第二十六章 准备交涉(1 / 2)

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,精彩小说无弹窗免费阅读!“老师什么叫谈判?为什么要找那些商会谈判?”夜空泡在木桶里,一?33??搓着澡,一边在脑海问道。

“用你们这个大陆的解释叫,交涉,为了达成合作意向所出现的一种交流方式,你可别小看这两个字,这两字蕴含的东西多的可以让你晕头转向。”

“不会吧?不就是我拿出止血药剂让他们帮着我销售吗?”夜空换上了惊讶的神色。

“呵?”王亚樵在独角里面一脸鄙视的看着夜空,报以一声冷笑:“真的那么容易,这些人族们就不会在贵族们的软政策下变成了他们的奴隶,赚钱的工具。”

“首先,交涉,是一门学问,你首先要具备的就是掌握对手的想法,但是由于你们见面的过程非常短暂,你也没时间去调查观察,所以这一点就特别的难,再有你需要准备好对方想要的东西,和判断出对方能承受的底线,当然对于这个更难,我相信你拿价值两百金币的东西,去找一个商人交易,你要价一百,最后的成交价必然是70左右甚至更低,除非这交易做不成。

,“因为你根本不知道对手的底线究竟在哪里,而这就是普通人和商人之间的交涉,这就是商人的本质,和厉害之处。”

“要的少了,你吃亏,要的多了对方肯定不会答应,尽管最后达成了意向,这也是一场失败的交涉,因为你必然是处于失败方,而一场胜利的交涉,由于你是提出交涉的一方,只有判断出对方的底线,他能接受,你也不吃亏,实现双赢,才是一场完美的交涉。”

“而由于你现在的身份,只是一个普通人族,所以你处在绝对的弱势地位,你想完成这场交涉,非常难,所以你记住,不管交涉成功与否,节奏感,你一定要一定要牢牢的抓紧,因为和你交涉的人必然是常年在经营一道摸爬滚打多年的人,如果你一旦丢失了节奏感,那么你只能被别人所牵着鼻子走,同样的,这个过程你的机会只有一次,一旦你丢失了节奏感,凭借着商人敏锐的嗅觉,一定会串通起来,如果这样的情况你还想把药剂换成钱,那么你只能尽情的被对方所压榨,听清楚不是失败的交易,是尽情的被压榨。”

“一旦丢失了节奏感,我不做这场交易总行了吧?”夜空反驳道。

“呵呵,我不明白,一个在如此压迫下生存的你,为什么还能保持这份幼稚,我说的很清楚了,你是处在绝对的弱势地位下,一旦你丢失了节奏感,那么就没有了任何拒绝卖出去的理由,别忘了那些商会身后站的都是贵族,一旦让他们嗅到了利益,他们会轻易放弃吗?你觉得艾雪儿能保护的了你吗?她家里虽然有一个世袭子爵,但是你别忘了,你们的孩子还没出生,所以现在的你就是一个平民,更何况到时候孩子出生,是鬼族,人族谁说的好呢?”

“老师...........”夜空脸上浮现尴尬的神色,被王亚樵这么一说有些不敢去了。

“怎么着?你全指望艾雪儿呢?你想看着自己的女人,一个14岁的小女孩,和那些男人们一起虚与委蛇?笑脸相迎?”王亚樵一脸鄙视的看着夜空,话语间冰冷带着赤裸裸的讽刺。

夜空只觉得有一把刀划开自己的胸口,实在难受的紧,脸上立马变成了通红的神色,眼中闪烁着坚定。

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