第397章 孙大午（1 / 1）

　　“房地产确实是未来二十年最大的风口之一，不过赚钱的机会这么多，样样都参与不如专精一门，我还是继续做农业吧！”李未摇摇头，然后又话锋一转，“住宅、写字楼、商场这些地产项目我们惠农肯定不会做，但有些和农业相关的地产项目还是可以考虑下的，比如集贸市场、农资市场等等，做这些我们有资源，要比那些房地产公司方便的多，还有仓储物流园，这些都可以试试！”

　　做专业市场和普通地产项目区别很大，普通地产项目非常依赖政府资源，专业地产也有这方面的问题，但更重要的是如何获得消费者的信任、如何拉来足够多的商户入驻，这些对惠农来说都不是问题。

　　等将来经济条件到达一定程度之后，还可以试着将农业和旅游结合起来，做一些农业主体的旅游地产项目，只是这些眼下还不适合开展，所以李未暂且没说，可以先提前开始准备，安排人去国外考察类似的项目，再根据国内的具体情况进行调整，如此以来等时机到来的时候就可以直接开始了。

　　“还是你稳得住啊！”王石有些遗憾，要是惠农打算进军房地产市场的话，起码在中原省和天南省两个地方绝对是一路畅通，到时候万科和惠农合作，绝对是无往不利，轻而易举就能赚取大笔利润，可惜李未对这些不感兴趣，王石也不好硬撺掇着他上，只能自己想办法了。

　　很快就完成了合作的审批工作，李未和连振华签署了合同，然后这块地还有上面的建筑，以及车队就都归惠农了，李未留下人手完成后续工作，自己则先行离开前往京城，准备去和民生的董事们讨论养殖贷的问题。

　　王石继续留在这里和连振华谈，那个饭店项目已经谈的差不多了，可连振华手头的好项目远不止这一个，他们在市区还有好几块地，王石还想拿下更多，要不然他也不会亲自过来，光一个项目可请不动他这位上市公司的老总。

　　当然这些就跟李未完全没啥关系了，他现在已经抵达了京城，然后便去拜访经叔平，经叔平对这个项目还是比较支持的，但也有顾虑，“坏账的问题咱们在放贷的时候做好风控的可以了，但这些养殖企业分布在全国各地，而我们民生银行现在的营业点还不够多，这个问题怎么解决？”

　　“可以从两个方面入手，那些养殖企业所在地有咱们民生营业点的，就直接去营业点申请贷款，然后我们进行审核，审核的时候不光要看他们的硬件设施，还要关注他们的软件实力，比如技术人员的水平。管理人员的能力、销售渠道是否通畅等等，这些惠农可以提供帮助。”

　　“要是当地暂时还没有民生营业点，可以跟信合进行合作，85年的时候，上面就下发了文件，允许‘信用社之间、信用社与各专业银行之间可以发生横向业务联系’，有这样的政策做背书，我们民生和信用社合作一起搞养殖贷应该也不成问题。”李未早已想好了解决方案，农村信用合作社一直是和农村、农民还有农业联系最为紧密的金融机构，那怕到了后世依旧如此，他们拥有遍布乡镇的经营网点，具有天然的优势。

　　“这个我可以找信合总社的领导谈一谈，估计他们也不会反对！”经叔平考虑一番，点点头说道，这对民生和信合都有好处，只要把责任和利益划分的问题解决好就能达成合作。

　　“现在民营企业贷款不好贷，农村的养殖企业更是如此，甚至比城市的民营企业更严重！”李未说道，关于这个问题《人民的名义》里就有类似的描述，承包了大风厂的蔡成功就说过，他这么多年就没有通过正轨渠道拿到过一笔贷款，要么向欧阳菁行贿拿到贷款，要么走民间借贷的路子拿高息借款。

　　就连规模更大的大路集团也没好到哪儿去，王大路虽然不直接行贿，但是他也得依靠第三方机构来做这些事情，顶多是把自己的责任减轻一些；通过他们俩人的创业经历，就可以知道民营企业想拿到贷款究竟有多难。

　　现在虽然有了民生银行，可民生银行的资金实力毕竟有限，每年能发放的贷款数目远不能同四大行相比，民营企业融资难的困境依旧没有得到根本性解决。

　　“城市里的民营企业还稍微好点，起码能把企业做大的人，多多少少都有一定社会资源，通过这些资源融资还是有可能的；农村的养殖企业就难多了，他们扎根农村，想获取资源比城市的企业老板难多了，你没有社会资源，怎么可能争取到足够的贷款？”李未摊手道。

　　在乡镇的话，除非是刻意经营，不然平日里打交道最多的还是乡镇干部和信合的领导，他们手上掌握的资源有限，就算能批下来贷款也没多少，远不能满足养殖企业经营所需。

　　当然，做养殖业也不是没有好处，日后养殖户还有国家补助可以争取，虽然真正把这些补助拿到手同样困难，可总有办法不是？而且还是白拿的，不用归还；但是眼下，国家的钱还没有那么多宽裕，并没有多少补助。

　　“许多急需资金的企业却偏偏拿不到贷款，这种现象已经持续好多年了。”经叔平摇摇头，他也很无奈，这种状况估计将来也很难改变，没办法，这里面牵扯到的问题实在是太多了，而且并非只有国内如此。

　　“经老，您是老实业家了，自然清楚金融配套对实业的促进作用，现在养殖企业面临的问题可不只是融资困难啊！他们还缺少保险公司来帮他们抵御风险！‘家财百万，带毛的不算’，这句话您肯定听过，也能体会到养殖业的风险到底有多大。”李未趁机又说起了另一件事。

　　“在国外，拥有比较完善的金融配套服务，养殖户可以先从银行拿到贷款来购买种鸡、种牛、饲料、设备，甚至有些银行还可以提供大型设备的租赁服务，生产企业把设备给银行，银行再租给用户，按时间收取租金，这样可以降低养殖户的投入资金；然后保险公司为养殖户提供保险服务，如此以来就算养殖户遇到风险，保险公司就会进行赔付，不至于血本无归，等明年还有机会东山再起！”

　　李未用美国、法国等农业金融配套服务比较成熟的国家做例子，给经叔平介绍了几种农业和金融紧密结合的成功桉例，和这些国家比较，国内的配套就太不成熟了，风险几乎全都落到了养殖户身上，这肯定会制约养殖业的发展速度，风险太大的行当，普通人想进入肯定会犹豫。

　　风险不会消失只会转移，缴纳保险金购买保险就等于把风险转移到了保险公司身上，而保险公司则可以利用保险金来规避风险，这是一个积少成多、聚集众人之力抵御风险的过程，每年肯定会有许多养殖企业遇到风险亏本，但成功抵御风险的养殖企业肯定更多，只要做好风险评估、科学地制定保费，保险公司就可以把风险控制在一定范围内，依旧能获取利润。

　　而养殖户有了保险公司帮忙抵御风险，扩大产业规模的胆子就会大上很多，如此以来便形成了良性循环，日后许多地方都是这么做的，金融机构为养殖企业提供信贷支持、产业链金融、投行服务、债券承销、融资租赁、保险等配套服务，助力养殖企业更块地发展。

　　“这些经验确实值得我们学习！”经叔平听得很认真，尽管他的年纪已经很大了，却依旧保留着学习的好习惯。

　　“听说工商联在考虑筹备咱们自己的保险公司？那么是不是也可以把这块业务也加上？”这才是李未的目的，给养殖户发放贷款这块已经谈的差不多了，但是光有贷款还不够，还得有保险业务给兜底才行。

　　日后工商联牵头，联合万向集团、泛海控股、中国有色金属、山西海鑫钢铁、江西汇仁集团、东方希望集团、新希望、bj电信经济技术开发公司、新加坡亚洲联合等21家企业成立了民生人寿保险，正式涉足保险行业，但是这家保险公司的主要业务是人寿保险、健康保险、意外伤害保险等，并不涉及农业类的保险业务，李未想试试看能不能说服他们。

　　要是不行也没关系，再去找其它机构合作就是了，日后还有安华农业保险公司、阳光农业相互保险公司等以农业保险业务为主的专业公司，这两家公司里面安华农业保险公司是股份制公司，股东包括联想等着名企业，李未和吉林方面关系也不错，可以提前和他们商量商量，让惠农入股，还可以拉上希望等相熟的公司，至于联想就让他们吃屁去吧。

　　阳光农业相互保险公司要复杂一些，并不是股份制公司，而是由北大荒农垦集团成立的国家农业保险试点机构，李未和北大荒农垦在乳业上有深入合作，拉上他们一起来搞这个试点也不是不可以。

　　现在询问经叔平，只是看着民生的平台不错，要是答应了自然更好，经叔平皱眉考虑片刻，最后还是摇摇头，“事情确实是好事情，但是跟我们讨论的计划有出入，工商联就算牵头成立自己的保险公司，也得是以现有的主要险种为主，农业保险和寿险、意外险区别太大，刚开始不好涉足！”

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　　“不过我可以帮你问问农业部的领导，农业保险也是他们一直都很关心的问题！或许能得到有用的消息！你也可以去找童老、杜老他们聊一聊，请他们代为传达建议！”经叔平虽然没答应，但也给了李未不少建议。

　　“谢谢经老！回头我先整理一些这方面的资料，包括国外的先进经验，以及现在农村需要那些保险服务，再拿去给童老、杜老他们看！”成立一家保险公司推出新险种可不是小事儿，李未必须做好准备才行。

　　“嗯，这样最好！等工商联正式讨论开办保险公司的时候，你也来参加讨论吧！”经叔平说道，他觉得惠农在民生银行成立前后的表现不错，这些年也一直很重视企业的社会责任感，所以便给了他们一个机会。

　　李未深知道保险公司的厉害，能入股一家大型保险公司绝对是难得的机会，所以尽管民生保险短期内不会涉及农业业务，他还是爽快地答应下来，至于农业保险的事儿，再慢慢来吧！

　　安华农业保险公司成立于2004年，阳光农业相互保险公司2005年开业，这还有六七年的时间呢，不急于一时半会儿的，只要能把农业类保险公司开业的时间往前推一两年，这对李未来说就算成功。

　　在京城待了几天，民生的董事们陆续抵达，然后召开董事会讨论李未的建议，因为李未拿出来的方案确实不错，而且这也是扩大民生银行影响力的好机会，所以董事们大多都表示了支持，这项议题很快在会议上顺利通过。

　　经过一段时间的准备后，民生银行就可以开始在自己的营业网点，还有和信合合作的网点推出养殖贷的服务了。

　　消息传开之后，急需资金的养殖户纷纷前往网点咨询贷款的事儿，当看到同行真的通过审批拿到贷款之后，原先还有些犹豫的养殖户也过来了。

　　可尽管如此，依旧不是所有申请的养殖户都能拿到贷款，有的是因为提交和资料弄虚作假，有的是不符合其它申请标准，然后这些人就开始想办法，甚至有人找到了李未头上。

　　李未把这些事情交给手下去做，不符合标准的就帮他们提高标准，弄虚作假的就让他们提供真实资料，但是等看到一个叫孙大午的人也来找他的时候，李未想想还是决定见一见。