904 弱者易怒如虎（1 / 1）

俞培华知道，这么重要的事情，那是绝对不能打电话的。
必须亲自找到梁建庆，用尽一切示好的办法，把这件事谈成。
而且他也做好了心理准备，见到梁建庆的时候，无论对方对他态度如何恶劣，自己都要笑脸相对。
态度恶劣那是肯定的。
因为前几天梁建庆几乎是大骂着从俞培华那里离开的。
其暴怒可知。
在俞培华的预期当中，自己现在又转头主动去找他，梁建庆只要不是见了面就跟自己动手，那都算态度温和。
但是，让俞培华大出意外的一幕发生了。
当他坐飞机紧急赶往沪海，在梁建庆的办公室见到他的时候，预期中的暴怒并没有发生。
一看俞培华来了，梁建庆除了表现得有些意外之外，不但没有俞培华预期中的暴怒，反而看到的是满面笑容。
语气也是相当客气：“俞厂长来了，贵客临门啊，请进请进！”
梁建庆出乎意料的热情和客气，让俞培华不禁有一种见了鬼的恐慌。
这就像你本来预备着接住对方的飞踹，没想到脸上却挨了一拳一样令人猝不及防。
孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
但是在俞培华看来，“无算”最多等于零，也比自己这个“算反了”强得多。
因为梁建庆的表现完全是俞培华预期的反面。
这让俞培华猝然间都不知道如何应对了。
他习惯于用阴测测的目光带给人阴测测的笑容，可此时此刻面对梁建庆的灿烂笑容，俞培华怎么看怎么觉得对方笑得很阴。
让他有种毛骨悚然的感觉。
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好容易强逼着自己压抑住内心的恐慌，俞培华渐渐稳住了自己的情绪。
这下他再也不敢在梁建庆面前耍花样了。
他拿出十二分的诚意，直截了当地把自己来意跟梁建庆说了。
总而言之就是一句话，前几天梁建庆的销售网要价一千五百万，那他也不还价了，就给一千五百万。
说明来意之后，俞培华抱着茶杯的姿势看起来就像冲梁建庆抱拳拱手一样，虔诚地问：
“小梁，现在我可以完全按照你的想法打发你满意了。
你看看是不是准备一下，等你合同到期，咱们就做交接？”
“哎呀——”梁建庆一脸的遗憾，“俞厂长，你怎么不早说啊？
你说晚了。
前几天你说不要，我也不能砸在手里吧？
所以我就病急乱投医，随便找了一个小品牌，还是做代理。
所以，我辛辛苦苦搞起来的这个销售网，不卖了。”
啊！
俞培华就像被当头打了一闷棍，脑袋嗡的一声。
不卖了？
你怎么能不卖了呢？
我可是在这里擎等着捡现成的呢！
你不卖了，我不是白白错过了这现成的便宜？
而且，前几天梁建庆都把价格主动降到一千万了啊，自己都没要。
现在居然不卖了！
“你怎么能不卖了呢？”俞培华不甘心地说道：
“你是跟我开玩笑吧？
我听说你也不打货了，现在就是清仓卖。
一看就是准备不干了的架势啊？”
“这么严肃的事情，怎么能随便开玩笑呢！”梁建庆脸上带着和煦的笑容说道：
“我跟你们厂的合同再有几天就要到期了，我还打什么货啊。
既然准备换品牌，那我就必须要清仓啊。
把仓库里原来你们厂的酒卖光，然后才能擦了桌子另上菜，换新牌子。
这不是很正常嘛！”
“可是，前几天你还在努力地跟我谈，希望把销售网打包卖给我的啊！”俞培华依然在挣扎，他不想就此放弃。
“可是你不要啊，我只能另外找牌子了。”梁建庆笑得更灿烂了。
俞培华看着对面这张灿烂的笑脸，真的很难跟前几天那个暴怒的梁建庆联系起来。
很难承认前后是同一个人。
在俞培华眼里，梁建庆一直以来的表现，看得出他不过就是一个有勇无谋的农村人而已。
为什么现在看起来这么心机深沉的模样呢？
他到底是真的不想卖了，还是故意在以退为进，故意在吊自己的胃口，目的就是想要个高价？
俞培华真的想不明白，为什么梁建庆突然变得这么难缠起来？
其实，他不知道的是，梁建庆还是那个梁建庆。
只不过俞培华忽略了梁建庆背后，还有他的大哥。
前几天建庆跟俞培华谈判失败，暴怒而归。
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回来他还得去找大哥。
他总不能真的宁愿再搭上很多钱把销售网解散了，也不卖了吧？
而且一开始大哥让他去找俞培华的时候说过，如果跟俞培华谈不成，回来大哥还有办法。
所以建庆就赶紧找大哥来了。
见了大哥，一边诉说俞培华的阴险和毒辣，建庆一边忍不住表现出十分的愤怒。
“你也是快三十岁的人了，怎么这个情商就一点都不见长呢？”大哥瞪了建庆一眼：
“咱们从小就听老人说，咬人的狗不露齿，不咬人的狗瞎汪汪。
你跟俞培华瞎汪汪，管什么用？
除了表现出你的无能，对这件事一点帮助都没有。
俞培华虽然很阴险，但你不得不承认，这人很精明，确实有点本事。
他肯定懂得越是无能的人，越容易发怒。
因为无能的人除了发怒，再没有别本事了。
不是还有句话吗，弱者易怒如虎，强者平静如水。
过了年你就三十了，总该明白这点道理了吧！”
大哥这一番话，让建庆那些愤怒的情绪瞬间化为乌有，羞愧地低下了头。
是啊，自己就是因为拿俞培华没办法，这才暴怒如虎，摔门而去的。
自己但凡有一点办法对付俞培华，肯定就会用实际行动去对付他。
而不是暴怒地放出那些无能的狠话。
看来，今天又跟大哥学了一手。
今后在这方面是得改改了。
大哥说道：“我跟俞培华没打过交道。
就是见过几次面，一起吃过两次饭。
但我对他还是有一定了解的。
我知道让你去找他谈，上赶着的买卖，肯定谈不成。”
“大哥，你早就知道我去了也谈不成啊？”建庆一听这话，委屈地叫道，“既然知道谈不成你还让我去？”
“就是要锻炼锻炼你啊。”大哥笑道，“不怕打击你，你在做生意这些方面，确实还太嫩。”
“有你说的那么嫩吗？”建庆嘟囔道，“万一我跟他谈成了呢？你就那么确定我跟他肯定谈不成？”
“完全能确定。”大哥说道，“因为我对你，对俞培华都比较了解。
因为俞培华那人比较阴险，做事手段毒辣，一旦让他感觉把你拿捏住了，他绝对会把你往死里杀。
即使把你气走了他也不怕。
因为你去一次他就立马跟你谈成的话，那就相当于他多花钱了。
他就是要先给你一个很低的价格，先击溃你的自信心。
等你实在没办法了，再次去求他的时候，你自己对价格的心理预期就高不到哪里去。
这样他就很容易跟你谈了，能用很低的价格买到你的销售网。
我猜想他在你那边绝对安插了内线，知道你想另外换个品牌代理，但是找不到合适的。
所以这个卖酒的销售网只要合同到期，对你就是个烂摊子。
现在除了俞培华，你也找不到第二个买家。
这就是他的底气所在。”
“哦——”经过大哥这番分析，建庆才有点恍然大悟：
“大哥你说的没错，我也觉得身边有内奸。
不行，我必须得把这个内奸揪出来！
吃里扒外的东西，拿着我的工资给害我，太可恨了！”
“无所谓了。”大哥摆摆手，“这样的人哪个单位都有，你拿不干净的。
以后多看看《孙子兵法》。
帅与之深入诸侯之地而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。
就是说对于手下，不能什么都让他们知道。
驱而往，驱而来，莫知所之。
就是说只要他们能坚定地执行你的命令就行了，至于说为什么要这样做，不需要他们知道。
至于哪些是该告诉他们的，哪些是不该告诉他们的，你自己必须有个明确的想法。
要是像你想的那样，把所有叛徒清理干净，只剩下最忠诚的自己人。
那你就该全部开除，只剩你自己就完全放心了。”
“是，是，大哥说的对。”建庆又开始小鸡啄米般的点头。
这倒不是他盲从。
而是发现自从自己卖酒以来，每一次跟大哥对话，都能让他有种醍醐灌顶般的感觉。
每谈一次，自己好像就又得到了一次新生。
于是，又一次得到新生的梁建庆再次见到俞培华的时候，再也不是易怒如虎。
而是发自内心地露出和煦的笑容。
这一改变，让原本以为很容易拿捏对方的俞培华瞬间感觉到了梁建庆的强大。
从而使得他拿捏不定起来。
面对这个突然变得高深莫测的梁建庆，俞培华什么手段都不敢使了。
他只能用最原始的交流方式，拿出最低的姿态，可怜巴巴地说道：
“建庆啊，不管怎么说咱们也算实在亲戚。
实在亲戚之间就不弄那些拐弯抹角虚头巴脑的东西了。
我掏心窝子跟你说，我实心实意想把你这个销售网接手过来。
你也给我一句实话，如果嫌一千五百万太少，那你出个价，到底想要多少钱？”
“多少钱也不卖啊。”建庆笑道，“难道我说的还不够明白？
你来晚了，我真的是又找到另外一个品牌做代理。
现在是清库存，过完元旦合同生效，我就要上货了。
赶在过年之前，我还能卖一波。
我也没跟你虚着套着，这都是实话。”