吗？”

“你认为以她自己的能力能打拼到她买这个包？”李常智冷冽的目光表示不甘心。

“我不知道，我只知道一点，她有这个实力和潜力。”钟巧慧喝了一口水，指向从外面走进他们就餐餐厅的那个男人。

看见走来的人是吴子聪，李常智的脸上微微又有些不愉快了。

吴子聪一直走到了顾暖吃饭的那张桌子。

唐庆中想到昨晚他那耍酒疯的样子，皱了眉头。

吴子聪像是完全没有看见他这个人，停在顾暖身边。

“暖儿——”

顾暖佯作没听见。

他轻笑一声：“昨晚不是说了吗？我们是合作伙伴。听说你今天刚帮了陈董打了一场漂亮的翻身仗，我这是来恭喜老同学的。”

顾暖依然默不作声，没有转过头。

“我和陈董提议了，说是在接下来的谈判席上，希望能派你协助，陈董说会考虑。”

他这话什么意思，要她感谢他为她请缨给她机会吗？

顾暖拿起水杯，喝了一口水。

见她始终不转过头来，吴子聪对着另一边坐着的唐老鸭说：“你是她同事？”

“是——”唐庆中答。

看这人样子，根本不入眼，不像是能拥有她的男人。究竟是谁，是哪个男人，把她占为己有了？

吴子聪眸子里的光暗然一闪，转身离开。

唐庆中诧异地看着他这自导自演的一系列动作，想这人莫非发了什么神经。

不过话说回来，唐老鸭是少数知道顾暖已经结婚的人，于是他对顾暖比了个手势：你不直接告诉他吗？

顾暖冷笑下。告诉他做什么？她可绝对不像他那么幼稚，以为自己结婚了，就可以刺激前任了？

她有她自己的生活要过，不需要受到他的任何影响。

人，只要过好自己足矣。何必去斤斤计较其他人。

晚上，众人再次聚集在陈家铭的客房里召开作战前夜会议。

这回顾暖从傅玉博那里接到了他们明天要进行的项目，是他们这次出行最重要的一个项目，一个对长达未来发展举足轻重的一次决战。

东部沿海的布局，长达基本满了。西部，是政府号召的开发新区，政策上对企业有许多的福利，长达如果这时候做开发尖兵，有诸多的好处。

正基于这样的理由，MN早先在刚接到相关政策风声的时候，马上和长达达成了合作的意向。

此次他们要合作进行的项目，不仅仅是拍地拿地那么简单，是收购。

普通老百姓对于房地产企业拿地的理解，总以为是政府出让一块地，房企用钱在政府手里买地。

实际上，这绝对是外行人的想法。

土地是一样商品，在市场上流通的时候，怎么可能说单单一个渠道。或许，法律对其有一定的交易限制，但绝对不会是单一渠道。

政府想变相地提高地价，也绝对不会让土地交易变成单一渠道。因为一样商品价格机制的形成，必然要多样化的，才有稳定可靠的上升空间。否则，只会上升到某个顶点以后砰的掉下来。

和买卖房子一样，房企想要拿到地，同样可以经过二级市场，即二手买卖。

房企可以从其它房企手里转卖的土地拿到手之后进行开发。但是，对于资金雄厚的房企大鳄们来说，无疑，这种方法显得既不实惠，又没有效率。

顾暖为此不禁想起家里那位大白先生说的一句话：用钱砸死人！

对了。鳄鱼吃东西，都是一张血盆大口张开一口吃下去的。

磨磨蹭蹭，吞吞吐吐，不是鳄鱼的作风。

哪里需要和人家一块地一块地去谈，干脆，把对方收购了，这样的话，对方公司名下所有的廉价地，一并都是属于自己的了。

大鳄吃小鳄，从来都是如此简单利落。

眼看一场鳄鱼之间的厮杀又是即将开始，顾暖感到了体内的血液沸腾。

是的，她喜欢这种感觉，非常喜欢。

或许有人会说她超爱钱，但是，这有何妨呢。

只有把他人没好好利用的钱拿到手了，拿到她手里了，才能完成她想达成的事情。

由于此次长达要收购的目标房企，包括了其中一座这个城市的重要物标大厦，对于这座国际性象征意义的目标，MN表示了浓厚的兴趣，愿意与长达一块儿对其进行二次投资创新。

在此基础上，长达与MN形成了合作意向。

可能有明悦的前车之鉴吧，长达如今也认为，有个同盟总比单打独斗要好一些。

MN是老牌的国际公司，对MN的名声，当地政府都会卖上几分面子。中国人中，不乏崇洋媚外的人。一家公司，如果认为自己是被外企收购的，也会觉得倍觉有面儿。

会议召开没过几分钟，吴子聪带着小刘过来了，说是旁听。

不知是其有意无意，吴子聪没有选择坐在小柳给搬的椅子上，直接坐在了顾暖的后面。

其余人看着他这个动作，都显得有些若有所思。

顾暖面无表情，仿佛什么都看不见。

陈家铭继续开会，仔细布置明日的商业谈判细节。

小柳坐在客房里的小茶几后面，手指不停地在手提电脑键盘上敲打，做会议记录。

说了大概十分钟以后，陈家铭拿起桌上的办公杯喝口水，顺道检查下小柳的文秘工作。这一看，似乎把他惊到了。

陈家铭应该是忍无可忍的，开口：“你以前没有做过会议记录吗？”

小柳一怔，答：“蔡姐开会的时候，通常都是我在做记录。”

人事部的会议记录，怎么能和商业会议记录比？

截然不同的两种性质。

陈家铭终于知道错在哪了。

到底小柳不是这个专业的。

李常智不禁和钟巧慧对上一眼：看吧，早知道如此了。

陈家铭的目光，就此在底下坐着的其他人身上浏览一圈。很多人都以为，他会把今天表现出色的顾暖提拔上来了。

但是，终究是没有的。原因很简单——顾暖是个聋子，怎么给他做记录？

陈家铭在李常智和钟巧慧之间钦点了钟巧慧。

李常智脸上难免闪过一抹失意。

小柳沮丧到再次想要去挖洞。

会议继续开。

按照安排，第二天的商业谈判，由于是重中之重的项目，全员出动。

早上顾暖他们七点钟吃完酒店提供的自助早餐之后，坐上了昨天坐的那辆SUV车。因为这辆车容纳不了八人。

刚好吴子聪那边的车有两个空位。陈家铭把顾暖和唐老鸭两个人安排了过去。

唐庆中就此有些微词，他看出来了，陈家铭有意无意总是把顾暖往吴子聪那里推。

这不是一个绅士男人的做法，是一个小人的做法！

到了吴子聪的车，唐庆中自告奋勇坐在了中间，在吴子聪和顾暖中间当起了隔断。

吴子聪皱起的眉头，是在唐庆中的脸上扫了几下。

唐庆中笑着对他说：“吴经理不嫌弃我挤吧？”

你也知道你胖吗？吴子聪只是敢怒不敢言，需要维持体面的风范。

顾暖忍不住想对唐老鸭竖起大拇指：前辈，你真牛！

终究是受不了，吴子聪从车后座下来，绕到了副驾座上。

小刘负责开车，跟着前面长达的SUV。

在这路程中，顾暖想着昨天一天大白都没有给她发信来，让她怪有点想念的。

主要是担心小盆友是不是又闹什么别扭了，不吃饭了。

她低头在手机上打字，额头垂落下来的几根发丝，似乎很好地掩盖住此刻她脸上的表情。

吴子聪通过车前镜一直在她脸上看着，没有放过她表情里的一丝一毫，直到看到她那抹嘴角微扬似乎隐藏不住心中的一抹喜悦时，他登时脸色一沉。

感觉得出来，她在和一个男人说话——

什么男人？！

他的手指不由之间又握成了个拳头，差点要砸在车窗上。

不管是什么样的男人，他都要把对方揪出来！

看看是何方神圣，能让她如此高兴？

“吴经理。”小刘突然出声。

“怎么了？”吴子聪猛然回过头。

“我怎么觉得，后面有车跟着我们。”