第341章：一环套一环！（1 / 1）

一石激起千层浪。
看着手上的文件，在场所有来宾都是被震到。
他们今天齐聚一堂的目的只有一个，就是抱团给冬川澈施压，尽量凭借gogo平台立足未稳的条件给自己谋好处。但他们完全没想到，冬川澈这次给出的条件这么优渥。
otto拿30抽成，而冬川澈只拿19的抽成，而且这还只是基础条款。有些特别畅销的作品，或者一些风格特殊的作品，也会有相应补贴，并且还有【初始成员十五年内不涨抽成】的条款。
非常优渥的条款，整体算下来抽成比otto那边少了五分之二。不过，条款只是一方面。
蛋糕能分到的比例是多少很重要，但同时，蛋糕的大小也很重要。
全世界不仅仅只有otto一家游戏平台，抽成比otto平台低，甚至比冬川澈如今拿出来的条款更低的平台也不在少数，但为什么所有厂商还是只能捏着鼻子加入otto？
因为otto的蛋糕最大，就算是分到的比例少一点，但在用户基数碾压其他平台的时候，他们还是能赚更多。
gogo平台未来能把蛋糕做到什么规模，这一点同样关键，甚至更加关键。而在场所有人，在看到手上的文件之前，他们完全无法想象，刚刚才做完《艾尔登法环》，《fgo》还没上线的冬川澈，竟然又砸下了六亿美金！
三亿做《魔兽世界》、三亿做《宝可梦》！
这件事在圣光社内部不是什么秘密，但冬川澈很早之前就下达了封口令，因此外界只知道他冬川澈在筹备两部新作，但却不知道这两部新作的规模如此庞大！
六亿美金，数字极其夸张，更何况文件上可是标明了，这是不含宣发费用的研发支出，并且两部作品都会在明年登陆gogo平台。
豪掷六亿美金，如果算上宣发，总支出可能会超出八亿，甚至是九亿美金。
六十多亿人民币，一千多亿日元！
非常恐怖的手笔，但另一方面，这些钱也会彻底将圣光社掏空。
一时之间，晚宴上的众人又是议论纷纷。
“砸三亿美金在这个时代做o网游，这个冬川真是有够狂。”
“凭借他们的技术力，再堆砌这么多资金，这两部作品，说不定有搞头。”
“可如果真的按照这个合同履行，他冬川澈不仅要把艾尔登法环赚的钱全部投进去，甚至还需要去拉投资，或者找银行贷款才够啊。”
“不不不，你忘记fgo了，那款手游下个月就要上市。fate的ip这么大，手游又这么赚钱，只要他正常发挥，现金流应该不成问题。”
“他出道至今，的确是一部作品都没有失败过，但风险也是客观存在。别看现在合同上写着什么日活用户数量不达标，最后降低抽成什么的。如果fgo失败，他的资金回笼出现问题，导致合同上的后续两部作品难产甚至是暴死，到时候gogo平台还存不存在都是个问题。我们这个时候得罪otto转战gogo，要是他垮台了，后面事情会很麻烦。”
“你说的没错，可是如果他这三部作品全部成功到那时，他还有什么理由给我们这么优惠的条款？”
“诶，话是这么说，但风险还是太大。要不然我们还是站队栗山先生？这个什么魔兽世界和宝可梦虽然投资大，但前途未卜。不过我倒是相信fgo这部作品虽然不一定会大爆，直接让他资金回笼，但销量应该也不会太差，fate的ip太火了，作品质量过及格线都会有无数玩家趋之若鹜，起码能撑住圣光社两三年。
我觉得如果要求稳，这次我们就站队栗山先生，将基础抽成压进15，用gogo平台的低抽成优势，降价销售那些快卖不动的老产品，赚两三年的快钱，而且还能借此来倒逼otto降低抽成。”
“你说的这倒也是个方法，可是如果未来gogo平台站起来了呢？现在我们压冬川澈压的越狠，未来他反弹起来肯定也越夸张。”
“你的担忧对也不对。问题在于，现在我们团结起来压抽成，他不答应也要答应，但如果我们去挺他你怎么能确定，现在我们冒风险去挺他，最后他站起来时，不会一样对我们收取高额抽成费用？ni当年可就是这样做的，事先说什么【团结起来，抢到全球市场后一起吃肉】，可最后吃肉的只有他们，对我们的抽成比欧美平台还要凶。”
“是的，我看啊。还是栗山先生更值得信赖，还记不记得当年ph2主机败给了sbox那会儿，那个时候sate游戏部门面临巨额亏损，甚至听说有人向栗山先生进言，说是要临时提高抽成来保利润，让财报好看一些，但栗山先生没有这么做，甚至还将一些游戏的抽成给延后了，让很多跟他签了独占协议的第三方厂商得以熬过那段黑暗时期。现在的栗山先生虽然对gogo平台没有控制权，但跟在他身后，我还是要感觉更踏实一些。”
“我也这样觉得。”
忧心忡忡。
在场众人都是忧心忡忡，只有秋山香织这个局外人比较轻松。
她只是靠在圆桌旁淡淡喝着酒，明艳的大眼睛静静看着这一切。之前冬川澈掏出文件时，她也是被冬川澈的大手笔惊了一下。但随着现在冷静下来之后，她也是暗暗摇头。
“饼画的够大，但今天来这里的都是平时给员工画惯大饼的老板。在无法取得他们信任的情况下，他们大概率还是会优先选择更稳妥的短期利益。而且如果不出意外的话，栗山那个老狐狸应该早就算到了这一步。”
秋山香织暗暗思考着，而正当她想到这里时，本就闹哄哄的露天晚宴上也出现了一个特别的声音。
在她【果然如此】的注视下，座位靠近舞台的浅井社长站起来。
他今天身穿一套白西服，显得有些骚包，而他的起立也很快吸引了在场所有人的关注。
“浅井这个家伙要出头吗”
“正常吧，他老婆和栗山夫人是大学同学，关系一直很好。而且冬川澈是ntft出来的，之前又因为轻音少女的ip与ntft闹的很僵。他这个时候不起来找冬川澈的麻烦，那才是奇了怪。”
议论纷纷，人们都是议论纷纷。
感受到所有人的目光都聚集到自己身上，今年已经六十岁的浅井社长也是眼神中流露出兴奋的神色，特别是当他抬头看向台上的冬川澈时，他眼神中的兴奋也变成了不忿与畅快！
两人之间有过不少过节。
要说他浅井痛恨冬川澈，每天就搁家里想着怎么算计冬川澈，那有些过了。但要问他讨不讨厌冬川澈，如果有机会，想不想在冬川澈这里找回场子，给冬川澈添添堵，那答案也是不言自明。
哼！
你小子也有今天？！
喝水也不过是为了掩饰紧张吧！
看着台上搁那淡定喝水的冬川澈，浅井内心傲娇一哼，然后在栗山专务【这家伙怎么上来还搞这么多表情戏】的【老人皱眉】注视下，他傲娇的一抖衣领，说道：“冬川先生，你的这份计划书我看过了。但我有两个问题想问问你。”
“你说。”
冬川澈放下水杯，双手撑着演讲台。
居高临下，俯视，眼神中还有玩味。
这幅态度让浅井更加不爽，他又在心里的小本本上默默给冬川澈记上一笔后，说道：“我的这个问题可能也是大家的问题。那就是按照你的计划书，所有基础抽成是19，后续还有各种销量触发后的奖励。
综合起来这个抽成比例的确不高，但第一个问题是，你上面写了，抽成合同五年一签，但目前我们能登陆gogo平台的游戏，基本都是一些老游戏，去年的主机大战与掌机大战已经将我们旗下的大作都打了出去。
这种情况下，我们的游戏登陆gogo平台之后，销量不可能冲的太高。因此虽然你给的条款看似很不错，但我们基本上无法触发到这些激励条款，也就是说，我能不能将这个条款理解为你其实在和我们耍文字游戏？”
这话一出，台下一片哗然！
目前到场嘉宾最在意的就是冬川澈值不值得信赖，但这合同都还没签，就开始搁这耍小聪明。
这谁能接受？！
不过，也不是所有人都哗然，也是有不少人搁那玩味的看着【正气凌然】的浅井。特别是秋山香织，她玩味的看了浅井一眼后，又有些佩服的看了一眼台上依旧镇定自若的冬川澈。
这家伙故意卖个破绽，看来是算准了浅井的性子啊。
秋山香织眼神中欣赏的神色更多了。浅井说的没错，去年是个游戏大年，因此今年各大厂商都没什么顶级游戏上架。这种情况下厂商们想触发gogo平台的激励条款的确很难，而等他们下一步大作问世，起码是四五年之后，那时且不说gogo平台还在不在，就算在，合同也要重新签了。
这的确是个问题，但这一点冬川澈早就考虑到了――【所有顶级大作登陆gogo，将直接采用这些大作在其他平台的销量来算抽成】。
计划书里有这一条，只是没有放在计划书的前几页，而是将其放到了后面的补充协议里。
至于目的嘛
台下的浅井还有些小得意，但随着周遭压抑的笑声越来越多，他也发现了不对劲。在旁边也是刚刚才发现问题的友人的提醒下，他这才闹了个大红脸，第二个问题也不敢问了，连忙灿灿坐下身。
只不过，他刚坐下的时候还是有些恼羞成怒的瞪了一眼冬川澈，但冷静片刻后，他也反应了过来。
“这小子，他猜到了我今天会做出这种行为？！”
想到这种可能，浅井眼睛微微睁大，但很快又不敢相信的摇摇头。
“不，不可能，这太夸张，他怎么可能猜到我在想”
脑海里还在否认这个现实，但当他将计划书翻到后面的补充协议，看到这条补充协议后面小括号里的【若ntft的浅井社长不同意该方案，请在此处画叉】的字样后，他的表情瞬间呆滞，不可思议的抬头看向冬川澈。
不仅是他浅井，此时台下的不少人都是感慨又震惊的看向台上的冬川澈。
特地在这里添加备注，这说明什么？！
这说明浅井被冬川澈给算死了！
从知道浅井要来参加这个会议开始，冬川澈就算到了现在这个画面！
料事如神，恐怖如斯！
更关键的是，如果浅井今天没有站起来找麻烦，那最后丢脸，丢掉威信的就是冬川澈自己了。而且对于冬川澈而言，这件事也可以直接当面解释，没必要冒险这么做，但为什么冬川澈还是这么做了？
没什么别的原因，就是为了树立威信！
【猿类天生就会选择在更为粗壮的树木上安家】
这个行为表明了他冬川澈不仅思维缜密，善于拿捏对手心态。同时，他也拥有极其强大的自信心，绝对适合当领袖！
“斯国一，这个冬川澈真是有够夸张”
“之前就听说他很厉害真是听闻不如见面啊。”
“怪不得短短两年就能取得这种成就，他的确是不一般。”
“诶，栗山先生也是搬起石头砸了自己的脚。估计这一下过后，很多人都会多考虑考虑冬川了吧。”
台下议论纷纷，一个个西装打领的老板们，看向冬川澈的眼神也与最开始有些不同了。
其实现在对于他们而言，选冬川澈或者选栗山，都是有利有弊，纯看他们个人的取舍判断而言。而之前那会儿，更多人还是偏向于有过赫赫战功，人品口碑都双丰收的栗山专务。
毕竟除了实力人品都不错之外，日本其实还是个比较保守，比较看资历的社会。相较于冬川澈这样的年轻人，在场这些基本都是四五十岁的老板们，天然就会觉得栗山专务更靠谱。只不过
栗山专务知道浅井与冬川澈之间的矛盾，于是他便顺水推舟准备让浅井给自己打个前哨，想借用浅井来探探冬川澈的底。但冬川澈考虑到了这一点，也考虑到了浅井的性格，于是也就顺手埋下了今天这个局。
如果浅井成功压制住冬川澈，那么今天冬川澈就会非常被动，失去人心。可是很明显，开场这一局，冬川澈赢了。
只是短短几句话的功夫，表面上一团和气，没人生气发怒，但实际上却是暗流涌动，稍有不慎就会被卷入海底！
“啧，真没想到那个在海边时像个色情狂一样乱摸小月竹的家伙，会和现在台上的这个男人是同一个人。不过看样子，他的女人似乎已经对这种事情习以为常？”
听着周遭人群对冬川澈的碎碎念，又侧目看了一眼依旧靠在栏杆旁慵懒喝酒的大原千花，秋山香织的眼神中闪烁些许有趣以及越来越多羡慕的情绪。
台下各人反应不同，不过此时的冬川澈没有在意其他人的反应。
他只是喝了口茶水，双手撑着演讲台，看向对面面色有些阴沉的栗山专务，笑道：“试探就到此为止吧，我的条件已经给出来了，接下来该轮到你了。”
冬川澈刚刚的对付浅井的方式很激进，但此时他说话的语气语调又非常沉稳。如此剧烈的反差，自然又是引得台下众人眉头微挑。
“真是个难对付的小鬼啊。”
感受到了台下气氛的变化，栗山专务也是眼神微微一沉。今天交手之前，他就知道冬川澈难对付，或者说正是因为冬川澈的难对付，他才会格外欣赏冬川澈。只不过他没想到冬川澈这么难对付，从开场到现在，基本上是一步一算计！
不仅仅是浅井被设计了，此时他自己也非常难受。因为冬川澈给出的抽成比例是19。
游戏平台并不是空手套白狼。
不管是在各国搭建高速下载的服务器、支付处理费用、人力资源费用、安全与反作弊措施、平台本身的推广与营销费用，甚至还涉及到各国的法律合规成本等等，这些东西加起来的数字其实非常庞大。
虽然otto不是上市公司，不用披露财报，但因为用户数量太多，预估一年下来的花费也有个五亿美金往上，甚至可能达到十亿美金的级别。
这也是为什么epic抽成是12，stea却是30，因为两者提供的服务质量的确有不小的差距，并且用户数量也相差太大，最终导致成本不同。
当然，十亿美金的运营成本，主要是因为otto是全球最大的游戏平台，每年靠抽成搞的收入也有几十亿美金。如今还没有火力全开的gogo，体量只有otto的十分之一左右，但就算这样，这依旧是一笔非常庞大的开支。
在这种情况下，他栗山其实已经很难再压低抽成了。或者说也能压，但最多压到15左右，再往下压的话，冬川澈的利润就太薄了，这次合作就没必要继续下去了。而事情麻烦就麻烦在这里。
不往下压，台下的人不会买自己的账，可是继续把抽成压到15，其实意义也不是太大。
如果说冬川澈开口是20的抽成，那么他栗山将抽成从2字头砍到1字头，给其他人的情绪冲击力就要大不少。可现在19砍到15
4的差额也不少，但这个变化带来的冲击力不够大，不一定能动摇人心。更何况冬川澈的【宙斯一代】引擎抽成只有3，比外界的其他引擎低2，并且销售额没超过一百万美元之前可以免费试用。
他栗山能感受到，从合同条款，再到刚刚表现，其实现在已经有很多人更倾向于站到冬川澈那边。这个时候4的差额，不一定能抹平差距。
僵住了。
“只能使出杀手锏了。”
“压低4的抽成，然后ph主机这边也让出2的抽成！”
栗山专务眼神发狠！
这是伤敌一千自损八百的打法！
他本身就吃不到gogo平台的抽成，压低gogo平台的抽成还好说，毕竟他的作品也要上gogo平台，但这个时候赔上ph主机的抽成，就似乎看上去有些蠢了，但他没有在发神经。
他要的是话语权！
sate是做主机平台的，他们除非抛弃ph主机的市场，或者像stea掌机那样，买了游戏之后pc和掌机都能玩，否则他们旗下的同款游戏在ph主机收一次费用，又在pc平台收一次费用，反正只要是不能互通，且两个平台都在sate旗下，sate就一定会遭遇舆论海啸。
舆论很关键，特别是有otto这样强悍的对手在旁边的时候就更加危险了，人家炮轰sate一羊两吃，sate分分钟就会被玩家骂吐血。
而且更关键的是，意义在哪呢？
他们现在ph主机上卖游戏，等游戏过几年了，榨干了主机用户的市场，再登陆pc，不是一样能赚钱？
至于放弃现在已经被ph主机彻底占据的主机渠道，跑去争pc渠道，风险太大，而且在【放弃主机渠道】的前提下，这个利润也不是非常高。
简单一些形容，对于sate而言，不要自己下场，找pc平台合作是目前的最优解。
他栗山希望与gogo平台合作，但他也渴望拥有能对gogo平台的决策形成影响的话语权。只有这样，他未来才能保证sate在gogo平台这个生态圈里的利益。
为此，他不介意损失一些当下的小利益！
一念及此，在全场所有人呆滞的注视下，栗山专务沉声说道：“冬川老弟给出的条件很不错，但我觉得还不够。抽成需要降低到15，当然，我知道这个抽成比例你很难接受，但是之后的五年内，ph主机平台的抽成，我可以给你，包括在座的所有人都降低2。”
“降低ph平台2的抽成？！”
“五年？栗山疯了啊！要是gogo平台撑不过五年，他这个决策是一定会被sate集团总部问责的啊！”
“打起来打起来！哈哈，要是这个时候冬川澈再降抽成，那就好玩了！”
“应该不可能了，目前来看，15已经到临界值了。再往下压，虽然冬川澈依旧能赚钱，但风险就太大了。”
“你们觉得怎么样？站栗山还是站冬川？”
“无路赛本来我来的时候是准备站栗山先生那边，没想到冬川先生拿出来的条款和展现出来的能力又很强，结果现在栗山先生又扳回一局。”
“是扳回一局，但目前双方给出的条件其实差不多。”
“是的，其实现在就是在赌gogo平台有没有未来。冬川澈19的抽成已经很有诚心了，如果gogo最后站起来了，他一定会将栗山控制住，并且清算今天站队栗山的人。到那时，再想从他手里拿到19的抽成比例，估计是不可能了。但如果你觉得gogo平台长不了，也火不起来，那就站队栗山，吃五年的15抽成与ph2抽成的让利。”
“归根结底还是要判断这个冬川澈有没有潜力啊。老实说，刚刚看到他那么轻松的拿捏浅井，我现在有点想站他诶。”
“我也一样！而且你换个角度仔细想想，其实栗山愿意让出ph主机2的抽成，不也正是因为他看中了gogo平台的前景吗？”
“诶！你说的有道理啊！哟西！这个角度，我之前怎么没想到！”
靠近演说台左侧的两个男人搁那聊着，听到友人的话后，旁边的另一个小胡子男猛地瞪大眼睛，一副茅塞顿开的样子。
是啊，如果栗山不看好gogo平台，那有什么理由让步？
栗山要的就是用这2换话语权啊，但如果他不看好gogo的未来，他要这个话语权有什么用？他为什么要做这个让步？！
一通万通！
小胡子男悟了！
而听到他们两的对话，旁边的不少人也露出诧异与兴奋的神情！
5年15的抽成，与15年19的抽成！
后者其实更占优势，更何况，单机大作一做就是四五年、五六年。而他们旗下的大作去年都发售了，新作都还处于立项阶段，根本不可能赶在这个合同内赶工出来，吃到抽成红利。
跟着栗山，只能吃那些老作品在gogo平台低抽成倾销的红利。但跟着冬川澈，未来他们的大作可能吃到更多的红利！
这里面唯一的问题，就是看冬川澈能不能抗住，看冬川澈能不能把gogo运作起来！
这就是在场所有人一直纠结的事情，但现在栗山的行为已经表明了他的想法，他觉得gogo平台有潜力！
栗山是谁？！
跺跺脚都能让日本游戏行业抖三抖的男人！
是真正站在日本游戏行业顶点，掌控雷电数十载的超级猛男。
硬要形容，他就是日本游戏界的巴菲特！
有他做指路明灯，很多本来心里摇晃不定的人，反而坚定了！
霎时间，露天晚宴里的氛围变了！
“糟了！我上当了！”
感受到了这一切的瞬间，才刚刚端起茶杯的栗山专务，手顿在了空中！他不可思议的看向冬川澈，而当看到冬川澈嘴角那若有似无的笑意后，他那老迈但却依旧锐利的双眸渐渐瞪大！
此时的他那里还反应不过来，自己掉进了冬川澈的陷阱！
是的，陷阱！
冬川澈并不害怕栗山专务的竞争，相反，他更怕栗山专务不做竞争！
今天这场晚宴，所有到场嘉宾们纠结的核心，就是他冬川澈能力够不够强，能不能做出厉害的平台，弥补他们将主战场从otto转移到gogo的代价，同时带来更多的利润！
他冬川澈虽然如今名气很大，但毕竟才刚刚崛起一年，而且做游戏厉害，不代表做平台厉害，他冬川澈需要找人为他的能力做担保！而他选中的这个人就是栗山专务！
“真是个恐怖的家伙，竟然敢算计栗山。”
此时不仅是栗山回过未来，台下，秋山香织放到嘴边的红酒杯已经彻底顿住，满脸不可思议的看向冬川澈。不过，此时她的心中除了震惊欣赏之外，还是感觉到有些【虚】。
冬川澈的这套做法的确是起效了，但过于剑走偏锋。如果栗山突然想通了其中的缘由，今天不找他冬川澈竞争，不证明他的冬川澈潜力，那么事情该怎么结尾？毕竟今天到场的人员，不仅要他冬川澈与栗山之间衡量，还要在gogo与otto之间衡量！
他冬川澈如果无法证明自己，那其他人也不一定会离开otto！
“过于自信啊，这是好事，但也容易出问题。时间一久，被人发现这一点的话，他就很有可能被埋伏等等，那是？？？”
也许是出于心中的骄傲，也许是出于一些莫名其妙的竞争情绪，秋山香织在内心仔细寻找冬川澈这次做法的漏洞。可就在她自以为找到冬川澈做事的漏洞之时，整个宴会现场再次沸腾起来。
她回头看去，只见在无数人的起立问好声中，宫野美庭与佐藤不二子一左一右，跟在一位古态龙钟的老婆婆身后走进宴会厅。
“犬冢婆婆晚上好！”
“婆婆！好久不见！近来身子可好。”
“犬冢婆婆精神头依旧很好啊！”
无数人都是弯腰鞠躬，只有一些相对年长和咖位更大的老板能站直腰板，微微勾着身子赔笑脸。
在所有人的注视下，在秋山香织震惊到打翻酒杯，在栗山专务震惊又佩服，最后对冬川澈竖起大拇指，暗暗感慨摇头的情绪中。sate曾经的实权派，宫野美庭与佐藤不二子的师傅――犬冢婆婆杵着木头拐杖，走到台前。
犬冢千代子！
她曾经也是sate的实权派专务，地位与江湖威望都不在栗山专务之下，甚至如果说到资历，她比栗山还要更深一些。算是日本游戏行业的活化石级人物，也算是sate游戏板块的奠基人之一。
只不过前些年，因为sate集团总部的高层斗争，她所在的这个派系在整个sate集团内倒台了，sate的游戏板块才变成栗山一家独大。
诚然，她现在已经没有了高高在上的身份，但没有人会怀疑她看人的眼光！
犬冢婆婆的个子有些矮小，需要抬头才能看向冬川澈与栗山。
看到冬川澈，她眼神中满是慈爱与欣赏，笑着拍拍冬川澈的手掌，然后转头看向栗山，笑道：“栗山，你也老了啊。”
老对手的调侃，但栗山专务没有感到难堪，他只是白眼一笑，然后从西装口袋里掏出雪茄盒，丢了一根给到冬川澈，然后吹胡子瞪眼，笑道：“游戏行业的年轻一代里有这种怪物，我不显老才是奇了怪吧。行了行了，这次老夫认栽了，后面的事情你们处理吧。”
说着，栗山专务便径直走下台去，找了个最靠近舞台的位置坐下。而随着他的离开，犬冢千代子也是笑眯眯的与冬川澈拉了几句家常，然后在满脸甜蜜的宫野美庭与佐藤不二子的搀扶下同样去到了台下，找到了过来汇合的大原千花。
四个女人叽叽喳喳的聊着，而此时，sate这巨大写字楼顶层的露天晚宴，能看到整个霓虹闪烁的夜东京的舞台中央，只剩下冬川澈一人。
随着一阵突如其来的大风，将正在讲话的冬川澈的衣摆吹动。
台下，已经酒不醉人人自醉的秋山香织一口将大半杯红酒喝完，然后将微卷的过肩长发向脑后捋了捋，又认真看了一眼冬川澈的侧脸，最后这才转身朝电梯走去。
“没能见到栗山，但能见识到这种怪物，今天也是来值了啊。”