第10章 商谈合作（2 / 2）

说到这里，程芳忍不住打断了一下：“苏小姐，我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”

言下之意便是衣服价格统一不会有影响。

“小了。”

“嗯？”

“格局小了。”

苏凝雪轻抿一口茶，道：“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗？”

“苏小姐何意？”

“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家，虽然你们成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰？”

“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”

苏凝雪字字珠玑。

“这……”

程芳微微一怔，下意识道：“不知道苏小姐有何高见？”

“创新。”

“要想吸引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”

“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”

“标价？衣服都是统一的价格啊，除了那几件特殊的。”

程芳不解。

苏凝雪继续道：“标价一是为了醒目，让顾客一眼就能看到价格，二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”

“比如一件衣服一百两，一件衣服两百两，那为什么不把这两件衣服放到一起，然后卖一百五十两的价格呢？”

程芳低头思索了一会，喃喃道：“总价并未改变。”

“对，总体的价格没有发生变化，但从两百两的衣服来看，是不是就便宜了？”

“可是这样的话，本来买一百两的看见变成一百五十两，不买了怎么办？”

程芳说出了顾虑。

苏凝雪点点头，“你说的这个我当然想过，所以就需要分区域销售。”

“你们可以将店铺分为三个区域：平价区、实惠区，和高价区，平价区售卖一些大众都能买得起的衣服，这些价格都比较便宜；实惠区买一些打折销售的衣服，打折问题我后面会说；而高价区则专门售卖给贵族，价格提高也不用担心有人会不买，相反，为了彰显他们的贵族身份，反而更容易接受我们给的价格。”

“接下来我说说打折问题。”

“所谓打折便是设置折扣，正所谓‘薄利多销’，给顾客让一部分利益，增加他们购买的数量。”

“具体的话，举个例子，购买一件一百两的衣服没有折扣，购买两件可以打九五折，也就是两件衣服一百九十两，三件打九折，五件以上都打八折等等。”

说着她有些意味深长的看了看程芳：“相信就算打折出售，贵阁的利润依旧很高吧。”

也就是锦绣阁这种常备皇室购买的大商铺，才能定那么高的价格，一般一件衣服花个十几两算正常，几十两就算高了，别说这里动辄一百，多则几万、十几万了白银了。

听到这里，程芳略有些尴尬。

他们价格高是真的，但和皇室做生意，价格太低，对方会觉得没被重视，只有高价才能彰显自己的地位和尊贵。

能赚钱，他们何乐而不为呢？

看出程芳脸色的羞赧，苏凝雪笑了笑继续说道：“最后便是门面和宣传问题了。”

“请几个容貌、身材姣好的姑娘穿着你们店制作的衣服站在店铺门口招揽顾客，岂不是最好的宣传？”

程芳先是一愣，继而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道：“甚好甚好！苏小姐果然是我阁的贵客！”

接下来谈的合作就很简单了，无非就是苏凝雪给他们店铺出主意，然后每月拿分红。

临走的时候，程芳还很是高兴的松了苏凝雪几件衣服，后者欣然接受了。