29、北美之行（1 / 1）

一个制造业公司的发展，一般要先立足本土市场，获得一定的技术进步，一定的质量经验。

　　当他们有了一定把握的时候，就会向海外发展，这是一个正常制造企业的发展路径。

　　前世国产工程机械就是一个很好的例子，先在国内发展一波，达到一定规模后，抓住一路一带的机遇，纷纷进军海外市场。

　　有足够的本土市场开拓，那这家企业获得成就可能越大。有强大的本土市场，也就说明他就有稳固的基本盘，海外市场成功也就越有把握。

　　香江这个巴掌大的地方，制造业公司显然不具备这個条件，基本上是给国外品牌代工为主。

　　到后来，除了有些抓住内地市场改开机遇的一些制造业公司，才活了下来，而没有抓住机遇的，大多数都是销声匿迹。

　　桔子科技和志高工业的未来自然在内地，但想进军内地市场，至少要到改开以后，离现在至少得有大几年、上十年的时间。

　　目前，如果企业想得到发展，那就必须依赖欧美市场。而且香江的基本盘就是房地产。这是不得不面对的现实。

　　只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，除非来一场技术革命，而且恰好你又有抓住了机会。

　　比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上没有新玩家入场，反反复复就是那么几个头部玩家。

　　在70年代，空调、冰箱、电视机等大件是当红的行业，西方国家本土都有大量知名品牌，如果你做一個新品牌，是很难进入这个欧美资本的传统市场。

　　所以，刘志成当时选择的工业切入点，就选择了低附加价值的电风扇，这个随便你做多大，没有人会眼红。

　　但桔子科技的产品就比较麻烦，刘志成的美丽国之行，必须得有所准备。

　　街机目前面没有渠道，爆火之后又要面对rb企业的围剿。

　　这其中最难的就是打开市场，所以刘志成准备让街机进入一家有一定规模的超市，让其自然发酵，获得市场认可。

　　从而慢慢在国外市场立足，到时候肯定会有人主动找上门来合作。

　　所以说，第一次进入是最难的，后面就轻松多了，而且会越来越轻松。

　　为了这次美丽国之行，刘志成特别在花旗银行新开账号，存入21亿港币，兑换成美刀合4000万美刀，为美国之行作准备。

　　并特意和母亲商量一下。最后殷慧芬同意来香江坐阵，帮助处理一些公司事务。

　　不是刘志成不相信现在的管理层，而是，现在是桔子科技处于关际时刻，不能出现任何一点点意外。

　　去美丽国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的街机游戏，成功打进北美市场。

　　虽然桔子科技的销售代表们，已经和一些连锁零售商的采购打通了关系，让志高的电风扇成功上架。

　　街机不同于电风扇，光凭这些还远远不够，必须得有重大布局才行。

　　从香江到美国洛杉矶，必须得在东京停留加油，花费了一天一夜才到美丽国西海岸，再飞纽约，刘志成整个人都快散架了。

　　幸好坐的头等舱，可以躺下休息，活动空间够大，否则人都会逼疯。





　　美丽国这边也有接机的人，桔子科技在美丽国设有办事处，常驻的几位销售代表在机场接机。

　　“刘生，这边请。”

　　桔子科技北美销售负责人王贤国，带着刘志成一行人来到机场旁边的停车场，两辆公司的商务用车已经在等待。

　　刘志成上车后，感觉到很舒服，老美的车空间很大，很不错。

　　一路上，刘志成询问了王贤国这几个月，在美丽国的工作情况。

　　刚过完春节，王贤国便来到了美丽国，开始对美丽国的零售商进行攻关，开拓志高工业的风扇市场。

　　目前美丽国的大型零售巨头，只有凯尔特超市和西尔斯百货，沃尔玛还是区域性的公司。

　　这两家零售头部公司每年的营业额超过百亿美刀，旗下分店遍布全美。

　　不过刘志成对王贤国的要求不高，没有强制他必须打入这两家超市的供应链。

　　刘志成只要求他们，一定要打入的一家超市，是一家年营业额只有两三个亿美刀的区域性超市，就是总部位于阿肯色州的沃尔玛超市。

　　经过王贤国他们几个月的努力工作，利用志高风扇的价格优势，把志高凤扇成功摆上沃尔玛超市货架。

　　而沃尔玛的采购部门的一个副经理，也与王贤国成为了好朋友。刘志成特意点醒王贤国不要突破fl的底线。

　　刘志成一行没有来得及调整时差，直奔花旗银行的总部，王贤国早就约好其银行的高级投资经理约克见面。

　　因为刘志成在花旗银行存款有数千万美金，自然也成了花旗的高级客户。

　　“刘先生，您好。”

　　花旗银行高级投资经理约克，知道今天有客户前来商讨投资业务，非常的重视，早就等候在大厅。

　　“约克，你好。”刘志成也客套的说道。

　　约克笑着说道：“刘先生，请跟我来。”

　　刘志成只带了王峰云律师，跟着约克坐着电梯来到了42层，其它人则留下来等侯。

　　三人进了一间独立的办公室后，立刻就有一位约克的助理前来送上泡好的咖啡。

　　约克笑了笑，说道：“刘先生，这是只有最尊贵的客人，才能享用到咖啡，专门从哥伦比亚运来的高山品种。”

　　“那我感到很荣兴，谢谢约克的盛情。”

　　刘志成喝了一小口，说道：“不错，很棒！”

　　作为一个华人，而且两世为人，刘志成对咖啡不感兴趣，但为了应酬不得不吹棒几句。

　　两人接下来，闲聊了一会，就进入了正题。

　　“刘先生，之前在电话里，你助理说您，想委托我们花旗银行进行投资，不知道您想投资什么项目？”

　　“我要投资一家零售公司的股票，希望得到花旗银行的帮助。”

　　刘志成又喝了一口咖啡，缓缓的说道：“这家零售企业叫沃尔玛。”

　　“沃尔玛？”

　　约克想了想，问道：“刘先生说的是，阿肯色州的沃尔玛超市吗？”

　　“正是这一间超市。”刘志成点了点头说道。