第298章 方便面大战（1 / 1）

　　面粉分类战略让香雪很快就在市场上站稳脚跟，一下就把其余那些还没啥品牌概念的面粉厂甩下一大截，同时还给惠农其它分公司带来了好处，饲料厂得到了更便宜可靠的麦麸，食品厂得到了更适合自己的原材料，而其中影响最大的则要数方便面厂，因为方便面所需要的面粉和一般面粉也是不一样的。

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　　制作方便面的面粉应该具备以下特征，首先要有良好的搅拌性，面团具有良好的吸水性，这样泡起来方便，面筋含量较高吃起来劲道；同时加工起来也要比其他面粉容易，要求面皮光滑、色泽均匀，切片时候不易产生碎片，同时整形也比较容易，这样工人们拿着毛衣签子把编制面条的时候也能方便不少；另外还要求吸油颜色均匀、吸油量少等优点。

　　综合各方面需求，合格的方便面面粉含水量应该在百分之十三点八以下，蛋白质含量在百分之十点五到百分之十一只见，灰分百分之零点五到零点六，湿面筋含量在百分之三十到三十二之间，破损淀粉含量低于百分之七，最高粘度在600bu以上，要达到这样的标准可不容易。

　　必须选择合适的小麦为原材料，并且采取多种小麦混合加工的方法才能生产出来，常见的小麦搭配有深色北方春麦加白麦或者软红冬麦、深色北方春麦加硬红春麦再加白麦或者软红冬麦、硬红春麦加普通小麦等，这些都是面粉厂经过多年实验才摸索出来的最佳配方，李未却可以借用脑海中存储的数据资料直接拿出来，节省了大量时间和研究经费就能给出最适合白象和华丰的方便面专用面粉来，而且成本也比其它面粉厂低得多，这样白象和华丰就能在这场方便面大战中占据一定的优势了。

　　这场方便面大战是从去年开始的，掀起战争的是两家来自宝岛的企业，一家是后世称霸方便面行业多年的康师傅，另一家则是统一，他们带着先进的技术和营销理念进入大陆，乍一亮相就将市面上那些中小方便面厂杀得节节败退，唯有华丰、白象等少数品牌才能和他们旗鼓相当。

　　90年代初，康师傅创始人魏应州早早来到大陆寻求商机，他在大陆乘火车时，泡了一包方便面充饥，溢出的香气，瞬间引发了乘客们的骚动，人们纷纷投来羡慕的目光。就在这一刹那间，魏应州迅速捕捉到了商机。

　　当时康师傅所属的顶新集团已经进入大陆市场，主要在京城卖食用油，魏应州看到这一幕后迅速决定来大陆兴建方便面厂，他将厂址选在了天津，投资了800万美元并成立天津顶益国际食品有限公司，1992年康师傅第一包红烧牛肉面诞生，抓住了华丰在北方市场投入不多的机会迅速站稳脚跟，每月生产出来的十几万包方便面还没下线就被哄抢一空，去年的年销量直接突破两亿包。

　　眼瞅着康师傅成了超级大爆款，宝岛的另一家方便面巨头统一坐不住了，也立刻带着自己的鲜虾面进入大陆市场，然而由于饮食习惯的不同，统一在宝岛备受消费者喜爱的鲜虾面并没有得到大陆消费者的认可，不过他们家底子厚实，有的是钱拿来打广告，凭借着铺天盖地的广告，勉强也算站稳了脚跟，日后更是凭着小浣熊干脆面水浒卡的经典营销方式，成功地推出了干脆面这个品牌。

　　至于本土么，熊毅武方便面大王的名号可不是白叫的，华丰在南方一家独大，就算康师傅和统一也没办法跟他们较量；而在中部地区，白象的成绩也不错，但是和华丰有一定重合度，李未正在思考，要不要更改品牌定位，让华丰专注于中高端市场，白象走中低端路线，这样就可以在一定程度上避免内部竞争。

　　几大方便面品牌在市场上杀得难解难分，一些报刊杂志也就这一现象做了专题报道，bj晚报还罗列出了如今方便面市场上的四大天王：华丰、统一、康师傅和一品，一品方便面日后可能没啥人听说过，但是去年他们卖的确实不错，这家方便面最大的特色是油包，其它家的油包，都是很稠的油，温度稍低就凝结了，只有它家的油包，永远是清透的，然而在口感上欠缺了些，虽然卖的比华丰、统一、康师傅都便宜，但销量还是跟不上。

　　另外还有七宝一丁、营多等中小品牌也在尽力坚持着，希望能在这场战争中生存下去；这些方便面厂家为了争取消费者，不断推出各种优惠活动，消费者很是得了一波好处，以至于bj晚报在报道这场方便面大战的时候还写了一个副标题——四大天王斗法，消费者渔翁得利。

　　对于方便面这种快消品来说，最好的竞争手段就是打广告、搞促销，所以华丰也铺天盖地地打了广告，风风火火地搞起了各种促销活动，这场大战和当年李未联合刘永好大战正大一样，几大品牌的销量都在不断增长，而那些中小品牌则被打死了一大堆，市场竞争就是这么残酷，或许你没想着惹人，但你本身占有的市场份额就是最大的原罪，谁都想多咬一口，你要是受不住就只能被别人抢走，然后眼睁睁等着自己饿死。

　　从去年打到现在，一些常规手段都用的差不多了，形势也逐渐显现出来，华丰依靠熊毅武的实力和惠农的雄厚资金，依旧守住了大陆第一方便面品牌的宝座，康师傅来势汹汹，依仗自己丰富的业内经验和同样不俗的资金实力紧随其后，统一虽然首战不利，但凭着自己血厚还能坚持，一品这种本土新兴品牌已经渐渐有些撑不住了。

　　这天，熊毅武召集方便面事业部的高管开会，李未出于对这场方便面大战的重视，也参加了这次会议，会议上大家讨论的重点还是打广告做宣传，但仅仅依靠这些可没办法打败竞争对手，因为都打到这种程度上了，往往都是你拿出来什么策略，对手就赶紧跟上。

　　华丰最近搞促销，康师傅和统一也跟着搞，不就是拼钱么？咱们有的是；康师傅在电视上打广告，统一和华丰也会跟上；统一请明星代言，康师傅和华丰就会找几个更有名的！仗打到这份上，已经成了刺刀见红，拼的就是谁底子厚，谁能烧更多的钱。

　　“康师傅和统一有钱怎么了？咱们华丰现在的现金流也好的很！那就继续跟他们拼吗！看谁先撑不住？”方便面事业部的干部们倒是信心十足，丝毫没有面对外资企业的胆怯。

　　“咱们正面战场打得不错，但也不能光靠正面战场，兵法有云名以正合以奇胜，既然正面战场分不出高下，那我们就得多想一些办法！”李未听完后，先对他们进行了表扬，然后提出了自己的方案。

　　“我有两个想法，首先装垫儿台的《三国演义》马上就要播出了，这可是装垫儿台耗费几年时间拍摄的大戏，咱们要是能蹭上这个热度，就能取得事半功倍的效果！”李未向他们展示了三国武将卡的画面，这是他请来专业人士绘制的，参照了日后的小浣熊水浒卡，画出来的效果既现代又有古典韵味，并且做过专门的市场调查，小孩子们都很喜欢。

　　“给咱们的儿童干脆面里面装上这种卡片，然后承诺集齐一套卡片寄给我们，咱们就送一台掌上游戏机，如此以来肯定会有很多小孩子购买！”干脆面原本是盼盼食品厂的产品，后来也跟白象一样，被划给了华丰，都是方便面，交给同一家企业管理比较好。

　　而这个送游戏机的点子则来源于大大泡泡糖，李未小时候为了拿到游戏机，可是买了不少大大；相信卡片的魅力，再加上游戏机的吸引力，一定能让干脆面的销量勐地往上窜一个台阶，将康师傅和统一的同类产品压在身下。

　　“广告时间我初步打算放到装垫儿台的儿童卡通片节目前后，正好对应咱们的目标客户群体！”现在装垫儿台播放动画片的节目叫《红黄蓝》，过几个月就会变成一代人的回忆小神龙俱乐部，把广告挂在小神龙俱乐部前后，全国的孩子都能看见。

　　“以前我们就专门研究过盼盼和白象的营销推广，确实比华丰做得好，后来才知道，都是李董在背后给他们出主意；李董这法子一拿出来就觉得比咱们自己琢磨的高明！我举双手赞成！”熊毅武也觉得这法子非常不错。

　　然后有人开始查漏补缺，“装垫儿台的卡通节目固然要重视，地方台的也不能小觑，最好把地方台的时段也占了！好多孩子放学回家之后都是先看装垫儿台的动画片，再看地方台的动画片，全看完了再去写作业！”

　　这些细节问题李未并没有干涉，让他们自由发挥，等补充完细节他又说起了第二个方案，“以前都是各占一块儿地盘打拉锯战，康师傅立足天津剑指华北，统一扎根上海目标华东，咱们的华丰早已拿下华南、华中，战争最激烈的就是几家企业势力范围交界处！就算稍有失败也伤不了根基！而这次我打算直接去tj市场，到康师傅的家门口和打一架，这要是赢了，康师傅起码能消停大半年！”

　　“康师傅从92年在天津建厂开始，就把周边市场牢牢掌握在自己手中，我们之前试了几次就没占到便宜，这其中除了康师傅的确实力雄厚之外，和当地政府对他们的支持也有脱不开的关系，这一仗恐怕不太好打啊？”熊毅武有些担心，康师傅是当地的纳税大户，还是外资企业，要是打起来天津那边肯定会拉偏架。

　　“这一点我也想到了，不过不用担心，我有办法！”李未很理解天津政府的做法，就像其它方便面品牌想要进军河阳，河阳政府也不会看着不管一样，不过把自己的办法一讲，现场方便面事业部高管们的眼圈都开始泛红了。

　　“没想到啊，现在这社会还有这样的人！我这一辈子很少佩服过谁，今天听您讲了他的故事，等将来有机会去天津的时候，我一定要见见他！”熊毅武感慨道，“您这个办法一拿出来，咱们的方便面肯定能在天津彻底站稳脚跟，天津政府也不敢拉偏架！”

　　“不光是天津，在其他地方，咱们华丰方便面的名声也会好起来，李董这法子对提升企业形象实在是太有帮助了！当初白象能拿下华东市场，不就是用的类似的法子么？”有人顺势吹捧起了李未。

　　“那就这么办，我先去天津打开局面，你们这边把方便面准备好，都用新包装，咱们争取一仗打出三年的太平！”

　　会议结束之后，李未就直奔天津，到了天津之后顾不上休息，一下飞机就让当地分公司的人送他去天津火车站，到了火车站找人问了问，便找到自己此行的目的地——白方礼支教公司。

　　说是公司，其实只是一间仅有八个平方米大小的售货亭，而在这个售货亭里面，有全中国最穷也最富的董事长。

　　说他最穷，是因为他把支教公司所有利润都捐给了天津的学校和贫困学生，他自己没有留下一分钱！说他最富，是因为他为社会创造的财富无人能及，他内心的富有也无人能比！

　　一位老人从售货亭里走出来，他今年已经八十一岁了，花白的头发不剩几根，嘴里的牙齿也没多少了，但整个人的精神看起来依旧很好，出来后他便上了停在旁边的三轮车，对里面的售货员说道，“你们继续看店，我去在拉几趟！”

　　李未连忙迎了上去，“您就是白方礼白老吧？我是来和您谈合作的！”