794 捆绑销售(1 / 1)

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  ,灾难艺术家

  在陆潜的时空里,有一个经典的营销案例:

  玛丽亚-凯莉于1994年发行的圣诞歌曲,“圣诞节我想要的只有你”。

  在歌曲发行整整三十年之后,这首歌曲每到圣诞节前后,就能够再次进榜,甚至登顶各大排行榜冠军,以至于被歌迷们戏称凯莉的“养老保险金”。

  但是,为什么呢?

  从七十年代开始,一直到二十一世纪第二个十年,每年圣诞节都有歌手发行应景专辑、发行圣诞歌曲,其中广为流传的经典曲目也数不胜数,然而,为什么这一首却如此特别,屡屡能够刷新记录呢?

  其实,这就是营销手段。

  当年,圣诞歌曲市场前所未有的繁荣,“圣诞节我想要的只有你”只是数不胜数的圣诞歌曲其中之一,发行之后,其实并没有得到想象中火爆的反应,真正受欢迎的依旧是那些流传十几二十年的经典老歌。

  于是,当年发行这张专辑的哥伦比亚唱片公司就想出了一个营销方案:

  双管齐下。

  一方面,是电台点播,让电台主播们一遍又一遍地反复播放

  一方面,是商场铺货。

  其实,前者,基本各大唱片公司都在做,只是哥伦比亚唱片更进一步——

  他们以一种近乎洗脑的方式反反复复播放,真正地确保,无论人们什么时候打开电台,又或者什么电台频道,总是能够听到这首歌。

  客观来说,这份努力,很强大,很出色,奠定了基础,却不是决定性原因,后者才是。

  什么叫做“商场铺货”?

  并不是铺货唱片,而是商场背景音乐,也就是每当人们走进商场、超市的时候,耳边传来的音乐。

  哥伦比亚唱片在整个北美大陆大大小小的商场和超市全面铺开,圣诞节前后,整整两个月的时间持续循环播放,而且不是一年,整整持续了数年时间。

  久而久之,当人们圣诞节走进商场和超市的时候,自然就会听到这首歌,再慢慢地,成为一种习惯一个烙印——

  这首歌等于圣诞节。

  最后,如果人们圣诞节走进商场和超市,听不到这首歌的时候,感觉就不太对劲,节日气氛似乎也就不浓厚。

  一种心理暗示,一种记忆烙印,甚至还成为无数孩子的童年回忆,演变成为潜意识里不可分割的一部分。

  等待这些孩子成长起来之后,他们成为各行各业的生力军,圣诞节来临的时候,由他们来选择圣诞歌曲,“圣诞节我想要的只有你”也就成为他们的首选,然后,根本不需要宣传费用,一波全新的浪潮就铺陈开来。

  当年,哥伦比亚唱片在这两个渠道上,花费数百万美元进行推广,尽管其他唱片公司也都会这样做,但预算花费却远远没有如此夸张,不少人都认为哥伦比亚唱片脑子进水了,沦为行业内的一个笑话。

  然而,2019年,“圣诞节我想要的只有你”,在这首歌曲发行整整二十五年之后,单曲首次登顶公告牌单曲冠军,书写吉尼斯记录,不仅刷新夺冠用时最长的纪录,同时也是整整六十一年来首支登顶公告牌冠军的节假日主题曲。

  所以,谁赢了?

  之所以提起这个营销案例,并不是说蓝鲸影业需要花费二十五年布局,而是说,营销策略就是一种心理暗示。

  像“速度与激情”那样,每隔两年到三年,就在四月和观众见面一次,如同约定一般,市场基本盘也就稳住了。

  在陆潜看来,“速度与激情”模式还是有些松散,因为电影制作周期太长,两年到三年才能够看到一次,观众的“惯性”并不强烈深刻,所以系列电影后续票房也就因为作品本身的质量而出现明显的波动。

  如果他们想要在观众脑海里留下深刻印象,那么就必须确保每年都能够见面,一步一个脚印地形成心理暗示,就好像“圣诞节我想要的只有你”一样,最终让蓝鲸影业的片头与春季档、秋季档划上等号。

  苹果公司也是如此,三月和九月的产品新闻发布会,已经成为业内标杆,以至于其他公司的新闻发布会也必须根据这个档期来展开布局,真正做到了自己的一举一动,牵动整个行业的动向。

  所以,他们应该怎么做?

  简单版本,每年春季档和秋季档,至少推出一部电影,等待流媒体平台上线之后,他们还需要配合,确保每年春季档和秋季档,至少推出一部电影和一套剧集——

  乃至于更多。

  复杂版本,在这些档期相对应地至少推出一部,那么到底是哪一部呢?

  这就需要蓝鲸影业在发展的过程中慢慢摸索了。

  陆潜给出了一个方向,修仲钧为首的领导层展开会议讨论,然后进一步深入细化。

  今天,修仲钧和纪叙就是前来讨论这件事,比起陶染来说,这才是蓝鲸影业现在需要关注的事情。

  “导演,春季档,我们准备推出爱情电影,配合情人节,每年一部。”

  “秋季档,我们希望能够推出喜剧电影,还有青春电影,配合开学季,也是每年一部。”

  “这是基本盘,确保我们能够一步一步建立公司品牌形象。”

  这是一个庞大计划,走一步看三步,可能接下来连续五年十年都需要保持如此节奏,所以蓝鲸影业还是需要陆潜的帮忙。

  毕竟,目前为止,陆潜依旧是蓝鲸影业的创作源泉。

  陆潜眉尾轻轻一扬,有些失望,“这也太老套了吧?春天就情人节,这是发春吗?然后秋天就开学季,瞄准年轻人吗?”

  吐槽,精准。

  修仲钧却不足为奇,表情没有任何变动,“导演,老套也就意味着经典,同时意味着观众已经形成惯性,接纳程度高。”

  “但你们是否意识到,这不利于呈现出我们的特色?”陆潜反问一句,“我们可以这样做,其他电影公司也可以这样做,我们和竞争对手的色彩也就混淆在了一起。”

  修仲钧也没有太慌张,“我们当然考虑过这样的问题,但关键还是在于作品,不是吗?只要我们能够持续制作出优秀的作品……”

  “前提是,制作出优秀的作品,但这是没有保障的,即使这些电影全部由我来制作,也没有办法保障,没有任何一位导演能够确保自己的作品就一定是出色的。”陆潜非常坦然。

  电影制作,是一个团队的工作,即使是再出色再伟大的导演,他们也需要整个团队的帮助才能够制作出优秀的电影;而这些优秀的电影,是否能够得到市场的肯定,则又是另外一门学问。

  修仲钧:……

  纪叙恰到好处地插话,“所以,你是什么想法?”


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