035 为霞尚满天（1 / 1）

余天明望着门窗外漆黑的荒野，想了想道：“有些想法只能去港岛才能操作，内地目前不具备这个条件。”

　　“哦！那你今后是不打算回来了？”

　　陈志文并不惊讶余天明有这样的想法，今天晚上的交谈让他重新认识眼前这个表弟，他猜不透余天明的想法，索性就问他想知道的事。

　　“不，只是去港岛呆几年，打点基础，至于将来怎么发展，我也没想好，志和哥有和你说过他以后的想法吗？”

　　余天明不愿多谈去港岛的事，转着话题问起陈志和。

　　陈志文掐灭烟头，摇摇头说，“志和的性子和我们几个不太一样，除了愿意跟志丹说说话，其它时候像个书呆子，一心只想读书，估计研究生毕业后还要读博士。”

　　余天明想着志和表哥后来的发展，心里也不是滋味。

　　上辈子，陈志和后来去了美国攻读博士，学成回来后直接办了移民去美国工作。为了这事，气得上过朝鲜战场的大姨父打了陈志和一巴掌，大姨张慧为此也气得生了一场大病，后来更是断了与陈志和的联系。

　　直到多年以后，大姨父陈青山躺在病床上快不行了，陈志和才带着一名白人妻子和两个儿子回到张湾村。

　　不过，志和表哥到底还是晚了一步，没能见到大姨父最后一面。白发苍苍的大姨拿着竹条，愤恨的抽打跪在灵堂前痛哭流涕的志和表哥，一边抽打，一边撕心裂肺的哭喊，“打死你这个不孝子，陈青山没你这个儿子，没你这个儿子啊！”

　　余天明甩掉乱糟糟的思绪，平静道：“志和哥有自己的想法，志文哥，我们都要努力，让家里的生活过得更好。”

　　陈志文叹了口气，认真道：“是啊！我们都要努力。”

　　北上的列车徐徐向前，越往北方去，气温越低，到达京都时，已经是第二天的下午1点多钟。

　　三人穿着军大衣，拧着大包小包出了京都西站。寒风冷冽刺骨，吹在脸上像刀割一般，余天明找了一辆出租车，报了个酒店名字，招呼三人上车直奔酒店。

　　方立德昨天就到了京都，酒店地址是他提供的，就在淀海区，余教授开会的地方也在那一片，到时双方见面也比较方便。

　　1993年的京都像记忆中那些一帧一帧的老照片，沧桑、厚重，带着一股子岁月的沉淀，又有着一种欣欣向荣的蓬勃朝气。

　　余有年和陈志文是第一次来京都，两人有些兴奋，在出租车上好奇的东张西望。

　　半个多小时后出租车抵达酒店，陈志文扫了一眼富丽堂皇的酒店大厅，又看了看酒店房间的标价，倒吸一口凉气，这里住上一晚都抵得上他一个月的工资。

　　进了酒店房间稍作休息，三人下楼直接去酒店内部的餐厅吃午饭。陈志文扫了一眼菜单上的标价，又看了看站在身边的服务员，心里有些犹豫。

　　余天明点了几个京都的特色菜，年轻靓丽的服务员微笑着点头记录，又热情的询问是否需要酒水饮料，余天明想了想，直接要了一瓶红星二锅头。

　　服务员刚走，陈志文便感慨道：“天明，这里的饭菜太贵了，晚上我们去外面随便找个地吃饭，这样花钱我真受不了。”

　　余有年哈哈一笑道：“志文，不要怕花钱，我们这一趟就是来涨见识的，习惯就好，什么样的服务对应什么样的价格。

　　这样的酒店是给有钱人住的，有钱人不在乎花多少钱，只在乎你提供的服务值不值这个钱，能不能让他们宾至如归，我们要办的电器商城也要学习这种服务理念。”

　　陈志文若有所思的点点头，余天明往饭厅里扫了一圈，笑着打趣说，“志文哥，你瞧瞧其它那几桌人，再看看我们三个，有眼力劲的，一眼就能看出我们是地方上来的土老帽。”

　　余有年和陈志文闻言朝四周看去，再瞧了瞧自己身上的行头，两人不约而同的嘿嘿直笑。

　　“爸，志文哥，你们坐会，我去酒店前台打个电话，给家里报个信。”

　　三人闲聊一会，余天明起身去前台打电话，先给母亲张敏报个平安，再给方立德打传呼。

　　几分钟后，方立德的电话便回了过来，和余教授见面的时间定在明天下午3点，地点就在离酒店不远的一家茶馆。

　　吃完午饭，陈志文找了前台的服务员询问京都有哪些电器卖场，又跑到街边卖烟酒的小店继续询问。

　　这年头京都还没有专门销售电器的大卖场，不过有一家名叫裕光电器的连锁门店在京都已经小有名气。

　　余天明想着前世里这家公司的前前后后，不禁心生感叹，牛人就是牛人，现在就已经开始暂露头角。





　　三人打车前往最近的裕光电器门店，店铺不大，约有200平方米，门店内只有3名工作人员。三人分作两批，一前一后走进门店。

　　余天明走马观花般的转了一圈，问了服务员几个问题，又指着最贵的一台电视机问了一下价格。服务员看余天明的年龄不大，大概判断出余天明只是好奇来店里闲逛，不是真想买电器，在服务态度上有些敷衍。

　　另一边的余有年和陈志文看得就仔细多了，陈志文瞎扯着自己要结婚，准备买全套家用电器，几乎每种家用电器都要问一下价格有没有优惠，包不包送货上门安装，售后服务怎么保障之类。

　　半个多小时后，三人汇合前往裕光电器总店。在出租车上，陈志文掏出纸笔，专注的记录刚才考察时看到的和了解到的一些情况，坐在旁边的余有年微不可察的笑了笑。

　　裕光电器的总店非常气派，分为上下三层，余天明估摸着一层的面积约有800多平方米，来这里咨询购买电器的老百姓也有不少。

　　这次，三人分别单独行动，余天明提醒陈志文要注意观察楼上楼下的店面布局，还有各种电器的位置摆放。余有年则跟着行人，一边走一边倾听导购员与客户间的交流讲解。

　　余天明先是楼上楼下的走了一遍，随后找了一名导购员询问如何购买、如何支付、如何安装，以及售后的相关问题。之后又与进店选购的行人攀谈，问了问他们是如何知道裕光电器的，这家店的声誉怎么样。

　　兜兜转转的忙了2个多小时，余天明叫上余有年和陈志文出门找了一家路边的烟酒店，随手买了几包烟，向店老板打听这一块的店面租金和人员工资。

　　时间已经不早了，三人找了家面馆，随便吃了点东西便返回酒店。陈志文进了房间，立马拿出记事本，开始认真记录。

　　余天明笑着问，“志文哥，怎么样？电器商城有搞头吧？”

　　陈志文放下钢笔，揉了揉眉心，感慨道：“不出来走走真不知道，泉城还是太小了，像裕光电器这种连锁模式省城都没有，这个行业大有搞头，天明，我们以后是不是也要走这种经营模式？”

　　余天明想了想道：“嗯！这种连锁模式是可行的，不过我们不是完全模仿他，要有自己的特色。

　　志文哥，明天你和我爸多跑跑裕光电器其它连锁店，也要去一些大的百货商场看一看，带着问题去考察，去对比，比如裕光电器这种经营模式最大的卖点是什么？核心竞争力是什么？”

　　陈志文点着烟，抽了几口道：“你这一说，搞的我压力有点大，我想都没想过这两个问题，就是觉得这种经营模式很有特点。”

　　余天明哈哈笑道：“别说你了，目前能看懂这种经营模式的没几个人，我和我爸说过这种经营模式，不过他也是一知半解。

　　志文哥，你也不用着急，慢慢来，时间长了，迟早能看懂这种商业模式的底层逻辑。”

　　第二天下午，余天明提前半个小时赶到茶馆，不慌不忙的喝了一杯茶水后，雅间的房门被推开，方立德走在前面，身后跟着一位身着西装，满头银发的老人。

　　余天明连忙站起身，招呼道：“方老板，您好。”

　　方立德让开身形，笑着道：“天明，来，我给你介绍，这位是港岛大学的余方教授。”

　　余天明客气的与余方打了声招呼，邀请两人落座，等几人饮了一口茶后，方立德便道：“天明，余叔待会还有事，时间比较紧，要不你们先谈，我出去坐一会。”

　　方立德边说边看向余方，见他点头后，转身便出了房间。

　　余方放下茶杯，不苟言笑的看向余天明直接用英文问，“你为什么想去港岛上学？”

　　余天明脑子转得飞快，用英文答道：“因为港岛是内地改革开放的窗口，我想去时代的最前沿看一看，学一些中西方交汇相融的经世济民之学。”

　　余方眼神一亮，接着说，“你想学经济学？请说一说你最近半年的总平均分，还有数学的单科分数。”

　　“是的，余教授，我想读经济学专业，目前我各科统考的总平均分大约在640分，数学基本保持在115分以上，经常能考满分。”

　　余天明继续用英文流利回答，余方微笑的赞许道：“不错，比我想得要好，既然你想读经济学专业，那我再问你一个问题，你认为内地的经济改革能成功吗？原因是什么？

　　这个问题，如果你回答不了，可以不用回答，毕竟已经超出你的学识范畴。”