第一百七十六章 高门槛(1 / 2)

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苏峥的话比较含蓄,但却直指人心。

干了五年生意还在县城,要么是生意做的不够好,要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件,再想想卫生巾的销售情况,但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。

尽管心里很不舒服,却找不出理由反驳苏峥。

“我是去年过完年辞工的,当时我母亲生病需要做手术家里没钱,我只能主动买断工龄换钱。”

苏峥忽视经销商们的复杂神色,自顾自地说道:“买断工龄拿到了七千块钱,其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度,剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。”

议论声消失不见,所有人都看着苏峥,不可否认每个人都有八卦心理,特别是关于别人的发家史。

六千块钱的卫生巾,有人惊讶看着苏峥,小声嘀咕苏峥胆子真大!

颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人,撇了撇嘴,这就算胆子大了?苏峥还故意诓骗自己呢,那才叫胆子大!

“我真不觉得自己比别人优秀,当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂,为什么这些厂家都卖不掉?我反复考虑过后,才决定冒险尝试不同的方法,先从大学生开始推销,而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。”

“我去沪市找销路时,全身上下只有两百块钱,我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去,无论用什么手段。””

苏峥语气平平,就像是在说一件跟自己无关的事情,根本听不出一丝骄傲。

“好在,我运气比较好,这条路能走得通,六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了,第一次做生意我赚了两千块钱。”

苏峥脸上多出一抹笑容,环视一圈之后接着说道:“本金加上利润只有八千块钱,我第二次就要了一万块钱的货,其中两千块钱是借来的。”

说到这里,话锋一转。

“我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干,只是想跟大家分享一点,做生意就得有胆量,不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人,苏峥又是笑道:“我相信在座的中间一定有跟我一样的人,只是暂时没有遇到合适的机会。”

有人下意识地挺直腰板,似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨,默默回忆自己错过的机会。

刚才提出质疑的中年男人不说话了,但也没有生气羞恼的意思。

“这位大哥,你81年就开始做生意了,我想问问你当时做生意时,能保证自己一定能赚到钱吗?”苏峥再次看向中年男人提问。

“不能。”中年男人坦然点头。

“不能保证一定能赚钱,你却干了,你也是有勇气的人!”

苏峥先是夸了中年男人一句,紧接着又是摇头:“现在生意稳定了,能赚钱了,你反倒瞻前顾后了。大哥,你得好好想想了。”

中年男人露出羞愧之色,却是狠狠点头。

这一番话让不少人都看明白了,苏峥虽然年轻,但他脑子里是真有东西,说话也是环环相扣。

不自觉地,经销商们变得认真起来,等待苏峥接下来的话。

苏峥收回目光,看向更多人:“上学的时候老师教过一句话,逆水行舟不进则退,这句话使用到生意上太恰当不过了。”

“以前干个体户会被人嘲笑看不起,那时候做生意的人少,只要能扛得住各方面的压力,脸皮稍微厚一点,做生意就是一件很简单的事情,因为那是物资紧缺的年代,只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。”

“现在不一样了,改革开放影响到的人越来越多,辞工出来做生意的人也越来越多,其中不乏聪明人和有钱人,我听说有一些单位领导都出来做生意了。”

不少人认同点头,脸色严肃。

“如果只是聪明人和有钱人,在座的所有人都不需要惧怕,因为咱们比他们出来的更早,不管是做生意的经验,还是资金,咱们都不弱于他们。可若是最后一种人,大家必须得重视起来,因为这些人的人脉关系比咱们优越,他们若是做生意,绝对会比咱们走得快。”

苏峥没有吓唬人的心思,他就是单纯的想给合作伙伴敲警钟,改革开放的大潮造就了很多人,同时也拍死了很多人,在他看来主要原因就是因为一些人安于现状进取心不够,国企都挡不住,更何况是个人?

“越来越多的人跑去南方开办企业工厂,越来越多的普通人跑去南方打工赚钱寻找机会,竞争对手越来越多,如果大家还抱着以前的思想,我敢断定好日子过不了几年了,因为后来的这些人比咱们所有人都渴望成功,他们有咱们最初做生意时不顾一切的心态。”

或许是感觉到会议室内气氛太过沉闷严肃,苏峥故意停顿下来,继而笑道:“我跟大家说这些,只是想让大家明白,想要赚更多的钱,必须得想尽一切办法提升自己。如果自己暂时找不到更好的机会,那就不要错过别人给你带来的机会。”

呼……

说了这么多,到头来不就是想告诉我们得抓住你给的机会嘛!

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