第173章 合作谈成（1 / 1）

北冰洋厂大门口，门卫室的保安看着厂长邓毅和两位科长站在门口有些不知所措。

　　保安队长经验丰富，知道这是上面有人下来视察，不动声色的让所有在岗人员站岗的站岗，巡逻的巡逻。

　　他自己则是亲自上阵，站在了门口，充当起了警卫工作。

　　邓毅看着主管生产的老于和负责后勤的老高过来就知道众人选择的结果了，拍了两人一下臂膀，笑了笑并没有多说言语。

　　两人还想说什么，不过被一阵汽车引擎声搅合了，知道这是上面的人到了。

　　几辆日产汽车相继行驶过来，这还是当初罗念中提议给粤省捐赠一批车得到上面的同意后，罗念中索性给每个省都整了二十辆，首都当然也不能例外。

　　车型是日产两年多前按照罗念中的要求设计的中高端全新车型，这款车去年才开始量产，卖的还算可以吧。

　　主要还是品牌认知和认可度还是差很多，谁让岛国车都是走性价比紧凑型路线呢。

　　这次送车其实就是打个铺垫，如果有机会他肯定是要拿下奥迪的，实在不行就是他力推的官车有力竞争者。

　　大气，低调，沉稳，蚝油还小，在今年年初赠送给各省后就成了领导们的专属座驾。

　　看着一排好几辆的日产，邓毅知道今天不仅是自己的上司，昨天晚上通知自己的食品工业管理局过来了，还有大人物也来了。

　　果然，看到推门下车的李书记，邓毅确定了自己的猜测。

　　不过想想也应该，这可不是一般收购，要在海外销售就代表着国家的形象。

　　别说市书记，就是更大的人物来都可以理解，国际无小事吗。

　　来不及多想的邓毅脚步上前，赶紧问好“李书记，李总，各位领导。我是这里的厂长邓毅，欢迎各位领导过来指导视察”。

　　本来看到就这几个人迎接，一点欢迎仪式都没有的李书记把轻皱眉头的表情掩盖住。

　　不管多么的不满那都是关起门来自家的事情，现在最主要的就是搞定合资。

　　“我今天来可不是指导视察来的，我这可是过来学习的，能让李总看重的产品一定不简单，充分说明了你们的工作能力”。

　　“李书记，这话我们可不敢当，这都是靠你们的领导和扶持我们才能有现在的成果”。邓毅表现的很谦虚。

　　“好了，是你们的功劳就是你们的功劳，我知道你们为市里创造了价值，可是你们申请扩产的方案一直没有批复，你可不能有情绪，我们也有我们的难处”。

　　邓毅看到李书记会错了意赶紧解释“李书记，我真没有那个意思”。

　　邓毅还想要继续解释什么不过被打断了“今天过来不是讨论这些的，过去的事就过去吧，我知道你们的不容易”。

　　说完李书记转头看了一眼旁边的李想，回头说道“邓厂长，还是领我们先参观一下你们厂子吧，别让李总看笑话久等了”。

　　李想知道李书记是开玩笑，苦笑摇头也没有说话。

　　“那好，各位请跟我来，我们先去生产车间看一看”。

　　说实话对于李想来说，这样在他看来落后的生产设备实在是没有什么可看的，不过工人们的热情和努力是他没有想到的。

　　这样的条件下，工人的生产效率绝对是高效的，看到他们偶尔露出的笑脸，李想知道这绝对不是摆样子，现实就是如此。

　　来料加工，一整条生产过程到最后的装瓶封装，邓毅在前面讲解着，尽最大可能的详细。

　　讲解期间中途频频暗暗撇向李想，可是李想全场一句话都没说也没问。

　　别说是邓毅了，就连李书记和官府的其他人都有种不好的预感，在想这次的合作是不是要黄。

　　一圈逛下来，将近两个小时。

　　走出生产车间后，李书记试探的问道“李总感觉怎么样？有什么问题都可以提出来”。

　　李想笑着说道“看完再说吧”。

　　说完李想看向了邓毅“邓厂长，不知道我能不能参观一下贵厂的研究科室？”

　　“啊？”邓毅没想到李想要参观研究室，一般这样的地方都属于机密，对于外人来说不会贸然提这样的要求。

　　邓毅没有回答，看向了李书记。

　　李书记不知道怎么回事，问道“看我干什么？那里不能进吗！”

　　对于现在的国内来说，思想还没有完全转变过来，地方上很多轻工业根本就没有多少保密的意识，李书记倒是没有觉得什么不对。

　　可是邓毅自家人知道自家事，研究科室有，可是里面根本就没有什么研究都是一些每天坐办公室的。

　　很多都是通过关系进来的，甚至都不是从事相关行业毕业的。

　　这也是这个时代的常态，厂子的产品销售好，就不会考虑产品的研发，只有等到落后没人买的时候才会重视起科研来。

　　可是再重视也没用，相关人才是根本，意识不到这点只有死路一条，很多倒闭的厂子都是死在了这上面。

　　看着李书记瞪着自己，李想笑眯眯的看着自己，邓毅只好咬牙点头在前面带路了。

　　一进办公室，也确实如邓毅预料到的那样，一屋子人喝茶看报的都有就是没有一个干着和科研有关的事情。

　　办公室里的人看到厂长带着人进来都起身打招呼，态度倒是没有问题。

　　李想看着屋内的十几号人，转了一圈后对李书记说道“李书记，基本情况我都了解了，我们还是找个地方商讨一下具体合作方案吧”。

　　“好好”。听到李想说要讨论合作事宜，李书记高兴的连说两个好字，然后让邓毅准备会议室。

　　捏了一把汗的邓毅赶紧说道“会议室都准备好了，请跟我来”。

　　…

　　会议室内，双方分坐两边，待沏好茶水的秘书下去后，李书记说道“李总喝茶，也不知道我这茶叶还能不能入得了李总的口”。

　　李想笑着表示“李书记那你可找错人了，我可不像我们老板，我对茶叶是一窍不通，你就是拿最便宜的茶叶告诉我是最好的我也分辨不出来”。

　　“李总开玩笑了，我怎能能用最便宜的茶叶招待你呢，这可是正宗的六安瓜片，算是清谈的了，李总可以试试”。

　　李想抬手拿起茶杯喝了一口，点了下头“很清新，倒是让我对茶叶有了新的认识”。

　　“李总要是喜欢我送李总一些”。





　　李想摇头拒绝了“君子不夺人所好，还是算了吧，给我就是浪费了”。

　　见李想拒绝，李书记也没有在让，把话题转到了正事上。

　　“李总，对于这次的合作你有什么想法可以说说，有什么困难也可以提出来”。

　　见李书记问，李想双手交叉放在桌子上。

　　“那我就开门见山，有什么说什么了。

　　刚才我也看了北冰洋厂生产的其他产品，我们公司可以整体收购，不过这不包括里面的设备和一些人员”。

　　李书记眉头一皱问道“不知道李总这是什么意思，请详细说一下”。

　　“所有的员工我们都可以接管但不包括管理层和科研室人员，北冰洋的品牌和厂房用地这些是我们所需要的，而且还需要扩大”。

　　听到李想只是不想接受科研室和管理层这几十号人员让李书记松了一口气，至于设备，有的是厂家求着要根本不愁处理不掉。

　　李书记放心了邓毅却急眼了“李总是说所有管理层都不能留任吗？”

　　李想看了一眼邓毅，知道他想说什么。

　　“我知道邓厂长是一位好厂长，北冰洋也是邓厂长奉为一生的事业，算是你的一份信仰和寄托吧。

　　事实上我的意思并不是裁撤所有管理层和科研人员，而是进行考核，能者上庸者下。

　　如果合作谈成，我非常希望邓厂长能作为贵方代表继续在厂里领导大家”。

　　听到李想说只是想清理掉平时没有什么作用领工资的人邓毅等人松了一口气，内心的焦急算是放了下来。

　　大概的方案有了以后，李书记关心起了收购价格问题和收购后屈臣氏怎么运作北冰洋。

　　“李总是否有报价和之后的发展计划？”

　　“当然”。说着李想伸手，秘书从公文包里拿出了一推文件放在了他的手上。

　　李想接过文件后一一分发给众人后讲解道“我们设计了两种方案，一种是屈臣氏注资一千八百万港币占股60，另一种则是贵方出一部分资金，我方占股51”。

　　北冰洋并不在受保护行业内，所以没有外资占股比例不能超过50一说。

　　要不是李想需要名族品牌这个名头他都想全资收购喽。

　　李想的方案算是很有诚意的，这相当于现在的北冰洋品牌和工厂估值三千万港币了。

　　李书记都没有奢望过这个数字，也再一次感概罗财神的企业财大气粗。

　　按照李书记的想法北冰洋作价能有现在的一半就不错了，就是亏点都没关系。

　　毕竟屈臣氏是要把北冰洋远销海外的，效果好的话这可妥妥的诞生了一个世界品牌呀。

　　李想不知道对方怎么想的，在他看来溢价收购很正常。

　　北冰洋并不是一个要倒闭的品牌，有自己的核心配方，而且还是一个能每月产生固定利润的企业。

　　最重要的是北冰洋厂的这块地皮足够的大，以后北冰洋厂搬迁的时候这块地皮够建两座大厦了。

　　“我们收购北冰洋后会派遣专业的管理团队进驻，除了派遣的科研人员，还会在本地进行招聘，这方面希望李书记能帮助我们，给我们要几个专业人才”。

　　这方面还真需要李书记出面，别看返城的人员众多，可是现在都讲究分配。

　　如果官府不出面，这些大学生很少有愿意来私企工作的更何况还是专业对口的。

　　而且就算有想来的没有官府点头一般人也不敢。

　　“这方面请李总放心，有任何困难李总都可以找我解决”。

　　李想得到了保障满意的点了点头。

　　“至于发展方面，在新的生产线安装好以前，我想把现在的产能全部运往海外市场试水，恐怕近一段时间首都的百姓要喝不到北冰洋汽水了”。

　　李书记脸上挂满了微笑“能让我们本地的品牌走出去我想首都人民是可以理解的吗”。

　　之后双方又谈论了一些其他问题，如厂房扩建，不过李想决定等科研室建立起来再说，因为需要根据科研人员的需求来建设一栋实验楼。

　　除了研究各地原料是否会造成产品的不同外，李想还需要他们研究其他口味的饮品，看看除了桔子皮还有其他什么可以利用的。

　　再就是人事方面的安排，双方达成协议，管理上以屈臣氏为主，财务方面双方各派遣人员共同掌控。

　　最后就是工资，港岛过来的人不可能按照兔子的工资标准，兔子也不可能按照港岛的标准来，要是真那样其他企业员工还不闹翻天喽。

　　经过双方协商后，现在的工资基础上调50，所有员工都按照这个标准，不过港岛过来的员工有分红权，用来弥补工资。

　　大概的框架协商好后也到了下午一点，李书记看到时间后不好意思的说道“没想到都这个点了，午饭都忘记吃了，李总不要怪罪呀”。

　　“我倒是习惯了，有时候忙起来经常这样”。李想真的不在意这些。

　　邓毅这时候开口说道“怪我了，我让人在小食堂准备饭菜了，让我给忘了。

　　李书记，李总，各位领导，今天就在我这里吃一口吧”。

　　李书记没说话，看向了李想。

　　李想倒是怀念了起来“我在鹏城可没少吃工厂食堂，今天也尝尝北方有什么不同”。

　　“那李总可得着了，我们食堂的大厨可是世家出身，厨艺还是很不错的”。

　　“是吗，那我可待好好尝尝”。李想有些迫不及待。

　　“那李书记，李总这边请”。

　　邓毅等人出了办公楼的大门，楼上的窗边就站着一个人看着这一切，正是先前抵制的王副厂长。

　　看着高兴的在前面带路邓毅，王副厂长满脸鄙夷。

　　虽然知道是李书记带队后，对于失去这个在领导面前露脸的机会有点可惜，可是他不后悔自己的选择。

　　他上午已经通过他那个有点关系的妹夫走好了关系，很快就要到毛巾厂去当厂长了。

　　以后他就是一把手了，再也不用看谁的脸色了，对此他很期待。

　　在他看来管理企业很简单，只要东西得到认可，物美价廉老百姓就会买，北冰洋就是一个例子。

　　他就没有想过，老百姓每天能消耗多少瓶汽水，毛巾厂能一样吗？