第420章 资源共享（1 / 1）

　　昌云县的老百姓以前用的一直都是本省化肥厂生产的化肥，前面已经说过，老百姓一旦用惯了某种化肥，就轻易不会做出改变，想让他们更换化肥品牌是一件比较困难的事情，这些在许大茂此前接受过的培训里都有讲过。

　　培训方案也说了该怎么解决这一问题，最简单的办法就是树立典型，找当地有名的种植大户合作，说服他们使用惠农的化肥，等一季收获之后，周围老百姓看到种植大户使用新化肥的好处，自然就会跟着用了，谁种地不想多收获一些粮食？只要有好处大家就会做出正确的选择。

　　但是这种办法有点慢，一季庄稼怎么也得好几个月时间，这样的话，许大茂今年下半年的业绩就不太好看了！虽然公司派他出来之前也说过，让他不用着急，不要想着马上出成绩，可之前已经拿过了高额提成，你现在再让许大茂老老实实拿死工资慢慢熬，他肯定不愿意。

　　那么还有其他办法没有？许大茂拿出培训时候公司发的小册子继续研究，当他看到另一条方案的时候，眼睛马上亮了，这条方案说的是资源共享，惠农旗下可不只有化肥，还有饲料、养殖、农机等一大堆业务，这些不同业务板块之间有共享资源、互相帮助的义乌，公司对这些也有相应的奖励措施。

　　比如你原本是在某个县做化肥业务，后来惠农的农机品牌要进入这个县，你帮忙张罗着联系当地的人脉，让农机部门取得了不错的销售业绩，那么等回款之后，公司也会对你进行奖励，你就可以从农机销售业绩中拿到属于自己的提成。

　　反过来同样如此，昌云县之前虽然没有惠农的化肥销售点，但是时风的拖拉机在当地销售的很不错，占据了农机市场半数以上份额，时风的代理商在当地农民心中的地位很高，要是能请他帮忙说服当地农民，肯定比自己到处瞎跑来的快！

　　想明白之后，许大茂马上找到了时风厂在当地的总代理，亮明身份表明来意，寻求对方的帮助，“我刚来昌云就听人说起过茅老板你的大名，都说你做生意公道仁义，昌云十二个乡镇到处都是你的朋友，我既然要在昌云做买卖，那肯定得先来拜拜你茅老板的码头！”

　　“哈哈，许经理你说话太客气了！”茅兆平为人性格豪爽，也很喜欢交朋友，听到许大茂这么说很是开心，“我们都是靠惠农混饭吃，也算是一家人，既然是一家人说话就不要这么客气了！走，我们先出去吃饭，有什么话在饭桌上说！”

　　到了茅兆平常去的饭店，先泡了一壶茶，然后茅兆平就开始打电话摇人，一泡茶还没喝完，他喊的人就陆陆续续到了，茅兆平挨个给许大茂介绍，有在当地承包了大片土地搞种植的大户，有帮他做分销的乡镇代理商，还有在乡镇当领导干部的本地人，在农技站工作多年的农技员都是在昌云农业领域拥有不小能量的一方豪强。

　　众人先推让了好半天位次，才按照身份各自落座，茅兆平给他们做了引荐，“来，我给大家介绍下，这是惠农化肥厂刚来我们昌云的销售经理许大茂许经理，许经理给大家带来了挣钱的新门路，今天先让他给大家讲一讲，谁要是有兴趣不妨捧捧场，有钱大家一起赚吗！”

　　“惠农要来我们这里卖复合肥了？早就听人说你们出的新复合肥不错，要是真有用的话，我可以先买点试试！”在场的众人中，种植大户班世杰对化肥最为敏感，马上就问道。

　　“班老板主要种啥子？”许大茂马上问道，在得到答桉后立刻从包里拿出表格递了过去，“这是我们惠农化肥厂在槐树坪村做的化肥使用对比实验的经过和结果，他们跟班老板你一样，种的都是掖单1号玉米，结果同样的土地、同样的种子、同样的田间管理方式，用了复合肥的地每亩就是比用普通化肥多收了一百多斤，换算成钱的话，每亩地能多赚五十多块！”

　　“我看看！”班世杰马上接过来仔细研究，“嗯，这几家人种庄稼确实是行家，二铵、尿素的比例跟我用的一样，这样用最划算、效果最好！种出来的掖单13号差不多就该是这样的产量！这么看你们的复合肥确实厉害啊！”

　　“那是当然的，我们的总工可是从美国回来的博士。”许大茂竖起了大拇指，把焦高亮的简历狠狠地吹了一波，“人家那么大的本事，搞出来的化肥还能差了？美国农业为啥比我们发达？就是因为人家早就用上了复合肥！”

　　“是这个道理，既然人家的技术先进，那我们就照着学吗！许经理，我想买化肥的话去哪儿拉？你给我说下，明天我先去买点种几亩试试，要是效果好，明年就全换成你们的化肥好了！”班世杰有些心动，但只打算先少种一点试试，毕竟之前从来没用过惠农的复合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。

　　“谢谢班老板捧场，来，我敬你一杯！”许大茂连忙起身举杯道谢，但是这点成绩还无法让他满足，他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事，于是又拿出了一项惠农的促销政策。

　　“班老板，我们惠农最近搞了个活动，邀请各地代理商、消费大户去海南旅游，顺便看一看复合肥的应用效果；海南那边气候好，我们这边的玉米还没开始种，那边的玉米已经快熟了，你要是有兴趣，我可以给你报个名，到时候你去海南玩几天，顺便亲眼看一看复合肥的作用！”仟千仦哾

　　“还有这么好的事情？去了海南是不是能看海？我还没见过海是啥样子的呢？”班世杰马上来了兴趣。

　　“肯定的么，还能去海里游泳、吃海鲜、参观试验田吃住游玩通通不要钱，只要你人去就行了！”许大茂说的自己都羡慕了，不过他们这些销售员也有机会，到年底的时候，公司会评选出优秀员工，奖励他们也去海南玩玩，而且还可以带上家人，许大茂准备争取下，然后带老婆一起去。

　　班世杰再三询问，确定没有其他附加条件后爽快地报名了，同时也下了决定，等亲眼见过复合肥的作用后，或许可以多买一些回来使用。

　　这也是惠农为了促销想出来的办法，利用海南的气候优势让使用者提前亲眼见证复合肥的效果，这样就能说服更多人购买，而他们一旦开始使用，周围的亲朋好友也都会见识到复合肥的好处，第二年再做推广就方便多了。

　　当然，也不是随便谁都能拿到这样的机会，培训的时候就已经给许大茂他们说了，要么是当地颇具影响力的种植大户，要么是有能力帮惠农尽快完成铺货的代理商才能前去海南，一般人的话对周围农民的影响不够大，请他们过去的性价比不高，营销也是要讲性价比的。

　　有了茅兆平的引荐，许大茂开展工作就方便了许多，他们不光帮自己或者亲朋好友订了一些化肥，还给许大茂推荐了一些比较得力的人手，让他很快就招到了足够的业务员，而且这些业务员也都是在当地有一定人脉关系的，让他们上门推销，比许大茂自己去更容易获得当地老百姓的信任。

　　班世杰和另外两名幸运儿拿到了去海南参观学习的机会，他们高高兴兴地收拾好行李，到省城和其它县市的代表汇合，然后一起登上飞机前往海口，降落后惠农的接待人员早就带着大巴车在机场外面等着了。

　　然后就是参观游玩，试验田里食堂、宿舍等配套都是齐的，他们稍事休息就开始喝椰子水、吃海鲜，旁边还有工作人员帮他们拍照，等回去的时候照片就能洗出来，这同样是为了宣传，拿着照片回去显摆肯定比空口白话的说好。

　　吃饱喝足，大家一起去地里参观，这里有各种农作物的肥料对比实验，从小麦、水稻到玉米、土豆等常见农作物基本都有，众人行走在田间的小路上，看到那些整齐划一的试验田不禁大开眼界，“看看人家这庄稼，种的就是比我们好啊！而且还不是好的一点半点儿！”

　　相邻的两块田地，种子、耕种管理方法完全相同，只有使用的肥料不一样，结果就呈现出截然不同的效果来，使用复合肥的庄稼枝叶更加茂盛，麦穗、玉米穗也更大更饱满，带队的技术人员将其中的道理掰碎了讲给他们。

　　甚至还带他们去影音室，观看了惠农专门制作的科教片，将复合肥的优势清清楚楚地给他们解释了一遍，并回答了他们的所有疑问，等参观完毕，这些来自全国各地的代表们基本都领会了复合肥的好处。

　　然后又在海南轻轻松松玩了两天，才带着椰树牌椰汁、椰子干等特产高高兴兴地回了老家，回去之后，许多人都马上购买了大量复合肥，这种肥料的好处已经亲眼看过了，其中的道理专家也讲明白了，既然如此，那还有什么可担心的呢？今年多用点秋天的时候就能多打些粮食，多挣钱谁不愿意啊？

　　班世杰也是如此，他从许大茂哪儿购买了大量化肥，刚开始附近的村民还有些说闲话的，说他是吃多了，明明有便宜的化肥不买非要去买贵的，结果没等多少天，当玉米苗刚冒出的时候，大家就看到了明显的区别，使用复合肥的玉米苗长势比使用普通化肥的好得多。

　　就算是同一个县，由于海拔高度、地理位置等差异，同一种作物播种、出苗的时间还是有一些区别的，班世杰这边的苗已经长了出来，有些地方还没有开始播种呢，于是许大茂就把这些村子的人拉去班世杰这儿来参观，让他们看看使用复合肥的好处，又吸引了不少人购买。

　　这些人都种了一辈子的庄稼，什么是好什么是坏他们还是明白的，复合肥的效果就这么清清楚楚摆在面前，由不得他们不相信，于是许大茂又狠狠地冲了一波业绩，按照目前的成绩估算，他在所有新县级销售经理里面排名比较靠前，年底带着老婆一起去海南的希望也是越来越大了。

　　临县的玉米播种时间比昌云县更晚一些，两县交界处不少人也看到了复合肥的好处，于是便有人想找许大茂买，按道理说许大茂只负责昌云县的销售，临县的销售不归他管，可许大茂只是稍一犹豫，就果断把货铺到了临县，反正临县现在还没有惠农的销售，那就先占了再说！

　　他的决定为了迎来了新的机会，上级看到他的销售业绩不错，马上就提拔了他的职位，让他同时负责周边几个县的销售工作，等年底回去做汇报的时候，许大茂已经把复合肥卖到了周边好几个县，成了管理一整个地级市的市级销售经理，短短不到一年时间，许大茂的身份就经历三次跨越。

　　年初的时候，他还只是个下岗职工，发愁靠什么才能养活自己，而等年底回去的时候，他已经坐上小汽车了，车子还没到院门口就开始按喇叭，等院里的人出来，许大茂才西装革履地从车里下来，打开后备箱，大包小包的往外拿东西，糖果、香烟就跟不要钱似的散给院里的大人小孩儿，他似乎又回到了十来年前去乡下放电影回来时候的风光岁月。

　　许大茂在家里休息了两天，就带着媳妇儿一起去海南，享受公司给安排的免费度假之旅了。

　　而与此同时，茅兆平也作为时风农机的优秀代理商拿到了来河阳时风厂总部，参加年度会议的机会，在这里，茅兆平看到了一样款式新颖的农机，他对这件机器产生了浓厚的兴趣。