第757章 着眼处要大（1 / 1）

　　一个刚刚见到效益，正是大把大把赚钱的企业。

　　如今，却要主动往外让利？

　　罗旋的这番操作，把在场的人都整懵了。

　　其他的领导碍于情面，不太好开口问。

　　毕竟对于这种新式的组合家具，大家都不太懂。只知道这种家具很好卖、很能赚钱就是了。

　　魏领导沉吟片刻问：“说说怎么个具体合作共赢法？”

　　罗旋开口道：“我准备把喷漆，烤漆技术，油漆调色技术，通通都教给那些、愿意和我们合作的邻县家具厂。”

　　“啊？”

　　此言一出，全场哗然！

　　要说教他们怎么组合这些家具、怎么裁剪烤漆实木板，甚至教会那些愿意和十里铺天竞时兴家具厂合作的兄弟单位。

　　大家对此，心里还勉强能够接受。

　　毕竟内行人一看这些家具，让他们拆上几回、用不了多久，这些邻县的家具厂技工，也就会了。

　　反正教与不教，都差不多。

　　本身的组装家具的技术含量就不高，动手能力稍微强一点的人，看两下就会了。

　　接下来，在生产环节该如何裁剪预先喷漆、烤漆好的实木板？

　　才能追求到最大化的使用效率，从而控制生产成本。

　　这个环节的技术含量，要稍微高一些。

　　如果天竞时兴家具厂，不把这些技巧教会对方的话，他们的生产成本，肯定会比十里铺这边的生产成本高。

　　但即便是在裁剪的过程当中，他们浪费了不少的木料、油漆，造成了生产成本肯定更高一些。

　　不过相对于，一套动不动就好几百块钱售价的组合家具来说，这一点点成本的上升。

　　是完全可以忍受的。

　　毕竟，按照天竞时兴家具厂的《成本核算报表》上来看。

　　家具厂每卖出100元的家具，毛利率居然超过了40！

　　在如此高额的利润支撑下，家具厂即便是除掉机械设备折旧、以及人工工资成本，和退休养老的福利。

　　真正能到手的纯利润，也是相当可观的。

　　尤其是以后家具厂如果能把市场份额做大、把销售额提上去的话。

　　单品的生产成本，肯定还会下降很多。

　　这是肯定的。

　　只因为企业如果员工数量不变的话，这些固定支出，它大致上是固定的。

　　这就相当于分母做大了，分子不小，那占比就肯定会产生很大的变化。

　　既然具有如此高毛利润的家具厂，又怎么不会引起脂米县的高度重视呢？

　　要知道，

　　这个家具厂所产生的巨额利润，其中大部分，是要上交给当地财政的。

　　十里铺公社有了钱。

　　脂米县的财政上，必然也会宽裕很多。

　　但如今，

　　罗旋居然要把喷漆，烤漆、裁剪原材料这一系列技术全部教会别人？

　　“对，用技术换他们的市场。”

　　罗旋解释道：“首先我们要做好向别人让步的思想准备，以及提前商量好一条底线。

　　只有这样，才不至于使得我们坐在谈判桌上的代表，去和这些兄弟县城商量销售事宜的时候。

　　整的他心里面没底，不知道哪些该坚持、哪些可以让步。”

　　魏领导和众位部门负责任商议一阵，最终同意了罗旋这个提议。

　　“每年能够允许我们家具厂，达到50车货物，顺利进入他们的销售渠道的县，我们可以向他们的家具厂，转让刚才我所说的那些工艺流程。”

　　罗旋向脂米县的各位领导，详细讲解一番自己的解决方案：“如果能够允许我们家具厂，每年超过100车货物，进入流通渠道的县。

　　我准备将一整套家具生产的流程，全部免费教给他们。”

　　简腾皱眉：“罗主任，您说的是指包括烤漆车间的设计、油漆调色数据、甚至是喷漆工艺，这些所有的核心技术吗？”

　　罗旋点头：“对，全部的工艺。包括所有的机密数据，毫不保留的都教会他们。”

　　“这”简腾迟疑了一下，但他终究没吭声，更没对此表示反对。

　　教会了徒弟，饿死师傅，这种观念大家的心中根深蒂固。

　　简腾是罗旋一手从黑煤窑里，把他解救出来的。

　　并且简腾从一个连生存都得不到保障的打工人，一跃成了位高权重的一厂之长。

　　说一句不太恰当的话：

　　罗旋对于简腾来说，恩同再生父母都不过分。

　　因此罗旋做出任何决定，简腾都是都会毫不保留的给予支持。

　　哪怕罗旋说前面是悬崖，你得给我跳下去估计简腾也不会犹豫一下下。

　　简腾不说什么。

　　但在座的领导们坐不住了！

　　只听办公室主任急道：“这怎么可以？罗旋同志！你这样做的话，是不是太短视了？”

　　计划委主任点头：“是啊，此举欠妥。虽说市场份额很重要，但是！只要核心技术掌握在我们手里，咱们的家具厂，就可以细水长流、持续而稳步的发展嘛。”

　　“对。”

　　财政局领导拍腿附议：“在邻近县市，我们的销售虽然受阻，但好歹有顾客，人家自己跑到我们脂米县来拉家具。

　　要是把这些核心技术，统统教会了别人。

　　等到那些兄弟县里的家具厂，也生产出来了和我们一模一样的家具

　　到了那个时候，我们还卖给谁去？这可真的算得上，是养虎为患呐！”

　　魏领导也担心：其余县城里的家具厂，都学会了生产这种组合家具之后。

　　大家为了抢占市场份额，必然会用价格作为武器，来相互竞争。

　　那以后，

　　天竞时兴家具厂，还怎么能赚到高额的利润？

　　还怎么保持在塞北的家具市场上，一骑绝尘？

　　虽然刚才简腾已经说了，他还有很多套新式的家具款式，还停留在图纸阶段，并没有推向市场。

　　但只要别的那些家具厂，人家学会了整套生产流程。

　　那么他们的款式，落后于天竞时兴家具厂，这方面的差距，别人迟早也是能追上来的。

　　新式家具销售的时间长了。

　　别人多多少少，也能摸到一些市场的脉搏。

　　迟早别人在家具的款式设计上，也能追上潮流

　　按照在座众人的想法，天竞时兴家具厂，哪怕市场份额小一些。

　　赚钱的速度，哪怕慢一些。

　　但是核心的技术，一定要死死的掌握在自己的手里，绝对不能教会别人。

　　为了能够做到保密，脂米县甚至还专门给天竞时兴家具厂，设置了一个级别挺高的保卫科。

　　这个保卫科严防死守的重点区域，一个是家具厂喷漆车间、一个是油漆调配房。

　　包括烘干房。

　　也是严禁外人进入的。

　　而且简腾的宿舍和办公室，也被列为了重点保护区域。

　　一般人是很难靠近的。

　　脂米县、包括十里铺公社，之所以如此重视家具厂，这几个区域的保护。

　　主要是这些部门，才是家具厂的核心部位。

　　喷漆房，利用空压机将油漆压缩成雾状液体，对实木板进行喷漆。

　　这个倒不是什么高科技。

　　但由于在这个时期，喷漆技术在塞北算得上是刚刚面世，彻彻底底属于新技术。

　　这项技术，也就是一些大型的车辆制造厂才有。

　　像一些稍微小一点的农机厂，拖拉机厂，他们要么采用的是人工刷漆。

　　要么就是用一种很简陋的空压机，来给车厢喷漆。

　　他们那种纯粹靠人工，靠手感操作的模式，喷出来的油漆厚薄不匀、光洁度不高。

　　倒也不是他们做不到漆面平整、光滑，反光度高。

　　只不过要想达到家具厂，这种油漆均匀、光鲜亮丽的程度的话。

　　那得需要通过熟练工人，纯手工仔细打磨、用肉眼去观测，用手去触摸。

　　然后通过一点点的、反复的喷漆，才能达到天竞时兴家具厂这种喷漆效果。

　　那么一番操作下来。

　　弄少批量的定制产品倒还可以，但无法实现规模化生产。

　　而天竞时兴家具厂的这套喷漆设备，是经过反复实验、调整过无数回喷头，才得出来的一整套数据。

　　光是实验喷漆厚度、和均匀度这方面，家具厂当初都不知道浪费了多少油漆。

　　可以说实验中的每一次微调，都是一大笔钱。

　　这方面，就相当于新材料技术研发一样，只能经过无数次的试验、经过反复的实验。

　　才能将一整套数据，给固化下来。

　　比如说室温在20度的时候，蓝色油漆的喷头，它每秒的流量应该是多少？

　　不同品牌的油漆，它们里面的微颗粒直径不同。

　　那么又该如何，才能达到最佳的配方？

　　与它配合的、另外那些颜色的喷头，它们各自的流速和压力，应该达到多少？

　　而当喷漆车间的室温，达到了30度的时候，每一个喷头所需要输出的压力应该是多少？

　　油漆的流速，应该达到多少？

　　如果到了冬天，喷漆车间室温变成了零下15度，这个时候的油漆，就会变得更加的粘稠。

　　遇到这种情况的时候，又该如何调整喷口的流速？

　　空压机里面的压强，又该达到多少？

　　等等这些细节调整，是没有捷径可走的。

　　更不可能弯道超车。

　　同样的道理：烤漆车间看起来是很简单，无非就是一个大烘炉、再加上几台工业大风扇。

　　但是对于厚度不一样的油漆表面，该使用什么样的烘干温度，才不会让油漆有流淌、或者是爆裂的现象发生？

　　对不同的实木材质，也需要采用不同的烘干温度。

　　对于不同的木材、在不同的地区使用，它是需要不同的含水率的。

　　只有这样，才能让组合家具进入顾客家里之后。

　　家具的框架和门、和抽屉之间、家具的接缝处，才不会开裂。

　　才不会发生尺寸上的偏移。

　　而别人的家具厂，他们根本就没这种意识。

　　为了保持家具门和框之间，不出现太严重的偏差，别的家具厂采用的是一种笨办法：把板材、框架的木材加厚。

　　一旦厚实了，家具的变形程度就不会太严重。

　　顾客买回去之后，凑合凑合着用得了，也就没敢那么讲究了。

　　但现在时代不同了。

　　广大群众的兜里，变得宽裕了不少。

　　现在已经不像以前，那个时候，纯属商品短缺的时期。

　　能买得到东西都不错了，大家伙儿没得选。

　　现在人们对于商品的品质，已经有了更高的追求。

　　再用以前那种傻大粗黑的产品，去湖弄他们，这一套做法已经行不通了。

　　因此，

　　天竞时兴家具厂的喷漆、烤漆车间看似简单，其实要想做好的话，技术含量还是挺高的。

　　而天竞时兴家具厂技术含量更高的，得算调漆技术。

　　只有调漆的时候，工人能够保持始终如一的配比，才能让家具的表面颜色均匀。

　　这就相当于后世，那些豪车漆面一旦受到损伤之后，必须得返回原厂去，才能做出来一模一样的漆面。

　　两者虽说要求的严谨程度差异很大，但道理是一样的。

　　天竞时兴家具厂调漆，是有着一整套完整的工艺流程的：

　　什么温度条件下，油漆里各种基色该加入多少克，都是有着严格的数据掌控。

　　而不像其他那些家具厂，纯粹靠老工人的经验去操作。

　　他们调漆就相当于中餐炒菜。

　　盐少许，醋一勺，八角三棵，豆瓣酱适量

　　可问题是用来丈量醋的勺子，它有大有小；盐少许，到底多少才算少许？

　　豆瓣酱这个适量，怎么才能叫适量？

　　啥时候放哪一样左料，才能达到最佳效果？

　　这就让人很难操作了。

　　而且在这个时期的老工人们，他们思想里，还保留有那种传统的老艺人的封建思想。

　　——技术上，总是喜欢留一手。

　　但天竞时兴家具厂不一样。

　　这个厂里，每一道工艺流程都是纯粹用固话好了的数据，去控制产品的质量。

　　因此这些喷漆，烤漆，调漆的技术，才是天竞时兴家具厂的核心技术。

　　这些东西，早在简腾还在化妆品厂上班的时候，他就已经开始着手进行实验了。

　　但如今，

　　罗旋竟然准备像向别的家具厂，传授这些技术！

　　这不就相当于自掘坟墓吗？

　　魏领导不是不开明，也不是那种没有大局观的人。

　　但当他听说罗旋这个提议的时候，也开始皱眉了：“罗旋同志，你先说说你此举真正的用意。

　　只有你把话说明白了，让在座的各位领导们都心里有数，大家伙儿才能心甘情愿的，对你们公社的家具厂进行大力扶持。”

　　面对魏领导的询问，罗旋也不敢隐瞒。

　　只得老老实实回道：“领导们啊，家具市场很大！大的超乎我们所有人的想象。”

　　外面的天地很广阔。

　　整个家具行业，在全世界那是高达几万亿的一个大产业。

　　既然市场份额这么多，区区一个开天竞时兴家具厂，预计一年只有不过百万元的销售额。

　　既然如此。

　　干嘛要兄弟阋于墙，大家为什么要在内部卷呢？

　　哪怕整个驼城地区，大家都来生产家具，从而形成规模效应。

　　即便如此，

　　整体的产值，在总销售额面前比起来，也不过是沧海一粟罢了。

　　只要大家勇于创新，敢于投入，都能打造出属于各自的拳头产品来的话。

　　何愁没有销路？

　　而要想做大做强，靠着在道路上设置检查站，从而拒绝别人的竞争。

　　那肯定是不行的。

　　要想做强做大，只能急流勇进，奋起直追。

　　怕什么竞争？！