第四百五十三章 要不要买榴莲（1 / 2）

仅仅不到一个小时的时间，周铭给这些经销商们的会议就结束了，毕竟对周铭来说，今天会议的最主要目的就是为了让这些经销商们放心，他有和经销商们合作的打算，并不会因为之前的事情就把他们排开在外，那么只要表明了这一点，会议就可以结束了。

当会议结束，周铭准备直接离开有人却过来拦住了他，是洛朗的叔叔也是曾经唯一和自己打交道密切的经销商曼加拉，他带着一脸看似真诚的笑容来到周铭面前。

“周铭先生，你知道我一直以来都是很支持你的，甚至都不惜冒着会得罪博纳的风险，但是现在你这样的决定也有些太笼统了，让其他的经销商都在我们这里拿货，然后我们收取一定的费用，这样我们不成了一个仓库管理员吗？”曼加拉说道，“所以我觉得我们是不是可以拥有更多一点的权力呢？”

周铭摇头对他说：“曼加拉先生，对于你之前给我的支持我一直铭记于心，但是传销模式是贝鲁科最主要和特色的销售模式，我并不打算在这之外再做其他的销售，并且我知道你们经销商都是依靠价格牟利的，但我这种服装走的是低价格路线，或许和你们的销售模式并不相符。”

“但是或许可以给我多一点的操作机会，我放一些给店铺销售这样。”曼加拉最后再尝试道。

周铭还是摇头对他说：“还是不行，那些店铺老板可以以顾客的身份买去几件或试穿或放在店里进行展示，但大批量的进货是绝对不允许的，当然如果这些店铺想传销店销一起做的话，也是可以的，总之现在贝鲁科的衣服是不会大批量出现在实体店的！”

曼加拉知道这已经是周铭最大的让步了，所以他也没有多纠缠离开了。

看着曼加拉离开，乔丹诺感到很困惑，他问周铭：“先生，为什么我们不多给这些这些经销商们一些权限，让他们帮我们把这些衣服都塞进店铺里去呢？我明白您是一个守信用的人，不愿意抛弃那些帮我们打开市场的客户们，但至少我们可以店铺传销两面同时进行。，毕竟失去了店铺销售，会让我们损失很多收入的。”

“是不是觉得我有点妇人之仁有点老好人呢？”周铭反问。

乔丹诺立即摇头表示：“请相信我，我可以向上帝起誓我绝对没有这样想过！”

“想没想都无所谓，因为我的确没打算抛弃他们，毕竟做人要厚道嘛！”周铭说。

乔丹诺一下愣住了，他没想到居然还真是这个原因吗？

这个时候周铭又说了：“这是一个原因，但也只是原因之一，还有一个原因就是这样会更利于我们的销售。”

乔丹诺眨眨眼睛表示不明白，周铭于是又问他：“一般你在什么情况下会去餐馆？”

乔丹诺有点懵逼，他不懂周铭这个问题的含义，小心翼翼的回答：“在饥饿的时候？”

周铭点头告诉他：“没错，那么同样的道理，当客户们看到别人穿了好看的衣服，但他们却在店铺里找不到时，为了跟上时尚的潮流，他们自然就会去寻找有销售的客户，进一步的拉升销量，反而如果大街上的店铺里都是这样的衣服，他们就会失去兴趣。”

乔丹诺这才恍然大悟，赞叹周铭对市场心理的研究真是太厉害了！简直就是商业之神了！

周铭对此只是无奈的笑笑，其实自己说的不过就是最简单的饥饿营销理论，比起后世那些真正的饥饿营销还差了火候，但是在这个年代却是十分新颖的，尤其乔丹诺只是一个普通的代工厂经理，他就更对周铭奉若神明了。

当然这并不是说乔丹诺什么商业知识都没有，他实际也是在高等商学院里进修过的，可学过这些商业知识和随时都能学以致用就是两回事了。

周铭挥手打断乔丹诺的称赞：“好了，比起拍我的马屁，你还是好好想想我们如何塑造品牌价值吧。”

乔丹诺收起了刚才的激动，他很明白周铭这句话非常重要，是贝鲁科公司转型的关键，甚至不比之前和博纳的较量要轻松。毕竟他们之前只是一个代工厂，说白了就是杂牌，尽管现在通过传销的模式能保持一定的繁荣，但那更多的是依托传销本身的模式和电视剧所带来的时尚潮流。

简单说来，就是现在的消费者们只认他们服装的款式而不是品牌，一旦这个潮流过去，传销模式的热度慢慢退却，他们岂不就要被打回原形了吗？

正是这个原因，他们必须要打出自己的品牌，可这一步却是最难的。

原因很简单，现在的服装市场都已经被路易集团和香奈儿他们给瓜分了，现在由于自己搞出了大新闻，他们暂避锋芒，但等到这股热度退去，他们拼命打压，到时候别说更进一步了，就是能不能保住自己一半的市场份额都不一定。在法国一百多年的服装市场历史上，也不是没有过像贝鲁科突然崛起的服装品牌，但最后剩下的也还是路易集团和香奈儿他们，这不是没有原因的。

乔丹诺仔细想了想然后说：“现在最好的办法就是我们能想办法找路易集团和香奈儿他们的负责人，大家一起坐下来谈谈了，可这是根本不可能的，我们抢了他们的市场，他们肯定对我们恨之入骨了。”