第344章 化公为私（1 / 1）

　　从1985年开始，健力宝就牢牢占据着国内饮料品牌销售榜第一的宝座，但是在去年，这一荣誉却被王光兴带领的椰树集团斩获，他创造的椰树牌椰汁销量盖过了李经纬的健力宝，王光兴一时间出尽了风头；几年后，李经纬暗然被健力宝抛弃，而王光兴却一直执掌椰树集团，始终占据着全国椰汁类饮料第一品牌的宝座，数十年间无人能够撼动，这样的大老过来拜访，李未肯定是要见一见的。

　　利用等候王光兴过来的时间，李未在脑海中回忆着他的资料，王光兴出生于四十年代，十七岁开始工作，最早在hk市工人文化宫任业务美工，第二年调到海口罐头厂，担任美工与文书职位，想到这儿李未就笑了，难怪椰树牌椰汁的包装那么让人印象深刻，人家的大老板可是美工出身，审美能力肯定在线，知道广大消费者都喜欢什么样的图桉。

　　在罐头厂工作了二十多年后，王光兴于1983年被调到海口饮料厂当厂长，巧合的是李经纬也差不多是在这个时候开始生产健力宝；当时的海口饮料厂和许多国营企业一样，都面临着产品销售不畅的问题，积压了800多吨酒卖不出去，这项责任就落到了王光兴头上。

　　他早年间的美工基础在这时候发挥了重要作用，经过一番研究后，王光兴决定给这批酒换上喜庆的红色包装，投放市场后一炮而火，迅速清光了库存还给饮料厂带来了一百多万的利润，王光兴也是在这时候意识到了包装的重要性。

　　海南的领导通过这一事件发现了王光兴的能力，便把他当成救火队员来用，那家工厂出了问题就派他过去，他先把海口电子工业总公司扭亏为盈，然后又回到了他工作二十多年的罐头厂。

　　此时的海口罐头厂已经连续亏损5年，720万元的家产亏到仅差2万元就破产，占当时海口工业企业亏损额的82；到任之后，王光兴一连烧了几把火，推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”四项超前改革，一举扭转了罐头厂的坏风气，又实现了扭亏为盈。

　　但是王光兴觉得这还不够，一方面罐头厂生产的菠萝罐头、陈皮罐头、椰子酱等传统产品已经渐渐不适应市场，另一方面国家取消了出口补贴，继续做罐头已经没什么前景了，必须要开发新产品。

　　王光兴把目光瞄准了海南最大的资源——沿着海岸线生长的无数椰子树，这里是全国椰子树最多的地方，外地游客来了海南，几乎都会买几个椰子，尝尝椰汁的味道，既然如此，我们为什么不做椰汁饮料呢？新鲜的椰子不方便运到岛外，椰汁饮料却不存在这个问题，只要能把饮料的口感做好就一定能成功。

　　于是他设立重奖，谁要是能研发出受消费者欢迎的椰汁饮料，就奖励他一台电视机，等椰汁饮料盈利了，再奖励3～5的利润；在那个时候，全国上下除了惠农等少数企业之外，没人敢开出这么高的重奖，一下就调动了研发人员的积极性，很快就做出了好喝的椰汁饮料。

　　然后王光兴又开始整活了，他觉得这款饮料必须要有醒目的包装，他找来着名画家柯兰亭帮忙设计饮料的包装，最后呈现出的效果和广大消费者现在的看到的基本相似，味道好喝、包装醒目，椰树牌椰汁一下就火了，给海南罐头厂带来了丰厚的利润，王光兴也兑现了自己的承诺，给研发团队发了三十万重奖。

　　没想到这奖金却引出了大麻烦，举报信向雪片一样涌向各个主管单位，甚至还惊动了媒体，《海南日报》以《30万元科技奖该不该发？》为题在头版位置展开了大讨论，大概讨论了一个月，报社收到了1000多封读者来信，好在其中97的读者都支持海罐厂科技重奖的做法。

　　最终市里的、省里的，乃至来考察的李木匠都对这一行为表示了赞赏，这场风波才渐渐停息，王光兴也坐稳了海南罐头厂厂长的宝座，带领椰树牌椰汁一路攻城略地，销量不断增长，现在已经追上了健力宝。

　　去年的时候，海南罐头厂被政务院定为“全国百家现代企业制度试点单位”，经过一年时间，改革方案成型，，企业名称也从旧厂名改为椰树集团有限公司，王光兴也从罐头厂厂长变成了椰树集团董事长，只是椰树和惠农之前几乎没打过啥交道，甚至盼盼杏仁露和椰树椰汁在争夺市场的时候还发生过一些冲突，现在王光兴突然来找自己，到底是为了什么呢？

　　正思索期间，王光兴已经到了，李未于是暂且把这些放到一边，起身迎接王光兴，“王董您好您好，椰树现在雄踞全国饮料销售榜第一的宝座，我们惠农还要向您多学习啊！”

　　“李董客气了，饮料只不过是惠农的一个小部门而已，我才应该向您这位全国首富多请教啊！”客气一番，双方到沙发边坐下，茶几上既没有放椰汁也没有放杏仁露，俩人喝的是海南本地产的白沙绿茶，这种茶主要产自白沙市黎族自治县的陨石坑附近一带，虽然名气不显，味道却非常独特。

　　双方一边喝茶一边开始寒暄，李未夸赞椰树牌椰汁真材实料不加防腐剂，营销推广也是妙招频出，王光兴则称赞盼盼牌杏仁露远销欧美，将民族品牌打到海外，是全国所有饮料行业同仁学习的榜样。

　　一阵儿互相吹捧之后，王光兴却突然叹了一口气，李未知道，这是要说正事儿了，于是装作不解地问道，“椰树发展地这么好，您为什么叹气啊？”

　　“哎，椰树现在表面看着是鲜花着锦、烈火烹油好不兴旺，实际上却是隐患重重，我这个董事长当的是如履薄冰，稍有不慎就会万劫不复啊！我这次过来，就是想李董帮忙搭把手，帮椰树闯过这一关去！”王光兴殷切地看着李未。

　　“这又从何说起呢？椰树不是好好的么？销量、产品都没出问题吧？”李未继续装作不知道。

　　“销量、产品固然重要，可这都不是最要紧的！您也是做企业的，肯定很清楚，企业的产权才是最关键的！”王光兴说起了椰树去年开始的改革，“椰树虽然被列为国家改革试点，完成了从罐头厂到椰树集团的改制，但这种改制是不彻底的，企业的产权归属还是没有变，国有股份仍然占据主要地位，这跟我们椰树全体员工之前的期盼并不一致！”

　　通过王光兴的话，李未算是明白了，就跟许多以一己之力把企业做大做强的国有企业管理者一样，等企业扩大到一定规模，他们就必然会考虑一个问题，我给企业做出了这么大的贡献，但是才拿这么一点儿工资，这划算么？是不是有什么办法可以把企业能变成我自己的，健力宝的李经纬如此、tcl的李东生如此，海尔的张瑞敏、长虹的倪润峰也是如此，王光兴自然也不能免俗。

　　只是前些年大环境不允许，他们只能把心思藏起来，这两年政策又有新的变化，东南沿海许多地方的小企业已经悄无声息地实现了化公为私，他们看在眼里馋在心里，终于开始试探了。

　　化公为私的办法有很多，其中最常见的就是管理层收购，企业的管理层出一笔钱买下可以控股的股份，然后企业就是他们的了，至于这笔钱怎么来，办法同样有很多，比如可以先借一笔钱用来收购企业，成功之后再用企业做抵押从银行贷款把这笔钱还上，最后用企业的利润分红来还贷款，经过简单的操作，就可以实现空手套白狼的目的。

　　还可以和其它公司进行合作，比如利用手上的权力高价从某些供应商那里采购原材料，然后供应商再暗地里返还超额利润，等钱攒够了之后拿出来购买股份；亦或是让自己的人成立第三方公司，拿下本企业的产品代理权，把产品大量卖出去再推脱收不回货款，把公司注销再倒几手，然后用企业应得的货款来购买公司。

　　其中还可以夹杂一些手段，比如估低企业的价值等等，以便于管理层能够用最低的代价拿下企业，这些让人眼花缭乱的方法在今后几年会大行其道，许多工厂企业就这样从国有变成了民营，也让一大批人实现了阶层跃迁。

　　现如今，好多工厂企业的管理层和普通工人家的孩子还在一个学校读书，平时的吃穿花销虽然有区别，但还不太明显；而等完成了化公为私之后，那就是天壤之别了，你爹下了岗，他爹成了老板，你花一辈子的时间都未必能追得上他。

　　但是管理层收购放到现在还有些过于大胆了，王兴光暂时不敢用，于是他拿出了另一套方案，那就是员工持股，之前椰树已经进行了一些这方面的尝试，但员工持有的股份只占总股份的一小部分，大头依旧在国家手里，所以王兴光就提出了新的改革方案，回购国有股份，让椰树变成百分百员工持股的企业，然后他则可以通过控制员工持股会来达到掌控椰树的目的。

　　这样的话动静比管理层收购要小一些，明面上来看椰树还是属于全体员工而不是他个人，但实际上并不影响他对企业的控制，这套方法鲁冠球之前将万向从集体企业变成民营企业的时候用过，任正非也是通过类似的方法控制了华为。

　　“企业生死存亡靠决策，工厂兴衰成败在管理，可如果不解决产权的问题，管理层就一日不得安心，谁也不知道自己干好了会不会被别人摘果子，这样的情况下，又怎么可能要求他们尽心尽力地为企业付出呢？要是改成全体职工持股就好了，这种体制可以让员工与企业捆绑在一起共存亡，解决了公家亏损心不痛的体制弊端，增强企业的生机与活力，维护了管理层的稳定性！但是上级就是不批啊！”王光兴忧心忡忡地说道。

　　呵呵，照我看最想摘果子的就是你了吧？李未脸上故作同情，心里却不以为然，王兴光说的问题是不是存在？肯定存在，但解决这些问题的办法是不是只有这一种？显然不是，他在诸多办法中选择了对自己最有利的一种。

　　“现在han省管的一百多家企业大多数都在亏损，有些距离资不抵债破产已经不远了！只有我们椰树还有其他几家进行了职工持股试点的企业依旧还能盈利，这说明员工持股的办法是有效的！上级为什么就不批呢？”王光兴很不甘心，只要闯过这一关椰树就能变成他的，奈何这最后一层窗户纸太难捅破了。

　　“上级也有上级的顾虑，改革固然要漫步前行，可有时候也怕步子太大扯着蛋，椰树能从罐头厂变成椰树集团已经是进步了，总比过去好得多；或许再过几年，政策又有松动，到那时候再开展员工百分百持股也不迟！”李未说着冠冕堂皇的话，同时猜测着王光兴的目的，他来找自己肯定不是为了单纯滴吐槽。

　　“话是这么说，可您也知道，商场竞争旦夕百变，有时候一天就能决定一家公司的生死！这两年饮料行业竞争日趋激烈，两可乐家大业大，健力宝、盼盼、汇源来势汹汹，我们椰树也是在勉力支持，如果不早点把事情定下来，我担心椰树坚持不下去啊！”王光兴眉头紧皱。

　　或许感觉铺垫地差不多了，王光兴这才说出了自己的目的，“李董，从现在的情况来看，光靠我们椰树自己来推动改制已经不太可能了，比如引入强力外援才行，所以我想请李董入股椰树，我们来共同完成椰树的改制工作。”