第一百一十四章 病毒性营销的策略（1 / 1）

回到学校，高云山一路朝着教学楼的方向慢慢走去。

正好他刚吃过午饭没多久，权当是一次饭后散步。

路上，时不时传来其他学生的欢声笑语。

高云山耳边忽然传来一段小情侣间的对话。

让他大感有趣的同时，也放缓了自己的脚步。

“小柔，你注册青春网没有？”

一名满脸青春痘的男生，笑眯眯地问询着自己的女友。

“没有呀，怎么了？”

小柔表情疑惑地问道。

她长得普普通通，身上穿着一件碎花裙子。

“嘿嘿，那刚好我邀请你！中午就能加一个鸡腿喽。”

青春痘男生满脸兴奋地回道。

“哦，你说的是学校食堂里的那个，注册网站送鸡腿的活动？”

小柔心中恍然，反问起了青春痘男生。

“对啊，对啊!我告诉你啊，青春网可有意思了呢！”

青春痘男生越说越兴奋，大有唾液横飞的架势。

“切，我才不信！你肯定是为了加一个鸡腿，故意这么跟我说的。”

小柔脸上的神色明显有些不开心。

“我真不骗你！我们宿舍的舍友们，每天晚上都要打开青春网呢！”

青春痘男生在那里好一阵赌咒发誓，才让小柔露出将信将疑的表情。

二人的身影逐渐远去，高云山的脚步缓缓停了下来。

他脸上浮现若有所思的神情，心底暗暗思忖着。

青春网的推广宣传，看上去成效颇为显著。

仅仅不到一周的时间，网站注册用户即将突破五万大关。

以公司市场部的工作效率来看，平均每天新增一万名左右的注册用户。

京城百余所大学的数十万在校大学生，至多一两个月时间便可一网打尽。

粗略计算下来，三百万的启动资金大概还能剩下一半左右。

这部分的靡费花销费用，主要包含了学校食堂加餐服务、宣传单、海报印制发放和十一假期增值服务这三大项。

“这就是病毒式营销”

高云山口中喃喃自语着。

他现在所采用的的一系列网站营销手段，大致上都在模仿病毒性营销的理念。

病毒性营销主要是利用公众的积极性和人脉网络，让营销信息像病毒一样快速传播和扩散。

当营销信息被快速复制传播数以万计、数以百万计的群体，它就能够像病毒一样深入人脑。

青春网的概念快速复制、迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众群体。

也即是说，青春网通过有价值的产品或服务，“让在校大学生告诉大家”。

通过京城在校大学生的群体为青春网做宣传，从而实现“杠杆营销”的作用。

这种营销手段同样也是一种口碑性营销，利用京城在校大学生的口口相传，从而更多人建立起对青春网服务和产品的了解，达到广而告之的宣传目的。

由于这种传播是在用户之间自发进行的，因此也是一种费用相对较低的营销手段。

高云山加大资金投入的主要目的，在于跟市场抢时间进行赛跑，早日抢占到足够的市场份额。

他要以更多更广的网站注册用户基数，将青春网的概念更为迅猛地传播出去，达成自己抢占市场份额的效率。

否则等到明年的今天，市场上将会有众多竞争对手陆续出现。

届时，他和青春网所面临的挑战形势也将会无比严峻。

“还是要将免费的理念一直维系下去，真特娘的让人蛋疼啊！”

高云山慨叹一声，对自己走在时代的最前沿感到些许无奈。

这里面最重要的一个原因：时不我待！

青春网发展的速度越快，抢占的市场份额越多，将来面对其他竞争者的挑战，也就会更加从容不迫。

他心里很清楚，自己日后那些市场竞争者当中，可没一个是好相与的！

“按照现如今的传播效率来看，青春网在十一假期来临之前，应该能够突破二十万注册用户。”

高云山默默地估算着，眼神逐渐锐利起来。

十一黄金周，历来是京城最为火爆的旅游旺季。

在这期间，京城接待各方游客的能力，屡屡高达上百万人次。

所以这也是青春网对外进行传播的大好时机，仅次于元旦和春节假期。

“两条腿走路的话，市场部的压力会很大啊！”

高云山双目神光湛湛，心里暗暗做出了决定。

公司市场部招聘新一批员工，尚且需要一段时间募集、磨合。

而这段时间，便让他们先拿十一黄金周练练手好了！

忙完十一黄金周，给市场部全体员工都放上几天假，让这些家伙们好好休息一下。

假期结束，再让他们远赴全国各地，盘活国内各大高校的在校大学生群体。

市场部的这一波宣传推广攻势，大概要三个月左右的时间来完成。

三个月后，京城各所大学将迎来寒假，在校大学生的数量也会锐减下去。

在国内智能手机普及之前，都市白领阶层的受众群体，远不如这些在校大学生群体更为活跃。

当然，都市白领阶层也绝对是青春网在未来不容忽视的一大潜在用户群体。

心中有了计较之后，高云山的脚步也越发轻快了起来。

一路上，他还不停地跟熟识的同学打着招呼。

“甄荟汐，下午好啊！”

高云山远远地看到班长甄荟汐等人，挥着手朝对方打起了招呼。

他赶回学校上课这件事，必须要让甄荟汐心里有数才好。

“高云山，你眼里只有汐汐，都容不下我们了。”

周琴心抢在甄荟汐前面开口说道。

她似乎是在开玩笑，却又隐含着一丝质问的味道。

“哪里，周琴心你想多了。”

“下午好啊，张敏。”

高云山上前几步，分别跟周琴心和张敏打了个招呼。

一旁的甄荟汐看他的眼神有些闪躲，仿佛也在刻意保持着两人之间的距离。

“怎么？我有什么不对劲吗？”

高云山明知故问，脸上挂着一缕温和的笑容。

“没没什么！”

甄荟汐轻声回了一句。

紧接着她又开口说道：“快要上课了，咱们赶紧过去吧。”

说完，她也没管周琴心和张敏，自己快步走向了教学楼。