29、北美之行(1 / 1)

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一个制造业公司的发展,一般要先立足本土市场,获得一定的技术进步,一定的质量经验。

  当他们有了一定把握的时候,就会向海外发展,这是一个正常制造企业的发展路径。

  前世国产工程机械就是一个很好的例子,先在国内发展一波,达到一定规模后,抓住一路一带的机遇,纷纷进军海外市场。

  有足够的本土市场开拓,那这家企业获得成就可能越大。有强大的本土市场,也就说明他就有稳固的基本盘,海外市场成功也就越有把握。

  香江这个巴掌大的地方,制造业公司显然不具备这個条件,基本上是给国外品牌代工为主。

  到后来,除了有些抓住内地市场改开机遇的一些制造业公司,才活了下来,而没有抓住机遇的,大多数都是销声匿迹。

  桔子科技和志高工业的未来自然在内地,但想进军内地市场,至少要到改开以后,离现在至少得有大几年、上十年的时间。

  目前,如果企业想得到发展,那就必须依赖欧美市场。而且香江的基本盘就是房地产。这是不得不面对的现实。

  只是,越高端的产品,就越难打入已经成熟的市场,除非来一场技术革命,而且恰好你又有抓住了机会。

  比如汽车,欧美市场稳定之后,基本上没有新玩家入场,反反复复就是那么几个头部玩家。

  在70年代,空调、冰箱、电视机等大件是当红的行业,西方国家本土都有大量知名品牌,如果你做一個新品牌,是很难进入这个欧美资本的传统市场。

  所以,刘志成当时选择的工业切入点,就选择了低附加价值的电风扇,这个随便你做多大,没有人会眼红。

  但桔子科技的产品就比较麻烦,刘志成的美丽国之行,必须得有所准备。

  街机目前面没有渠道,爆火之后又要面对rb企业的围剿。

  这其中最难的就是打开市场,所以刘志成准备让街机进入一家有一定规模的超市,让其自然发酵,获得市场认可。

  从而慢慢在国外市场立足,到时候肯定会有人主动找上门来合作。

  所以说,第一次进入是最难的,后面就轻松多了,而且会越来越轻松。

  为了这次美丽国之行,刘志成特别在花旗银行新开账号,存入21亿港币,兑换成美刀合4000万美刀,为美国之行作准备。

  并特意和母亲商量一下。最后殷慧芬同意来香江坐阵,帮助处理一些公司事务。

  不是刘志成不相信现在的管理层,而是,现在是桔子科技处于关际时刻,不能出现任何一点点意外。

  去美丽国当然不只是旅游,最重要的还是为自己的街机游戏,成功打进北美市场。

  虽然桔子科技的销售代表们,已经和一些连锁零售商的采购打通了关系,让志高的电风扇成功上架。

  街机不同于电风扇,光凭这些还远远不够,必须得有重大布局才行。

  从香江到美国洛杉矶,必须得在东京停留加油,花费了一天一夜才到美丽国西海岸,再飞纽约,刘志成整个人都快散架了。

  幸好坐的头等舱,可以躺下休息,活动空间够大,否则人都会逼疯。





  美丽国这边也有接机的人,桔子科技在美丽国设有办事处,常驻的几位销售代表在机场接机。

  “刘生,这边请。”

  桔子科技北美销售负责人王贤国,带着刘志成一行人来到机场旁边的停车场,两辆公司的商务用车已经在等待。

  刘志成上车后,感觉到很舒服,老美的车空间很大,很不错。

  一路上,刘志成询问了王贤国这几个月,在美丽国的工作情况。

  刚过完春节,王贤国便来到了美丽国,开始对美丽国的零售商进行攻关,开拓志高工业的风扇市场。

  目前美丽国的大型零售巨头,只有凯尔特超市和西尔斯百货,沃尔玛还是区域性的公司。

  这两家零售头部公司每年的营业额超过百亿美刀,旗下分店遍布全美。

  不过刘志成对王贤国的要求不高,没有强制他必须打入这两家超市的供应链。

  刘志成只要求他们,一定要打入的一家超市,是一家年营业额只有两三个亿美刀的区域性超市,就是总部位于阿肯色州的沃尔玛超市。

  经过王贤国他们几个月的努力工作,利用志高风扇的价格优势,把志高凤扇成功摆上沃尔玛超市货架。

  而沃尔玛的采购部门的一个副经理,也与王贤国成为了好朋友。刘志成特意点醒王贤国不要突破fl的底线。

  刘志成一行没有来得及调整时差,直奔花旗银行的总部,王贤国早就约好其银行的高级投资经理约克见面。

  因为刘志成在花旗银行存款有数千万美金,自然也成了花旗的高级客户。

  “刘先生,您好。”

  花旗银行高级投资经理约克,知道今天有客户前来商讨投资业务,非常的重视,早就等候在大厅。

  “约克,你好。”刘志成也客套的说道。

  约克笑着说道:“刘先生,请跟我来。”

  刘志成只带了王峰云律师,跟着约克坐着电梯来到了42层,其它人则留下来等侯。

  三人进了一间独立的办公室后,立刻就有一位约克的助理前来送上泡好的咖啡。

  约克笑了笑,说道:“刘先生,这是只有最尊贵的客人,才能享用到咖啡,专门从哥伦比亚运来的高山品种。”

  “那我感到很荣兴,谢谢约克的盛情。”

  刘志成喝了一小口,说道:“不错,很棒!”

  作为一个华人,而且两世为人,刘志成对咖啡不感兴趣,但为了应酬不得不吹棒几句。

  两人接下来,闲聊了一会,就进入了正题。

  “刘先生,之前在电话里,你助理说您,想委托我们花旗银行进行投资,不知道您想投资什么项目?”

  “我要投资一家零售公司的股票,希望得到花旗银行的帮助。”

  刘志成又喝了一口咖啡,缓缓的说道:“这家零售企业叫沃尔玛。”

  “沃尔玛?”

  约克想了想,问道:“刘先生说的是,阿肯色州的沃尔玛超市吗?”

  “正是这一间超市。”刘志成点了点头说道。

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