第214章 预订（2 / 2）

“夫人，这奇特的珍珠，是从苗疆来的？”萧暮雨从账房走了出来，偏头疑惑地问：“您的家乡？”

辛白筠故意笑着回应她道：“是呀，我们悦容斋的珍珠，是取自苗疆的蚌中，苗疆的婆娑河里，一蚌只产三珠，然则各个<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>饱满，光泽独特，因着来自苗疆，所以……路途格外的遥远。”

萧暮雨眼波稍滞，在心里思忖着什么，微微一顿，扬着下颌附和道：“物以稀为贵嘛，咱们的珍珠好，自然磨出来的珍珠粉也格外细腻，加上这蓝紫色的偏光，更加独特，世无其二，自然要等得久些的。”

“萧姨娘有眼光。”辛白筠垂首，掩唇轻笑道，“婆娑河中蚌的美誉，在我们苗疆可是家喻户晓。”

“是妾身孤陋寡闻了。”萧暮雨敷衍地笑着，用一方绣帕压了压唇瓣，而后道：“妾身愚钝，倒有一事不解……分明账库中还有一斛珍珠粉，夫人为何要白白留着，却不用来救急呢？”

辛白筠看着一众伙计都是和萧暮雨有一样的疑惑，萧暮雨提出问题以后，诸多伙计也是附和着问她。

辛白筠这才含笑把自己事先编造好的理由和借口当众说了出来：

“总是要对比一下每批次珍珠的不同的，我已经算过配比剂量了，这一斛珍珠粉，大概能做三百罐，够我们目前接的珍珠胭脂预定订单的数量了。”

“若是新的珍珠到了，品质如同这十斛一般好，那自然是最好的，一次可多做些现货放在店里卖。”

“但若是新送来的的珍珠我不满意，这留下的一斛珍珠粉，也能用来补上这些预订的订单了，总不至于挨个儿地给人家退钱呀。”

纤巧不解道：“那咱们何必还要给人家提前预订呀，几时珍珠到了，咱们几时再制售便是了呀。”

辛白筠嫣然浅笑道：“我要的是让大家有预订的意识，至于预订多少，什么人预订了，不是太重要。”

纤巧听了这话，由于天资聪慧，她当时便明白了，欣然地点了点头。

其他伙计倒是一头雾水，比如阿媛就不太通这个道理：“夫人说什么呢？”

因为对于世家专属的<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂，辛白筠只是趁着前些日子有忙里偷闲的时间，随意调了七八罐应季的桃花胭脂，无论是色泽还是芳香，都是上佳的品质。

最后还亲自在秣陵商会里头寻找了一位精于雕花的老师傅，匠心独运地把瓷罐子里头的胭脂膏都雕刻成了桃花的模样，远远看上去栩栩如生，颇像是一件雕塑的艺术品，掌中宝似的精致。

虽然这老师傅给胭脂雕了花，这成本价格就翻了三倍，但胜在世家女子们大多愿意为此买单，即便是花了一两银子给买了回去，也甘之如饴，觉得十分值得了。

所以，辛白筠进一步想落实推进<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款，既能显得秣陵商会这种店铺不大却精于匠心手艺的老师傅也能有所裨益和价值，又能让悦容斋的产品种类更加丰富。

何况这一两银子买的不仅仅是师傅雕花的胭脂艺术品，还是搭配着妆娘上门亲自给娘子和夫人们设计妆容、攀绾发髻的服务，那些暗卫出身的妆娘轻而易举地进了世家大门不说，也更容易取信于各府的女眷。

辛白筠算是心里头打的算盘精明，一举三得，偏偏这些伙计不懂<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂推行的意义。

但辛白筠也乐得给她们讲解预订单子能便于推行<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂的表层理由：

“预订的订单做好了，显得咱们交付及时，质优价廉，大家有口皆碑，利于咱们店往后<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂的出售。”

“让大家先定了，咱们再做，不容易浪费，不然，雕刻胭脂的工钱，是要按个数罐数给人家师傅结钱的，贵得很！”

可不是嘛，<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂如今都是用应季的鲜花制作的，春有新桃，夏有芙蓉，秋有金桂，冬则红梅……

这<a href="https://www.qidianxin.com">新笔趣阁</a>款胭脂的价格定得又高，不宜量产，只能慢工出细活儿地交到老师傅手上去雕刻。

那万一定的多了，鲜花胭脂却过季滞销了，这浪费的手艺钱又是好大一笔开销。

萧暮雨听着辛白筠振振有词地说着话，她心底其实对辛白筠渐生的敬佩是在她意识里头潜滋暗长的——

辛白筠这个女人，从设计一个产品出来以前，到它上市售卖，再到它衍生的更多的新产品，几乎像是一个完整的链条，都被辛白筠按部就班地安排着。

萧暮雨站在原地，表情还是一副沉思的模样，心里却早走了神儿。